Meskipun kampanye email tetes real estat dapat sangat efektif dalam memasarkan bisnis Anda, Anda ingin memastikan Anda tidak menenggelamkan prospek Anda dalam email yang kecil bagi mereka. Anda juga tidak ingin menghubungi mereka terlalu sering. Proses email empat langkah dimulai dengan Anda memahami prospek Anda dan bagaimana kata email Anda.
01 - Dasar-dasar Menyiapkan Kampanye Email Drip Real Estat Efektif
Kampanye email tetes real estat yang dirancang sebelumnya yang dapat Anda beli atau yang datang bersama template situs web Anda bukanlah pilihan terbaik. Ada yang OK, terutama jika diproduksi oleh penulis kreatif, tetapi Anda masih perlu membaca setiap email karena Anda perlu mempertimbangkan bagaimana prospek akan merespons. Fremont, Anda bukan pembeli atau penjual untuk membuka tautan "berhenti berlangganan".
Prospek Anda, terutama jika di awal penelitian mereka, kemungkinan menerima email dari lebih dari satu agen. Jika Anda mengirim calon pelanggan "Cara Membuat Bau Dapur Anda Besar untuk Pertunjukan" email, maka prospek Anda akan mendapatkan email yang sama dari pesaing Anda.
Dalam rangkaian langkah demi langkah ini, Anda akan melihat persis bagaimana kata email Anda dan mengarahkan penerima ke konten atau halaman di situs web Anda yang akan bernilai bagi mereka. Mereka akan menghargai menerima mereka , dan mereka akan tetap berada di daftar Anda.
Seberapa Sering Seharusnya Email Dikirim?
Para agen sering bertanya-tanya apakah mereka harus mengirimkan email setiap hari, sekali seminggu, atau setiap bulan. Protokol mengenai hal ini bervariasi tergantung pada kecepatan pasar Anda saat ini dan jenis pasar dan properti yang Anda wakili. Jika ini adalah pasar yang cepat, Anda mungkin ingin menyimpan email Anda di awal kampanye email tetes real estat Anda lebih dekat. Pasar yang lebih lambat memungkinkan Anda menyebarkannya sedikit.
Meskipun demikian, frekuensi email akan menurun saat Anda bergerak lebih jauh ke dalam kampanye Anda. Kampanye email longestm real estate yang sangat sukses biasanya hanya mengirim satu email setiap tiga bulan setelah beberapa distribusi pertama didistribusikan. Sistem non-otomatis (atau non-tetes) ini dieksplorasi, dengan contoh, dalam seri ini.
02 - Email Drip Real Estat # 1 - 2 Hari Setelah Entri Daftar
Kampanye email tetes real estate ini adalah untuk pembeli tetapi, dengan tweaking, dapat digunakan untuk penjual.
Ingat, ketika diterima, prospek sudah menerima satu email sebelum ini, penjawab otomatis . Sebagian besar agen menemukan prospek dari formulir yang mereka isi di situs web agen ketika mencari laporan statistik atau pasar khusus, atau e-book tentang pasar lokal. Oleh karena itu, prospek menerima satu email yang mengirimkan dokumen itu (atau tautan ke informasi) bersama dengan ucapan terima kasih Anda. Email pertama itu langsung. Email ini dikirim dua hari kemudian.
Ada dua hal yang harus diselesaikan dengan email ini:
- Beri tahu mereka apa yang akan terjadi - Di paragraf pertama, Anda dapat melihat bahwa prospek mengetahui ini adalah yang pertama dari empat email yang akan mereka terima . Ini penting karena agen sering melaporkan penurunan 50 persen dalam tingkat berhenti berlangganan mereka jika mereka menggunakan kalimat ini. Itu karena prospek tahu segera mereka tidak akan dibanjiri dengan banyak email dalam waktu singkat.
- Beri mereka tautan ke informasi berharga - Gambar ini hanya dua paragraf pertama dari email. Paragraf ketiga memberikan prospek tautan ke peta area dan halaman deskriptif daerah yang disebutkan dalam paragraf dua. Itu karena agen ini mencakup wilayah yang lebih besar dari hanya daerah kami dan orang-orang menjadi bingung tentang semua nama daerah yang digunakan di MLS. Ini mungkin juga terjadi pada Anda.
Kata-kata dalam email ini menghasilkan persentase klik-tayang yang tinggi dan tingkat unsubscribers yang rendah. Namun, ketika Anda sampai ke email keempat, Anda akan melihat bahwa sementara Anda akan mengirim email kepada mereka selamanya, prosesnya diperkenalkan dengan cara yang akan membuat mereka tetap ada dalam daftar Anda.
03 - Kampanye Email Drip Real Estat - Email # 2, 5 Hari Setelah Entri Daftar
Email pertama dalam kampanye email tetes real estat memperkenalkan prospek ke peta area MLS dan informasi deskriptif. Email kedua ini memungkinkan mereka mengetahui bahwa mereka dapat berhenti melakukan pencarian manual dan menerima pemberitahuan email otomatis dengan cantuman baru dan perubahan harga untuk cantuman yang sesuai dengan kriteria propertinya. Mereka tahu area sekarang dan dapat menggunakan informasi itu untuk menyesuaikan pencarian mereka.
Sebagian besar pembeli yang akhirnya tutup, menghabiskan beberapa waktu di sistem pemberitahuan daftar email otomatis ini. Itu karena mereka cenderung mengatur pencarian ketika mereka semakin serius, yaitu ketika Anda ingin pemberitahuan daftar otomatis untuk memukul kotak masuk mereka setiap hari.
04 - Kampanye Email Drip Real Estat - Email # 3, 8 Hari Setelah Entri Daftar
Karena sejumlah besar prospek belum siap untuk laporan daftar otomatis, disarankan untuk membawa mereka kembali ke halaman pencarian IDX Anda dan menunjukkan kepada mereka bagaimana mendapatkan lebih banyak detail pada setiap daftar yang tidak ditampilkan dalam hasil IDX .
Dengan cara ini, mereka akan kembali ke situs secara berulang-ulang dan dapat meminta laporan daftar yang diperluas. Laporan akan dibuat secara manual oleh Anda dan dikirim melalui email ke prospek, yang memberi Anda kesempatan untuk mengomentari daftar juga. Semuanya dirancang untuk menampilkan diri sebagai ahli pasar dan menawarkan keahlian pasar secara teratur.
05 - Kampanye Email Drip Real Estat - Email # 4, 12 Hari Setelah Entri Daftar
Email otomatis terakhir berterima kasih kepada prospek untuk tetap bersama Anda, dan ini memberi tahu mereka bahwa mereka masih penting dan ada dalam daftar tindak lanjut Anda untuk laporan statistik properti yang dijual setiap tiga bulan.
Di bagian kotak gambar email parsial ini, Anda melihat bahwa prospek mendapat informasi tentang email statistik masa depan. Prospek terus tertarik di pasar, serta mengetahui bahwa mereka hanya akan menerima empat email setahun, membuat mereka tetap tertarik untuk tetap berada di daftar.
Tindak Lanjut Jangka Panjang
Tepat setelah setiap kuartal kalender berakhir, masuk ke sistem Paragon MLS Anda dan hasilkan laporan statistik properti yang dijual berdasarkan jenis properti (yaitu, perumahan atau komersial). Diperlukan waktu sekitar sepuluh menit untuk membuatnya menjadi file PDF dan mengunggahnya ke situs web Anda.
Lalu, masuk ke daftar email Anda dan kirim email ledakan ke seluruh daftar yang menyediakan tautan ke laporan, serta beberapa komentar pada kuartal sebelumnya dan angka-angka dalam laporan. Jika Anda tetap menggunakan protokol Email ini, Anda akan mengalami tingkat berhenti berlangganan yang rendah, dan dalam banyak kasus ketika orang berhenti berlangganan karena mereka tidak lagi tertarik atau telah membeli rumah di pasar lain.