Cara Membuat Brosur Yang Mendapat Hasil
Bahkan di dunia digital yang sekarang kita tinggali ini, brosur dapat menjadi teman terbaik perusahaan Anda. Mereka dapat bekerja sama dengan literatur penjualan Anda yang lain. Atau sendirian. Terlebih lagi, mereka bahkan tidak perlu dicetak, dengan PDF dan teknologi e-book sehingga sangat mudah untuk membaca satu di tablet, desktop, atau bahkan telepon. Namun, tanpa perencanaan, persiapan, dan pelaksanaan yang matang, seluruh proses dapat menjadi pemborosan waktu dan uang Anda.
Jadi, ikuti enam langkah ini untuk membuat brosur yang efektif yang akan meningkatkan pertanyaan, akuisisi, dan bahkan retensi.
1. Ketahui Tempat Brosur Anda dalam Proses Pembelian
Produk Anda, pasar, bahkan pendekatan Anda tentang bagaimana Anda ingin melakukan penjualan adalah semua faktor utama dalam cara Anda menulis brosur Anda. Tentukan di mana fungsi brosur Anda dalam proses pembelian:
- Leave-Behinds: Dinamakan untuk jenis brosur yang Anda tinggalkan setelah bertemu dengan calon pelanggan. Itu harus mendukung apa yang baru saja Anda sajikan.
- Point-of-sale: Jenis brosur yang Anda dapat mengambil sambil mengantri di bank. Ini bisa menjadi alat yang bagus untuk meningkatkan minat, dan membuat orang meminta lebih banyak.
- Tanggapi Pertanyaan: Seseorang bertanya tentang produk tertentu dan Anda mengirimkan brosur di surat, atau email, untuk menindaklanjuti. Ini harus luas, berikan mereka sebanyak mungkin informasi yang Anda bisa.
- Direct Mail: Surat penjualan Anda menjual tetapi Anda juga dapat memasukkan brosur Anda ke dalam paket surat langsung Anda. Namun, surat langsung yang bagus lebih dari sekadar surat dan brosur, jadi pikirkan baik-baik tentang cara membuatnya menonjol.
- Alat Dukungan Penjualan: Mirip dengan meninggalkan, tetapi Anda menggunakan jenis ini sebagai bantuan penjualan melalui promosi penjualan.
2. Ketahui Jika Brosur Anda Berdiri Sendiri
Beberapa perusahaan memiliki satu brosur untuk satu produk dan hanya itu. Lainnya menggunakan brosur mereka dalam kombinasi dengan media iklan lainnya (iklan, iklan cetak, surat langsung, dll.).
Jika Anda menulis brosur untuk digunakan dengan bentuk periklanan lain, konten Anda akan ditentukan oleh kampanye iklan.
Misalnya, Anda telah membuat paket surat langsung yang sempurna. Surat penjualan Anda mencakup alasan-alasan yang dimiliki prospek Anda untuk membeli produk Anda sekarang.
Jangan menindaklanjuti karya surat langsung Anda dengan brosur yang berulang. Anda sudah yakin pelanggan potensial Anda bahwa Anda memiliki produk hebat. Sekarang tunjukkan manfaat dan fitur yang ditawarkan produk Anda kepada mereka. Brosur di sini harus melengkapi potongan DM Anda, bukan kakaktua.
3. Kenali Pemirsa Anda
Anda sudah menentukan di mana brosur Anda cocok dengan proses pembelian. Jangan lupa untuk menargetkan audiens tertentu. Tentukan jenis informasi apa yang dibutuhkan audiens ini dan tulis brosur Anda. Anda tidak akan ingin menulis tanggapan terhadap brosur permintaan dengan cara yang sama seperti Anda menulis brosur dukungan penjualan . Ingat, tulis khusus untuk mereka. Buat terlalu luas, dan tidak ada yang tertarik. Mencoba untuk menyenangkan semua orang tidak menyenangkan siapa pun.
4. Atur Poin Penjualan Anda
Brosur Anda harus memiliki awal, tengah, dan akhir, sama seperti sebuah buku. Kebanyakan orang akan melihat sampul depan, sampul belakang, bahkan mungkin membalik-balik halaman untuk melihat apakah itu layak dibaca.
Bagaimana Anda menentukan organisasi nilai jual Anda bergantung pada # 3 - Kenali Audiens Anda. Setelah Anda menentukan siapa yang akan membaca brosur Anda, maka Anda memilih pendekatan yang paling sesuai dengan para pembaca ini.
Misalnya, Anda memiliki sebuah dealer mobil. Anda mungkin ingin menulis brosur yang bermanfaat seperti, "10 Hal yang Harus Diperhatikan Ketika Membeli Mobil." Sekarang Anda dapat merinci apa yang harus dicari oleh pelanggan dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu dalam proses pembelian.
Ini menambah kredibilitas ke perusahaan Anda dan fakta bahwa Anda memiliki brosur jenis ini dapat membuat perbedaan apakah Anda mendapatkan penjualan atau pesaing Anda. Lagi pula, Anda adalah orang yang menulis brosur berguna yang dibutuhkan dan digunakan pelanggan Anda.
5. Jadilah Akurat, Teliti, dan Ringkas
Sebelum mulai memilah-milah salinan di brosur Anda, luangkan waktu untuk benar-benar memikirkan informasi yang ingin Anda sertakan ... dan, sama pentingnya, apa yang tidak perlu Anda sertakan.
Bukalah sebagian besar brosur dan Anda akan menemukan banyak kata. Itu karena brosur perlu memuat sebanyak mungkin informasi untuk mendapatkan pelanggan potensial Anda ke langkah berikutnya - pembelian.
Seseorang yang tertarik dengan produk Anda akan membaca setiap kata dari brosur Anda. Namun, prospek Anda akan memberi makan mesin penghancur kertas mereka jika Anda tidak memberikan mereka informasi yang berguna - atau lebih buruk - salinan Anda membosankan. Beri mereka apa yang mereka butuhkan, tanpa menyumbatnya di halaman tanpa akhir dari salinan lengkap.
6: Buat Stand Out
Anda sudah sampai sejauh ini, tetapi masih mudah untuk mencapai rintangan besar pada saat ini. Setelah mengikuti lima langkah pertama, Anda dapat tergoda untuk membuang semuanya ke dalam tata letak templatif dengan foto stok standar dan menyebutnya sehari. Tetapi hari-hari ini, orang-orang jauh lebih visual daripada di masa lalu. Dan bukan hanya itu, tetapi mereka harus berurusan dengan banyak kebisingan dan kekacauan dari sumber periklanan dan pemasaran lainnya.
Ini adalah saat keterampilan perancang hebat, direktur seni, dan spesialis produksi dapat membantu. Berikan pemikiran serius pada sampulnya, dan halaman pertama di dalamnya. Ini adalah real estat paling berharga. Itu semua kerja keras untuk menarik pembaca ke dalam, jadi buatlah itu penting.
Jangan menjejalkan halaman dengan banyak salinan. Tetap ringan, berikan udara, dan jika Anda harus pergi dari 16 halaman ke 20 untuk mencapai itu, maka potong salinannya atau evaluasi kembali anggaran Anda. Juga, berikan pemikiran bagaimana rasanya serta bagaimana tampilannya. Ada jutaan pilihan kertas dan kartu di luar sana. Sebagian merasa lembut, yang lainnya berkilau dan licin. Apa yang ingin Anda sampaikan? Jika ini akan berfungsi sebagai brosur digital juga, pertimbangkan itu. Seluk-beluk yang Anda gabungkan dengan kertas tidak akan muncul secara digital.