Perusahaan online membutuhkan literatur penjualan cetak karena dua alasan:
- Kredibilitas: Orang mengharapkan perusahaan "nyata" untuk mencetak literatur penjualan. Sangat mudah untuk membelanjakan $ 60 untuk kartu nama, kop surat, dll. Dan menyebut diri Anda perusahaan. Tetapi jika Anda ingin terlihat seperti yang Anda maksud bisnis, Anda perlu brosur semacam itu.
- Hemat waktu. Orang ingin mencetak materi untuk dibawa pulang dan dibaca di waktu senggang mereka. Ya, Anda dapat mengarahkan mereka ke situs Web Anda, tetapi brosur menambahkan sentuhan pribadi, memberi tahu prospek Anda apa yang dapat dilakukan produk atau layanan untuk mereka dan mengapa mereka harus membeli dari Anda. Brosur juga mendukung iklan lain, surat langsung, promosi online, dan dapat digunakan sebagai alat penjualan oleh distributor. Singkatnya, brosur bagus dijual.
Berikut adalah 12 tips menulis brosur yang akan mendukung upaya pemasaran online Anda, dan meningkatkan penjualan Anda.
- Ketahuilah apa yang diinginkan Pembaca Anda: Anda harus menulis brosur atau brosur dari sudut pandang pembaca. Itu berarti informasi harus terungkap dalam urutan yang benar. Mulailah dengan menganalisis apa yang ingin diketahui pembaca Anda. Cara mudah untuk melakukan ini adalah dengan menilai urutan pertanyaan pembaca Anda akan mengalir. Misalnya, bayangkan Anda memiliki fasilitas spa medis yang menawarkan Botox dan perawatan anti-penuaan lainnya. Anda tertarik untuk mendorong pembaca Anda untuk membuat janji untuk konsultasi dan / atau menjadwalkan perawatan. Sekarang, mengingat sifat bisnis Anda, pembaca Anda akan memiliki banyak pertanyaan yang ingin mereka jawab sebelum mereka mempertimbangkan untuk membuat janji. Brosur Anda harus menjawab pertanyaan mereka dalam urutan logis mengikuti alur pemikiran pembaca. Cara yang baik untuk mengatur poin Anda adalah dengan menuliskan pertanyaan-pertanyaan yang Anda pikir mungkin dimiliki oleh calon pelanggan , dan jawaban yang mungkin diberikan brosur Anda.
- Motivasi pembaca Anda untuk melihat ke dalam: Halaman pertama pembaca Anda akan melihat adalah sampul depan. Dapatkan salah, dan Anda sudah kalah penjualan. Jangan membuat kesalahan umum karena menyanggah layanan Anda dalam jargon teknis. Pikirkan manfaat atau pernyataan pemikiran yang memotivasi pembaca untuk mengambil brosur dan membukanya. Tambahkan flash yang memberi tahu pembaca bahwa ada sesuatu di dalam yang akan menarik minat mereka - undangan eksklusif, laporan gratis, diskon khusus, atau pemberitahuan awal penjualan. Jangan tergoda untuk hanya menempatkan logo perusahaan atau nama produk Anda di bagian depan. Itu tidak akan berhasil.
- Halaman Isi - Apa isinya: Dalam brosur delapan halaman atau lebih, daftar isi berguna. Buat daftar Anda dicetak tebal dan pisahkan dari sisa teks Anda. Gunakan isinya untuk menjual brosur. Jangan gunakan kata-kata yang mematikan pikiran seperti "Pendahuluan" atau "Model No A848DHGT". Pilih titik penjualan terpenting Anda dan gunakan itu di pos Anda.
- Jelaskan Produk Anda: Untuk membantu Anda mendeskripsikan produk Anda, buatlah daftar fitur produk (fakta tentang produk Anda) dan tambahkan kata-kata "yang berarti bahwa ..." setelah setiap poin. Misalnya, "Kue ini dibuat dari resep asli, yang artinya ... rasanya lebih enak." Atau, "Mobil itu memiliki mesin 300 tenaga kuda, yang berarti ... itu berjalan lebih cepat." Ingat bahwa pembeli produk Anda tidak selalu menjadi pengguna sehingga mungkin ada lebih dari satu manfaat untuk setiap fitur.
- Jadikan Keeper: Menempatkan informasi bermanfaat di brosur Anda akan mendorong pembaca untuk menyimpannya, sering merujuknya atau meneruskannya kepada orang lain. Jika Anda menjual cat, Anda dapat memberikan petunjuk tentang skema warna, melukis informasi cara, tips dari para profesional, dll. Jika Anda menjual produk perawatan kulit, Anda dapat memberikan tips kepada pembaca tentang cara mengatasi jerawat, kering kulit, garis-garis halus, dan kerutan.
- Mengubah Bentuk: Siapa bilang brosur harus A4? Jual sandwich? Anda dapat mendesain brosur dalam bentuk sandwich. Tiket musiman untuk pertandingan sepak bola? Desain itu dalam bentuk bola sepak. Menggunakan imajinasi Anda saat merancang brosur Anda dapat menghasilkan hasil yang lebih baik daripada rata-rata. Menurut Direct Magazine, pengiriman surat oleh CSI baru-baru ini, sebuah perusahaan yang melakukan survei kepuasan pelanggan untuk perusahaan asuransi mobil dan bengkel, mendapat tingkat respons 15% dengan brosur yang disampaikan dalam botol air olahraga 32-ons. Judulnya berbunyi, "Haus untuk pesanan perbaikan lagi?" Coba tinggi dan langsing, persegi, bujur. Apapun yang kamu suka. Satu-satunya batasan adalah imajinasi Anda, dan, tentu saja, anggaran Anda.
- Jadikan Pribadi: Seorang pembicara yang berpengalaman berbicara dengan audiens yang besar akan memilih wajah di kerumunan, dan berbicara dengan wajah itu. Hubungan dengan satu orang ini memungkinkan pembicara untuk membuat ceramahnya lebih pribadi daripada jika dia hanya berbicara di hadapan banyak wajah. Demikian pula, kata-kata dalam brosur Anda harus menggunakan teknik ini dan membidik satu orang tunggal imajiner. Mengapa? Karena menulis secara langsung, gaya “Saya-berbicara-saja-untuk-Anda” akan meningkatkan respons.
- Tambahkan Atmosfer: Jangan biarkan brosur Anda terdengar menyendiri. Biarkan pembaca Anda berbagi perasaan Anda. Tidak ada alasan mengapa brosur tentang tungku pembakaran kayu harus masuk ke seluk beluk cara kerja tungku. Beri tahu pembaca Anda tentang malam musim dingin yang disapu hujan dan sore yang bersalju. Biarkan kata-kata Anda menunjukkan betapa hangat dan nyamannya mereka ketika mereka membeli salah satu kompor Anda.
- Dapatkan Penjualan Cepat: Ingat, tidak semua orang ingin dididik tentang setiap aspek produk atau layanan Anda. Juga tidak semua orang ingin tahu detail pembuatan widget Anda. Jangan buang waktu untuk memberi tahu mereka tentang hal-hal yang tidak memberi manfaat.
- Bicarakan kebutuhan pembaca Anda: Jangan terbawa dengan minat Anda. Bicarakan tentang pembaca Anda, bukan diri Anda sendiri. Inilah kata-kata pertama dalam brosur dari perusahaan yang menjual asuransi: “Asuransi adalah bisnis yang rumit. Perusahaan kami dibentuk pada tahun 1975 untuk membantu klien kami menangani proses menemukan asuransi yang tepat untuk memenuhi kebutuhan mereka. Dalam 20 tahun terakhir, kami telah menjual asuransi ke berbagai pelanggan dari berbagai lapisan masyarakat. Reputasi perusahaan kami tidak tertandingi di industri ... ”Yawn ... Ini adalah ruang bar yang dicetak. Daripada memberi tahu Anda bagaimana perusahaan dapat membantu menyelesaikan masalah Anda, lebih tertarik untuk memberi tahu Anda tentang dirinya.
- Berikan Arah: Setiap brosur harus diatur agar pembaca dapat membalik-balik halaman dan dengan mudah menemukan apa yang mereka inginkan. Berikan rambu-rambu atau judul yang jelas di seluruh brosur dan pastikan masing-masing mengatakan: "Hai, perhatikan saya!"
Mintalah Tindakan: Terlepas dari bagaimana Anda mengatur brosur Anda, hanya ada satu cara untuk mengakhirinya. Mintalah tindakan. Jika Anda ingin pembaca Anda untuk menanggapi termasuk nomor 800, kartu balasan, atau beberapa bentuk mekanisme tanggapan. Bahkan, untuk meningkatkan daya jual brosur Anda, Anda harus memasukkan penawaran Anda dan mekanisme tanggapan pada setiap halaman.