Mengapa Anda Tidak Harus Bekerja Dengan Setiap Klien Potensial sebagai Agen Pembeli
Sebagai bagian dari proses kualifikasi, agen bahkan mungkin meminta calon pembeli-klien untuk menandatangani perjanjian agen pembeli eksklusif, yang memastikan agen akan menerima pembayaran ketika transaksi penjualan mereka ditutup.
Kualifikasi Klien Pembeli Anda
Seseorang harus melihat kualifikasi pembeli di sini dalam dua konteks. Pertama, Anda ingin mencoba untuk menentukan keinginan dan kebutuhan real estat mereka terkait dengan kemampuan finansial mereka. Kedua, Anda ingin menentukan tingkat keterlibatan dalam bekerja dengan mereka berdasarkan sejumlah faktor, termasuk urgensi mereka.
Jika Anda benar-benar lapar, mungkin pembeli dengan denyut nadi sepadan dengan waktu dan sumber daya Anda. Namun, banyak agen telah kehabisan tenaga lebih awal karena mereka menghabiskan uang, waktu, dan antusiasme mereka pada prospek pembeli yang sama sekali tidak termotivasi. Penting untuk selektif dalam bisnis Anda seperti dengan siapa Anda bekerja.
Catatan tentang Pembeli Internet
Sebagian besar diskusi ini adalah tentang pembeli yang duduk di depan kami dan siap untuk melihat properti.
Namun, game ini cukup berbeda jika itu adalah prospek pembeli internet.
Kerangka waktu membentang, karena pembeli internet memulai pencarian mereka jauh lebih awal dan menghabiskan lebih banyak waktu dalam penelitian. Jika Anda mengabaikan atau menunda dalam melayani prospek pembeli web karena mereka mengatakan mereka akan membeli dalam "tahun atau lebih", Anda mungkin tidak akan bekerja dengan banyak orang.
Anda juga akan kehilangan banyak bisnis di masa depan.
Sistem pengiriman informasi yang tepat melalui email dan web harus disiapkan sehingga Anda dapat bekerja dengan pembeli ini dari waktu ke waktu.
Selalu Cari Kualifikasi Keuangan
Tidak seorang pun ingin menghabiskan waktu dan biaya kendaraan mereka dengan pembeli yang tidak mampu secara finansial untuk membeli properti yang sedang ditampilkan. Konon, ada sejumlah besar variabel yang dimainkan di sini.
Jika Anda bekerja di pasar dengan banyak pembeli pertama kali, Anda akan dilayani dengan baik untuk mencoba mendorong mereka untuk mendapatkan surat pra-kualifikasi hipotek. Mereka mungkin bahkan tidak tahu apa yang mereka dapat atau tidak mampu.
Jika Anda bekerja di sebuah resor, pasar liburan, atau pasar mewah, Anda mungkin tidak ingin mengambil pendekatan itu karena takut mengganggu pembeli. Dalam hal ini, pencarian internet dan pertanyaan sopan tentang bisnis mereka mungkin bisa membantu.
Menilai Motivasi dan Urgensi Mereka
Dalam kegembiraan dan dorongan untuk penjualan, Anda dapat menunjukkan properti kepada pembeli yang tampak kurang termotivasi dalam pencarian real estat mereka. Kadang-kadang, karena takut tekanan penjualan, pembeli akan menggunakan sikap tidak peduli untuk menyembunyikan minat yang sangat tinggi dalam mencari properti.
Mengajukan pertanyaan dan membuat mereka merasa nyaman dengan Anda mungkin memperjelas niat mereka.
Jika jelas bagi Anda bahwa mereka tidak berniat melakukan pembelian dalam waktu dekat, Anda perlu memutuskan berapa banyak waktu yang ingin Anda habiskan bersama mereka. Meskipun Anda mungkin kehilangan mereka, Anda dapat mencetak daftar untuk mereka mengemudi atau melakukan open house.
Jangan Ragu untuk Merujuk Prospek
Jika pembeli mencari di luar area layanan normal Anda, atau mereka berada di pasar untuk properti yang memiliki sedikit pengalaman, Anda mungkin merasa disarankan untuk merujuk mereka ke agen yang lebih cocok untuk bekerja dengan mereka.
Mungkin situs web Anda mendapat prospek bagi Anda yang menginginkan properti di MLS Anda, tetapi berkendara 50 menit melintasi kota; Anda mungkin merasa lebih baik untuk waktu dan biaya Anda untuk merujuk mereka ke agen di daerah itu. Mungkin mereka mencari properti komersial dan Anda tidak berpengalaman di bidang itu. Itu pasti lebih baik untuk merujuk mereka dalam kasus ini.
Pergi dengan Gut Anda
Anda baru saja bertemu pembeli prospek di kantor Anda dan mereka menghabiskan 15 menit pertama dari percakapan yang berhubungan dengan pengalaman buruk dengan agen lain. Atau mereka memberi tahu Anda bagaimana mereka selalu diperlakukan buruk dalam transaksi real estat sebelumnya.
Ini bisa jadi klien yang akan berakhir sebagai penggugat . Jika Anda mendapatkan firasat buruk, perhatikan itu, karena itu bisa membuat Anda keluar dari pengadilan di masa depan.