- Menggunakan contoh kesepakatan dengan rumah dijual seharga $ 200.000 dan komisi contoh 5,5% yang disetujui oleh penjual dengan broker listing
- $ 200.000 X .055 = $ 11.000 komisi penuh.
- Dengan asumsi tidak ada pembayaran biaya rujukan dan pembagian 50% yang ditawarkan di MLS , broker listing menyimpan 50%, atau $ 5500.
- Situasi yang sama akan berarti bahwa broker di sisi pembeli akan mendapatkan $ 5.500.
- Perpecahan antara broker dan agen sangat bervariasi, tetapi dengan asumsi jumlah yang umum digunakan 50%, agen di dua broker akan mendapatkan setengah komisi, atau $ 2.750 masing-masing.
Contohnya adalah pendekatan dasar dan sederhana dan masih digunakan dengan berbagai persentase terpisah oleh sebagian besar broker real estat. Perpecahan yang ditawarkan di MLS, yang berarti persentase broker daftar akan berbagi dengan pialang yang membawa pembeli, cukup seragam di 50%. Namun, perpecahan di broker antara broker dan agen sangat bervariasi, dan dapat diatur dalam beberapa cara:
- Agen yang lebih baru mungkin diberikan persentase yang lebih kecil untuk mengimbangi bantuan yang lebih besar yang mereka butuhkan dalam mendapatkan kesepakatan untuk menutup.
- Produsen top sering dapat menegosiasikan pemisahan yang lebih besar untuk diri mereka sendiri, termasuk perpecahan hingga 90% dalam beberapa kasus.
- Terutama dengan produsen top, mungkin ada negosiasi yang lebih tinggi karena imbalan untuk iklan kurang atau lebih sedikit layanan dukungan yang disediakan oleh broker.
- 100% model komisi menawarkan kepada agen semua komisi dengan imbalan biaya bulanan untuk ruang meja, iklan, dan layanan lainnya.
- Struktur split tier menawarkan perpecahan yang lebih rendah sampai jumlah dolar tertentu dalam komisi tercapai, kemudian perpecahan ke agen meningkat, kadang-kadang melompat ke 100% dengan segera.
Sebagai kontraktor independen dalam model bisnis penjualan yang ditugaskan, agen itu menangani akuntansi dan bisnis mereka sendiri, meskipun broker dapat membayar untuk mengiklankan daftar agen atau membagi biaya iklan tergantung pada perjanjian kontraktor independen dengan agen tersebut. Meskipun sejauh ini model ini paling banyak digunakan dalam bisnis, tetapi memiliki kritik. Kritik sering berpusat di sekitar kurangnya pelatihan dan uang yang dihabiskan oleh broker untuk pengembangan agen. Ini adalah model bisnis yang membuatnya relatif murah bagi pialang untuk mengambil agen berlisensi baru, membiarkan mereka membuat atau menghancurkan dalam bisnis dengan sedikit biaya kepada broker. Mereka yang mengkritik model ini juga menyatakan bahwa kurangnya dukungan finansial dan biaya terbatas untuk pelatihan membuat agen-agen baru sangat fokus dalam mendapatkan kesepakatan dan komisi, dan kurang untuk belajar lebih banyak dan melayani klien dengan lebih baik.
Internet telah membuka kotak informasi untuk real estat, dengan banyak situs di mana konsumen dapat mencari properti yang terdaftar. Pengguna internet juga dapat menemukan broker real estate diskon yang menawarkan segalanya mulai dari diskon langsung hingga potongan harga untuk penjual dan pembeli. Tentu saja, persaingan yang meningkat ini menciptakan tekanan ke bawah pada komisi, dan beberapa perusahaan telah mulai menawarkan posisi yang digaji kepada agen.
Gaji dapat berupa jumlah dolar langsung, atau ada insentif untuk kepuasan pelanggan, biasanya diverifikasi oleh beberapa jenis survei pelanggan setelah transaksi ditutup. Pialang lain menawarkan gaji pokok dan bonus kecil dari setiap penutupan. Model kompensasi ini cenderung membantu profesional real estat untuk mengembangkan sikap layanan yang lebih berfokus pada konsumen, karena ada sedikit tekanan untuk mendapatkan kesepakatan dan komisi untuk menjaga tagihan rumah dibayar. Tentu saja, broker membutuhkan kantong yang cukup dalam untuk membayar gaji melalui periode bisnis yang lebih lambat. Dan, akan ada lebih banyak tekanan dari broker untuk mendapatkan penawaran ke dalam pipa, karena uang akan keluar setiap bulan untuk gaji.
Ada model bisnis "konsultasi" di luar sana, tetapi telah berjuang untuk mendapatkan pijakan di pasar. Salah satu alasannya adalah bahwa agen harus memiliki persetujuan dari broker untuk terlibat dalam layanan untuk biaya tetap atau kompensasi per jam.
Ini mungkin bertentangan dengan beberapa aturan negara, tetapi lebih tentang itu menjadi sulit bagi agen untuk mendapatkan broker untuk menyetujui model ini kecuali agen sudah berhasil. Model bisnis konsultasi lebih umum di broker hanya dengan satu pemilik / praktisi. Atau, pemilik menggunakan model ini, dan bersedia untuk mengambil agen dan mendasarkan bisnis broker pada model konsultasi dan harga konsumen yang inovatif.
Untuk agen baru, atau seseorang yang memandang real estat sebagai karier, itu masih cukup banyak berupa permainan bola komisi. Keberhasilan umumnya membutuhkan sejumlah uang yang disisihkan untuk membayar tagihan rumah tangga selama periode ketika bisnis sedang dipelajari dan kesepakatannya sangat sedikit.