Lead generation bukanlah bentuk baru dalam menggerakkan bisnis baru, tetapi sekarang memiliki pendekatan baru. Daripada duduk di meja pameran dagang selama berjam-jam, atau menyiapkan tampilan dengan harapan bahwa konsumen yang ditargetkan akan melengkapi formulir, Anda dapat memperoleh prospek yang dihasilkan dan dikirim kepada Anda menggunakan teknologi internet.
Bagaimana Cara Kerja Generasi Utama?
Ada lembaga yang mengkhususkan diri dalam memberikan prospek yang berkualitas untuk bisnis. Proses menghasilkan timbal sebenarnya sangat mudah. Sebuah agensi mengembangkan situs web atau kemitraan dengan beberapa situs web tempat mereka mempromosikan dan mengiklankan produk atau layanan Anda. Konsumen menemukan direktori atau situs informasi ini, dan mereka dapat mengisi formulir permintaan penawaran online. Formulir ini dikirimkan ke agensi. Informasi pembeli diverifikasi dan dicocokkan dengan penyedia yang sesuai. Prospek yang cocok ini kemudian dikirim melalui email ke penyedia prospektif dengan informasi kontak lengkap dan persyaratan pembelian.
Industri Bisnis apa yang menggunakan Lead Generation?
Lead generation dapat bekerja untuk hampir semua bisnis, tetapi sebagian besar industri yang menggunakan jenis pemasaran ini termasuk agen asuransi, lembaga pendidikan, agen penjual, pemasok kantor, dan toko furnitur.
Tren menunjukkan bahwa generasi memimpin akan terus tumbuh, terutama untuk bisnis yang berorientasi layanan.
Mengapa Menggunakan Lead Generation?
Lead generation adalah win-win untuk pembeli dan penjual. Pembeli dapat meminta informasi dari beberapa bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang mereka cari dan penjual diberikan kesempatan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka kepada seseorang yang telah memberi mereka izin.
Nilai konversi pada prospek yang Anda terima sering kali memiliki tingkat keberhasilan konversi yang lebih tinggi daripada kontak dingin karena prospek tersebut sudah memenuhi syarat sebelum Anda pernah menerima prospek.
Lead generation telah menjadi populer di kalangan bisnis karena memungkinkan bisnis untuk:
Tentukan harga berdasarkan per lead
Pilih produk atau layanan yang ingin mereka tawarkan kepada prospek
Pilih area geografis yang diminati oleh bisnis
Kontrol jumlah prospek yang ingin diterima bisnis per bulan (ini membantu dengan penganggaran)
Bayar hanya untuk lead yang diterima
Berapa biayanya?
Lead generation dapat sangat hemat biaya. Lead berkisar dari $ 25 hingga $ 500. Harga sering tergantung pada ukuran kesulitan dalam memimpin. Semakin mudah memimpin adalah untuk mendapatkan harga yang lebih rendah tampaknya.
Agen yang menawarkan perolehan prospek sering kali membebankan biaya pengaturan atau pemeliharaan. Ini dapat berkisar antara $ 200 hingga $ 1000 per tahun.
Apakah Lead Generation untuk Anda?
Jika kalender Anda kosong dan Anda perlu bisnis memimpin generasi cepat adalah cara yang Anda dapat mengembangkan bisnis Anda lebih cepat. Ini adalah cara mudah untuk meningkatkan ROI Anda dan mendapatkan lebih banyak bisnis di buku Anda. Lakukan pendekatan sama seperti Anda melakukan upaya periklanan lainnya, sisihkan anggaran yang wajar untuk mengujinya dan lihat apakah itu berfungsi untuk bisnis Anda.
Kunci untuk menjadi sukses dalam memimpin generasi adalah memoles keterampilan penjualan dan pemasaran Anda sehingga prospek yang Anda terima mengkonversi dengan tingkat penjualan yang tinggi. Jangan mencoba mendekati metode pemasaran ini tanpa kemampuan untuk menindaklanjuti dan menutup penjualan.
Apa Keruntuhan Generasi Utama?
Lead generation adalah cara yang bagus untuk menghidupkan bisnis, tetapi selama bertahun-tahun ada lembaga utama yang telah mengadopsi praktik yang tidak etis. Saat Anda membeli prospek, Anda tidak memiliki kontrol atas berapa banyak penyedia yang memimpin penjualan. Anda juga tidak tahu seberapa akurat informasinya. Ada beberapa agen utama yang akan menjual apa yang kami sebut "lead sampah" atau prospek yang mengandung informasi yang salah atau tidak akurat. Sebuah petunjuk benar-benar sama bagusnya dengan agen utama yang Anda beli. Memimpin juga bisa menjadi mahal dan jika Anda hanya mengandalkan agen-agen utama untuk memberikan Anda petunjuk, ini dapat menekan anggaran pemasaran Anda dengan keras.
Menggunakan agen pimpinan terkemuka untuk membeli arahan masih merupakan cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda, terutama pada tahap awal, tetapi jangan mengabaikan strategi yang akan membantu dalam menghasilkan prospek Anda sendiri.