Anda dapat meningkatkan pertumbuhan organik dalam empat cara berbeda. Mereka termasuk:
- Memperoleh lebih banyak pelanggan
- Meyakinkan setiap pelanggan untuk membeli lebih banyak produk
- Meyakinkan setiap pelanggan untuk membeli produk yang lebih mahal atau dengan menjual setiap pelanggan
- Meyakinkan setiap pelanggan untuk membeli produk yang lebih menguntungkan
Keempatnya meningkatkan pendapatan dan laba Anda. Izinkan saya mendorong Anda untuk fokus pada yang pertama yaitu mendapatkan lebih banyak pelanggan. Mengapa? Karena dengan mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda meningkatkan basis pelanggan dan pendapatan Anda kemudian berasal dari basis yang lebih besar.
Bagaimana Anda bisa mengetahui dasar-dasar pemasaran untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan?
- Luangkan waktu untuk meneliti dan membuat rencana pemasaran strategis .
- Pandu pengembangan produk Anda untuk menjangkau pelanggan yang saat ini tidak Anda minati.
- Harga produk dan jasa Anda secara kompetitif.
- Kembangkan pesan dan materi Anda berdasarkan pemasaran solusi.
Pentingnya Target Pasar dalam Bisnis Kecil
Ketika datang ke pelanggan Anda perlu diingat pentingnya pemasaran sasaran. Alasan ini penting adalah bahwa hanya sebagian populasi yang cenderung membeli produk atau layanan apa pun.
Dengan meluangkan waktu penjualan dan upaya pemasaran Anda ke ceruk pasar yang tepat , Anda akan lebih produktif dan tidak menyia-nyiakan upaya atau waktu Anda.
Penting untuk mempertimbangkan segmentasi virtual Anda dengan memilih vertikal tertentu untuk menyajikan penawaran Anda. Vertikal tersebut akan memiliki kemungkinan khusus untuk membeli produk dan layanan Anda.
Sekali lagi, ini menghindarkan Anda dari membuang waktu dan uang yang berharga.
Pemasaran Bisnis Kecil dan Pemasaran Bisnis Besar Berbeda
Jika Anda seperti mayoritas pemilik usaha kecil, anggaran pemasaran Anda terbatas. Cara paling efektif untuk memasarkan bisnis kecil adalah dengan membuat program menyeluruh yang menggabungkan aktivitas penjualan dengan taktik pemasaran Anda. Aktivitas penjualan Anda tidak hanya akan mengurangi biaya pemasaran out-of-pocket Anda tetapi juga menambah nilai berinteraksi dengan calon pelanggan dan klien Anda. Interaksi ini akan memberi Anda penelitian yang tak ternilai harganya.
Usaha kecil biasanya memiliki anggaran pemasaran yang terbatas jika ada. Apakah itu berarti Anda tidak bisa berlari dengan anjing-anjing besar? Benar-benar tidak. Itu hanya berarti Anda harus berpikir sedikit lebih kreatif. Bagaimana dengan meluncurkan kampanye pemasaran Anda dengan melakukan salah satu dari yang berikut:
- Hubungi vendor atau rekanan Anda dan minta mereka untuk berpartisipasi dengan Anda dalam iklan ko-op.
- Luangkan waktu untuk mengirim referensi pelanggan Anda dan membeli insentif.
- Sudahkah Anda berpikir untuk memperkenalkan diri ke media? Publisitas gratis memiliki potensi untuk meningkatkan bisnis Anda. Dengan melakukan ini, Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.
- Undang orang ke tempat bisnis Anda dengan membonceng suatu acara. Apakah ada konser yang datang ke kota, apakah Anda bersedia menjual tiket itu? Itu bisa berarti publisitas radio gratis. Jika itu bukan secangkir teh Anda, bagaimana dengan berjalan di daerah Anda, mengapa tidak menjadi penjangkauan publik dan mendistribusikan materi mereka?
Ketika Anda menghabiskan uang untuk pemasaran, jangan lupa untuk menciptakan cara untuk melacak upaya pemasaran tersebut. Anda dapat melakukan ini dengan membuat kode iklan Anda, menggunakan beberapa nomor telepon bebas pulsa, dan menanyakan prospek di mana mereka mendengar tentang Anda. Ini memungkinkan Anda memperhatikan kapan taktik pemasaran berhenti berfungsi. Anda kemudian dapat dengan cepat menggantinya dengan pilihan atau metode yang lebih baik.
Memulai dengan Pemasaran Bisnis Kecil
Dengan rajin dalam pemasaran Anda dan menciptakan strategi yang mudah, seperti menahan diri untuk bertanggung jawab untuk menghubungi sepuluh pelanggan atau pelanggan potensial setiap hari selama lima hari dalam seminggu, Anda akan melihat bisnis Anda tumbuh pada tingkat yang luar biasa.
Hal yang hebat adalah tidak akan mengambil anggaran pemasaran yang besar untuk mewujudkannya.