Apa itu dan bagaimana Anda mengembangkannya dalam bisnis rumah Anda?
Strategi pemasaran yang baik menggabungkan apa yang Anda ketahui tentang bagaimana bisnis Anda cocok dengan pasar dan 5 Ps pemasaran untuk mengembangkan teknik dan taktik yang akan mencapai tujuan pemasaran Anda.
Kapan Strategi Pemasaran Dikembangkan?
Strategi pemasaran dibuat sebelum Anda memulai bisnis Anda. Anda tidak dapat memasarkan secara efektif tanpa memahami bagaimana bisnis Anda sesuai dengan pasar, persaingan Anda, bagaimana Anda akan bersaing, dan apa yang perlu Anda capai (mis. Angka penjualan) untuk mencapai tujuan keuangan Anda. Kemudian, Anda menggunakan apa yang telah Anda pelajari untuk membuat rencana pemasaran Anda, dan memulai bisnis Anda.
Seperti rencana bisnis, strategi pemasaran bisa berubah-ubah sesuai kebutuhan untuk meningkatkan hasil Anda. Setelah bisnis Anda beroperasi, Anda perlu menilai dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda dari waktu ke waktu untuk memperhitungkan perubahan kondisi pasar, pergeseran permintaan, dan faktor-faktor lain yang memengaruhi penjualan Anda, sebagai hasil dari aktivitas dan kinerja riset pasar Anda. dari bisnis Anda.
Cara Membuat Strategi Pemasaran
Sebelum menulis strategi pemasaran Anda, Anda perlu tahu bagaimana produk atau layanan Anda menguntungkan orang lain dan bagaimana itu unik ( proposisi penjualan unik ) ke bisnis lain di pasar. Selanjutnya Anda perlu melakukan riset pasar untuk memahami persaingan Anda, target pasar Anda , dan faktor-faktor lain yang akan memengaruhi kemampuan Anda untuk menjangkau dan menarik orang ke bisnis Anda.
Setelah Anda melakukan penelitian, Anda dapat menulis strategi pemasaran Anda dengan menggabungkan 5 Ps dari bauran pemasaran Anda:
Produk: Apa yang Anda jual? Apa atribut fisik dari produk Anda atau keunikan layanan Anda? Apa yang Anda tawarkan berbeda dari pesaing Anda dan manfaat apa yang diberikan kepada pelanggan Anda?
Harga: Berapa biayanya untuk mendapatkan produk atau layanan Anda? Bagaimana cara membandingkannya dengan pesaing Anda? Berapa margin keuntungan Anda dengan menjual dengan harga itu?
Tempat: Di mana produk dan layanan Anda tersedia untuk dibeli? Ini di luar memiliki kantor rumah, dan bukannya harus di mana konsumen dapat membeli. Jika Anda berada di banyak tempat, Anda harus bekerja untuk menghitung persentase penjualan dari setiap tempat. Misalnya, apa strategi pemasaran Internet Anda? Apa strategi penjualan Anda? Bagaimana transaksi akan berlangsung, berapa biaya untuk mendapatkan produk atau layanan kepada konsumen / klien, dan apa yang akan menjadi kebijakan pengembalian uang / pengembalian Anda?
Promosi: Bagaimana Anda akan memberi tahu pasar tentang produk atau layanan Anda? Bagaimana Anda akan memberi tahu mereka tentang fitur dan manfaat yang Anda berikan untuk membujuk mereka untuk memeriksa apa yang Anda tawarkan? Apa taktik pemasaran yang akan Anda gunakan dan apa yang Anda harapkan akan menjadi hasil dari setiap metode?
Sertakan informasi tentang insentif atau kupon apa pun yang akan Anda gunakan untuk menarik bisnis.
Orang: Ini dalam "P" yang baru ditambahkan ke bauran pemasaran, dan penting jika orang lain terlibat dalam membantu Anda membuat atau mengirim produk atau layanan Anda. Siapa orang-orang ini (mis. Staf penjualan, asisten virtual) dan apa yang mereka lakukan (mis. Panggilan penjualan, layanan pelanggan)? Apakah ada tingkat pelatihan dan / atau pengalaman dalam memberikan bantuan untuk bisnis Anda?
Saat menulis rencana Anda, jadilah spesifik, menggunakan langkah-langkah rinci, visual, dan proyeksi anggaran. Pertahankan merek Anda (janji Anda kepada pelanggan) agar strategi pemasaran Anda sesuai dengan apa yang Anda ingin pelanggan alami ketika berbisnis dengan Anda. Pastikan untuk merujuk ke strategi pemasaran Anda saat Anda mengembangkan, menilai, atau mengubah rencana pemasaran Anda.
Jika Anda menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan pinjaman atau menghasilkan investor malaikat, strategi pemasaran dan rencana pemasaran akan menjadi elemen penting untuk kesuksesan Anda. Seiring dengan kualitas produk atau layanan, sumber pembiayaan juga ingin melihat bahwa Anda memahami dan memiliki rencana untuk menjangkau pasar Anda.