Memimpin Ide Magnet untuk Menarik Pelanggan Email
Tantangan dalam pemasaran email adalah memikat orang untuk memberikan nama dan email kepada Anda.
Di situlah letak magnet utama.
Apa itu Magnet Timbal?
Magnet utama adalah barang berharga yang Anda tawarkan kepada pengunjung ke situs web Anda sebagai ganti nama dan alamat email mereka. Orang-orang kewalahan dengan email dan curiga tentang memberikannya. Magnet utama menawarkan kepada mereka sesuatu yang tak tertahankan untuk mendorong mereka untuk berlangganan daftar email Anda.
Apa yang Membuat Magnet Timbal yang Besar?
Menyatukan laporan gratis tidaklah cukup. Untuk magnet utama untuk bekerja perlu:
- Memiliki nilai aktual dan persepsi yang tinggi. Magnet utama Anda tidak hanya perlu kualitas yang hebat, tetapi juga, pasar Anda harus percaya bahwa itu dapat membuat perbedaan dalam hidup mereka.
- Tawarkan solusi atau pecahkan masalah untuk pasar Anda. Orang-orang merespon tawaran terbaik yang akan memperbaiki sesuatu untuk mereka.
- Berjanjilah dan berikan setidaknya satu hasil. Pelanggan harus dapat menggunakan magnet utama Anda untuk mencapai sesuatu.
- Fokuslah pada masalah sempit. Anda tidak harus memberikan semua rahasia Anda. Alih-alih fokus pada satu aspek spesifik yang dapat Anda bantu selesaikan.
- Memperlihatkan keahlian Anda. Tujuan dari magnet utama adalah untuk mendapatkan pelanggan yang dapat Anda jual. Tetapi bahkan jika mereka masuk daftar Anda, mereka tidak akan membeli jika mereka tidak memiliki perasaan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan.
- Jadilah hijau abadi. Meskipun berfokus pada tren dapat menarik pelanggan potensial, itu juga dapat berarti bahwa magnet utama Anda akan menjadi lebih tua dan lebih cepat usang. Menawarkan sesuatu yang hijau berarti kualitasnya akan bertahan lembur. Meskipun Anda mungkin perlu memperbaruinya sesekali, konten harus berharga untuk jangka panjang.
- Mudah diakses. Magnet utama harus dikirim segera setelah pelanggan memasukkan nama dan email mereka, dan klik kirim.
Daftar 20 Magnet Utama untuk Membangun Daftar Email Anda
Magnet utama dirancang untuk menarik pelanggan, sehingga mereka harus bebas. Berikut adalah 20 ide yang dapat Anda pertimbangkan untuk membangun daftar email Anda.
- Laporan: Ini adalah salah satu magnet utama yang paling umum ditawarkan. Mereka pandai memamerkan keahlian Anda dan memberikan informasi penting. Ingatlah untuk fokus pada satu masalah saja. Misalnya, alih-alih “Cara Membangun Media Sosial Anda Mengikuti,” Anda dapat menawarkan, “Cara Membangun Twitter Anda Mengikuti dalam 5 Menit Sehari.”
- Ebook (buku lengkap atau bab): Ebook pada dasarnya adalah laporan yang lebih panjang, dan dalam banyak kasus melanggar aturan ceruk sempit. Namun, penulis menggunakan ebook gratis atau bab memimpin magnet gratis dengan sukses besar. Pelatih dan konsultan juga melakukannya dengan baik.
- Webinar: Magnet memimpin webinar telah tumbuh dalam popularitas. Webinar tidak hanya memamerkan keahlian Anda, tetapi karena ada komponen video / audio Anda dapat membuat hubungan yang lebih kuat dengan pemirsa Anda yang dapat melihat dan mendengar Anda.
- Workbook / Worksheets: Orang-orang suka menerima hal-hal yang membuat mereka langsung mengerjakan solusinya. Buku kerja atau lembar kerja mencapai itu.
- Cheat Sheet: Cheat sheet ideal karena menurut sifatnya mereka membantu pelanggan fokus pada hal-hal penting dan menghemat waktu dalam menyelesaikan masalah mereka.
- Cetak Biru: Serupa dengan lembar sontekan, cetak biru membantu memfokuskan pelanggan pada tugas seluk-beluk untuk mencapai hasil yang diinginkan dengan lebih cepat.
- Studi Kasus: Banyak orang suka belajar melalui contoh orang lain. Studi kasus mengambil pelanggan melalui proses seseorang mencapai hasil yang sama yang diinginkan pelanggan.
- Toolkit / Sumber Daya: Perangkat atau sumber daya merupakan magnet utama yang populer karena pelanggan ingin tahu apa yang Anda dan orang lain gunakan untuk mencapai hasil.
- Swipefile / Template: Swipfile dan templat, seperti lembar sontekan dan cetak biru, sangat populer karena menggunakan tebakan. Pelanggan hanya perlu menyalin file atau mengisi template.
- Dapat dicetak (yaitu perencana): Banyak pelanggan menyukai alat yang membantu mereka mencapai tujuan mereka. Cetakan dapat menjadi alat yang efektif. Jika Anda seorang organisator, Anda dapat menawarkan serangkaian barang cetak untuk mencantumkan barang-barang di lemari. Seorang blogger ibu dapat menyediakan perencanaan menu yang dapat dicetak.
- Pelatihan Video: Video dapat sangat efektif jika menawarkan tutorial. Seperti webinar, ini memungkinkan pasar Anda untuk melihat dan mendengar Anda, yang dapat meningkatkan hubungannya dengan Anda.
- Kursus Mini: Kursus singkat tidak hanya memamerkan keahlian Anda, tetapi juga menyediakan informasi spesifik dan instruksi pelanggan. Anda dapat menggunakan sistem kursus online atau mengirimkan kursus Anda melalui email.
- Alat / Aplikasi / Perangkat Lunak Daring: Banyak bisnis menggunakan "lite" versi gratis dari alat digital mereka untuk menarik pelanggan. Ketika pelanggan menggunakan dan memanfaatkan alat, aplikasi, atau perangkat lunak, mereka sering akan membayarnya.
- Uji Coba Gratis: Serupa dengan menawarkan versi "lite" dari suatu alat, uji coba gratis adalah cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk menguji tawaran Anda. Uji coba gratis bekerja dengan situs keanggotaan juga.
- Kupon: Ini tidak seefektif magnet utama lainnya karena banyak orang tidak siap untuk membeli ketika mereka pertama kali datang ke situs Anda. Tetapi itu dapat menarik orang ke bisnis Anda di atas pesaing Anda jika mereka tahu mereka bisa mendapatkan diskon.
- Penilaian / Ulasan: Jika Anda seorang pelatih atau konsultan, memberikan penilaian atau peninjauan gratis adalah cara yang bagus untuk memamerkan keahlian Anda. Misalnya, jika Anda seorang perancang web, Anda dapat menawarkan orang ulasan gratis dari situs web mereka.
- Konsultasi Gratis: Serupa dengan penilaian atau ulasan, konsultasi gratis memungkinkan pelanggan untuk bekerja dengan Anda selama 15 atau 30 menit sehingga mereka dapat mengalami apa yang Anda tawarkan.
- Kuis / Survei: Kuis dan survei bisa menyenangkan atau informatif (atau keduanya). Pelanggan mengisi kuis atau survei, tetapi sebelum mereka bisa mendapatkan hasil mereka harus memberikan nama dan email mereka.
- Giveaway: Siapa yang tidak suka memenangkan barang gratis? Hadiah harus lebih substansial daripada barang-barang lain dalam daftar ini untuk menarik pelanggan. Banyak orang tidak akan mengikuti kontes untuk mendapatkan ebook gratis, tetapi mungkin untuk iPad baru atau enam minggu pelatihan.
- Tantangan: Orang sering membutuhkan motivasi dan inspirasi untuk mencapai tujuan mereka. Tantangan adalah cara yang bagus untuk Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda seorang pelatih penurunan berat badan, Anda dapat memiliki tantangan kebugaran 30 hari. Atau manajer media sosial dapat memiliki tantangan Instagram 30 hari.
Memilih Magnet Timbal Terbaik untuk Bisnis Rumah Anda
Meskipun ada banyak ide magnet utama, kunci keberhasilan dalam membangun daftar Anda adalah menemukan salah satu yang paling sesuai dengan bisnis rumah Anda dan menarik bagi pasar Anda. Jika Anda seorang pelatih, webinar, daftar periksa, laporan, atau konsultasi gratis hanyalah beberapa opsi yang akan berhasil. Jika Anda seorang asisten virtual, daftar periksa, atau laporan tentang bagaimana dukungan virtual dapat menghemat uang bisnis adalah pilihan yang baik. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih magnet utama Anda:
- Apa yang diinginkan atau dibutuhkan pasar Anda. Ingat, magnet utama Anda perlu memecahkan masalah, jadi Anda perlu menentukan apa yang dibutuhkan oleh target pasar Anda.
- Apa cara terbaik untuk memberikan solusi pasar Anda? Di sinilah magnet memimpin yang ideal akan menampakkan dirinya. Misalnya, jika Anda seorang blogger makanan bebas gluten, pasar Anda mencari tips dan resep bebas gluten. Jadi magnet timah yang ideal mungkin adalah buku resep permen bebas gluten atau buku tip tentang cara mengubah resep favorit menjadi bebas gluten.
- Apa yang kamu nyaman lakukan? Sebuah webinar atau video mungkin merupakan magnet utama yang ideal, tetapi jika Anda tidak memiliki pengetahuan atau sumber daya untuk itu, Anda mungkin ingin memulai dengan yang lain terlebih dahulu.
Mempromosikan Lead Magnet Anda
Setelah Anda menyiapkan magnet utama dan metode pengiriman disiapkan, Anda perlu terhubung ke layanan daftar email . Maka Anda perlu mempromosikan magnet memimpin Anda. Pastikan untuk mempromosikan manfaat yang ditawarkan magnet utama Anda untuk menarik pelanggan. Berikut beberapa ide:
- Gunakan halaman pemerasan . Halaman ini hanya menawarkan magnet utama Anda. Begitu mereka mendaftar, mereka dapat dibawa ke seluruh situs web Anda. Untuk menghindari orang yang mengganggu terlalu banyak, tawarkan opsi untuk melewati halaman prospek.
- Sertakan daftar magnet utama Anda di semua halaman situs web Anda. Ini termasuk bar samping serta di akhir konten Anda.
- Promosikan magnet utama Anda di media sosial.
- Pertimbangkan memiliki pop up. Orang membenci hal-hal ini, namun, mereka efektif. Anda dapat mengatur munculan hanya terjadi sekali untuk pengunjung Anda sehingga mereka tidak harus terus terganggu oleh mereka.
- Gunakan HelloBar. HelloBar memungkinkan Anda memasang email di bagian atas atau bawah situs web Anda, atau sebagai kotak kecil di salah satu sudut situs web Anda.
- Sebutkan magnet utama Anda di baris tanda tangan email Anda.
- Minta pelanggan daftar Anda untuk meneruskan email Anda kepada orang lain yang dapat membaca konten Anda dan kemudian mendaftar sendiri.
Dari semua pemasaran yang dapat Anda lakukan untuk bisnis rumah Anda, daftar email akan menawarkan yang paling banyak untuk uang Anda, jadi itu adalah sesuatu yang benar-benar ingin Anda masukkan dalam rencana pemasaran Anda. Semuanya dimulai dengan magnet utama.