Sebagian besar transfer properti riil di Amerika Serikat adalah hasil dari daftar mereka dalam layanan daftar ganda (MLS) dan kerjasama agen dan anggota broker dari MLS tersebut. Belajar menggunakan MLS dan beberapa pendekatan lain akan membantu Anda untuk lebih efektif memasarkan properti Anda kepada rekan-rekan Anda.
01 - Bicara Tentang Daftar Anda
Saat makan siang di papan berikutnya, ketika Anda berbicara dengan teman-teman Anda tentang hari Anda, kisah horor klien terbaru Anda, dll., Pastikan untuk bertanya tentang pembeli yang bekerja sama dengan mereka. Jika salah satu pembeli mereka terdengar cocok untuk salah satu cantuman Anda, beri tahu agen lainnya tentang hal itu. Jangan malu, karena mereka mungkin sibuk dan melewatkannya.
Menjadikannya prioritas untuk memeriksa daftar baru harian akan sangat membantu Anda. Banyak sistem MLS juga memungkinkan agen untuk membuat profil pembeli untuk mengingatkan mereka tentang mencocokkan daftar baru, jadi pastikan untuk memanfaatkan fitur ini.
02 - Brosur Berorientasi Agen Khusus
Brosur indah yang Anda hasilkan pada setiap daftar untuk publik dapat diberikan kepada agen lain, tetapi Anda harus mempertimbangkan pendekatan yang sedikit berbeda untuk mereka. Ubah brosur konsumen itu sedikit untuk memasukkan informasi yang akan membantu agen lain dalam menampilkan daftar Anda, seperti memperingatkan broker untuk mempersiapkan klien mereka untuk hal-hal seperti ruang tinggal penyewa yang berantakan. Ada sejumlah hal yang tidak akan Anda masukkan dalam brosur pemasaran yang dihadapi pelanggan, tetapi yang akan berguna bagi sesama broker, seperti peringatan tentang konstruksi jangka pendek atau hewan yang tinggal di rumah saat ini.
Pastikan untuk membagikan selebaran ini kepada semua agen yang merupakan perwakilan pembeli yang efektif di MLS Anda.
03 - Email — Tapi Hanya Dengan Kesopanan
Anda akan mendapatkan opini yang keras dari para agen mengenai apakah mereka ingin menerima email daftar baru yang sangat grafis. Email bisa efektif, tetapi praktik terbaik adalah mengirim email normal ke daftar Anda dan menanyakannya terlebih dahulu. Tidak ada respons atau tanggapan negatif yang seharusnya menjadi sinyal Anda untuk menghapus agen-agen tersebut dari daftar yang Anda kirimi daftar baru Anda.
Mengirim email kepada prospek pembeli acak dengan info cantuman baru bukanlah ide yang bagus, tetapi jika Anda memiliki prospek pembeli dan cantuman baru yang pasti sesuai dengan apa yang dicari pembeli, Anda harus memberi tahu mereka. Jangan agresif tentang hal itu, tetapi perhatian pada daftar baru kemungkinan akan dihargai.
04 - Tur dan Open House untuk Agen
Selalu tempatkan daftar Anda di tur agen. Anda mungkin ingin melakukan open house khusus untuk agen, mungkin dengan minuman. Terlepas dari apa yang Anda lakukan, pastikan bahwa daftar Anda siap untuk memenangkan hati seorang agen. Agen dan pialang berpengalaman dapat memberi tahu Anda bahwa mereka telah memiliki penjualan lebih cepat karena agen jatuh cinta dengan properti dan menunjukkannya secara ekstensif.
05 - Pemasaran Cantuman Online
Hari-hari ini semua tentang internet, jadi Anda benar-benar membutuhkan kehadiran situs web, sebaiknya situs Anda sendiri. Paling tidak, Anda harus memiliki listing Anda di situs web broker Anda. Anda kemudian perlu mensindikasikan daftar di seluruh situs real estat utama untuk lebih banyak keterpaparan.
Langkah selanjutnya Anda akan pergi ke situs media sosial dan mempublikasikan posting tentang setiap daftar baru dan tautan kembali ke situs Anda dan / atau daftar Penukaran Data Internet (IDX) MLS. Anda juga bisa, jika anggaran Anda memungkinkan, beli iklan yang menargetkan agen lain di Facebook dan situs lain untuk mempromosikan daftar individu atau halaman daftar Anda secara umum.