Apa, Mengapa, dan Bagaimana Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran adalah dokumen bisnis yang menguraikan strategi dan taktik pemasaran Anda. Ini sering terfokus pada jangka waktu tertentu (yaitu selama 12 bulan ke depan) dan mencakup berbagai rincian terkait pemasaran, seperti biaya, sasaran, dan langkah-langkah tindakan.
Tetapi seperti rencana bisnis Anda, rencana pemasaran bukanlah dokumen statis. Ini perlu berubah dan berkembang seiring pertumbuhan bisnis Anda, dan seiring tren pemasaran yang baru dan berubah berkembang.
Tujuan Rencana Pemasaran
Banyak pemilik bisnis membuat rencana pemasaran dan kemudian mengesampingkannya. Namun, rencana pemasaran Anda adalah peta jalan yang memberi Anda arahan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Ini perlu dirujuk dan dinilai untuk hasil sering.
Sementara beberapa pemilik usaha kecil memasukkan rencana pemasaran mereka sebagai bagian dari rencana bisnis mereka secara keseluruhan, karena pemasaran sangat penting untuk kesuksesan, memiliki rencana pemasaran yang komprehensif dan terperinci sangat disarankan. Jika Anda tidak ingin membuat rencana mini sebagai bagian dari rencana bisnis Anda, Anda dapat melampirkan rencana pemasaran lengkap Anda ke rencana bisnis sebagai apendiks untuk rencana bisnis.
Manfaat untuk Rencana Pemasaran
Pentingnya rencana pemasaran yang detail tidak bisa dilebih-lebihkan. Pemasaran sama pentingnya dengan produk atau layanan yang Anda berikan. Tanpa pemasaran, konsumen dan klien tidak dapat mengetahui tentang Anda. Jika mereka tidak tahu tentang Anda, mereka tidak dapat membeli dari Anda, dan sebagai hasilnya, Anda tidak akan menghasilkan uang.
Rencana pemasaran:
- Memberikan kejelasan kepada siapa pasar Anda. Lebih mudah menemukan klien dan pelanggan jika Anda tahu siapa mereka.
- Membantu Anda membuat pesan pemasaran yang akan menghasilkan hasil. Pemasaran adalah tentang mengetahui apa yang dapat dilakukan oleh produk atau layanan Anda untuk membantu target pasar. Pesan Anda perlu berbicara langsung tentang pasar Anda.
- Memberikan fokus dan arah. Email, media sosial, iklan, blog tamu, surat langsung, publisitas, dan seterusnya. Dengan begitu banyak pilihan pemasaran, Anda memerlukan rencana untuk menentukan tindakan terbaik untuk bisnis Anda.
Cara Membuat Rencana Pemasaran Anda
Rencana pemasaran bisnis kecil yang khas mencakup banyak elemen termasuk deskripsi pesaing, permintaan untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan, serta kekuatan dan kelemahan dari sudut pandang pasar baik bisnis maupun pesaingnya.
Rencana pemasaran adalah alat yang perlu Anda gunakan setiap hari untuk membantu Anda mencapai pasar dan sasaran laba Anda. Ketika Anda membuat rencana pemasaran Anda, fokuslah pada apa yang perlu Anda pahami dan jangkau pasar Anda. Dasar-dasar termasuk:
1. Detail tentang situasi bisnis Anda saat ini. Apa produk atau layanan Anda? Apa yang berhasil dan tantangan apa yang Anda miliki saat ini dalam menghasilkan klien dan pelanggan baru? Masalah apa yang mungkin Anda hadapi selama tahun depan, seperti perpindahan (ketika Anda tidak dapat bekerja) atau undang-undang baru yang mungkin memengaruhi cara Anda berbisnis?
2. Siapa target pasar Anda? Siapa pembeli yang paling mungkin dari apa yang Anda tawarkan? Jawabannya tidak boleh "semua orang." Untuk membantu Anda menentukan pasar Anda, tentukan bagaimana produk atau layanan Anda membantu orang dan kemudian mencari tahu orang-orang yang membutuhkan solusi itu.
Anda mungkin memiliki beberapa kelompok dalam pasar sasaran Anda, sering disebut sebagai segmentasi pasar (khusus dalam pasar atau kelompok niche tertentu). Misalnya, jika bisnis Anda membantu orang yang kehilangan berat badan, target pasar Anda adalah ibu yang ingin menurunkan berat badan bayi dan baby boomer yang ingin meningkatkan kesehatan mereka. Mengetahui pasar Anda dan kebutuhannya membantu Anda untuk membuat pesan khusus pasar dan menempatkannya di mana mereka akan dilihat untuk efektivitas yang lebih besar.
3. Apa tujuan Anda untuk jangka waktu rencana tersebut? Jadilah spesifik dalam tujuan Anda, seperti meningkatkan daftar email dengan jumlah x selama tahun depan atau menemukan x jumlah klien baru. Penting bahwa Anda dapat mengukur efektivitas rencana pemasaran Anda dengan memiliki sasaran yang dapat dihitung.
4. Apa taktik pemasaran yang akan Anda gunakan untuk menjangkau pasar dan tujuan Anda? Biarkan pasar sasaran Anda menjadi panduan Anda dalam memutuskan strategi pemasaran apa yang akan Anda gunakan.
Di mana tempat nongkrong pasar Anda? Bagaimana Anda bisa membujuk mereka untuk mengecek bisnis Anda? Misalnya, jika pasar Anda menghabiskan banyak waktu di Facebook, Anda dapat mempertimbangkan untuk memiliki halaman penggemar atau grup Facebook, atau mungkin berinvestasi dalam iklan Facebook. Jika Anda adalah bisnis jasa yang melayani bisnis lain, Anda mungkin ingin menulis artikel untuk buletin atau majalah yang menargetkan industri bisnis yang sama.
5. Berapa biayanya? Di sinilah Anda membuat anggaran untuk rencana pemasaran Anda. Ada banyak strategi pemasaran gratis, meskipun mereka membutuhkan waktu, yang merupakan jenis biaya. Maukah Anda melakukan pesta di rumah dan jika demikian, berapa biaya perjalanan, pengiriman undangan, pembelian door-prizes, dll? Apakah Anda membayar untuk iklan atau untuk layanan mailing list? Dari semua tempat untuk menghabiskan uang dalam bisnis rumah Anda, pemasaran adalah prioritas, selama Anda berinvestasi dengan bijak.
Buat Rencana Pemasaran Anda selalu terkini
Seperti rencana bisnis, rencana pemasaran adalah dokumen yang hidup dan bernapas. Menganalisis hasil Anda dan mengubah atau mengubah strategi pemasaran Anda adalah tugas penting dalam menjaga rencana pemasaran Anda tetap up to date dan setelah itu memenuhi tujuannya dalam membantu mencapai tujuan bisnis Anda. Banyak faktor dapat memengaruhi hasil dan pilihan pemasaran Anda termasuk kondisi pasar, permintaan untuk produk atau layanan Anda, masalah harga, dan metode pemasaran baru (yaitu platform media sosial baru). Yang penting Anda tetap sadar akan semua ini dan menyesuaikan rencana pemasaran Anda dengan tepat.
Diperbarui Juni 2017 Leslie Truex