Mendapatkan mereka di pintu depan tidak baik jika Anda kehilangan mereka di belakang.
Saya adalah ahli real estat dunia yang paling BENAR dalam hal jaringan pribadi apa pun. Saya tidak melakukannya. Karena saya juga seorang penulis, ketika saya tidak terlibat dalam transaksi real estat, saya duduk di kursi penulis saya menekan keyboard. Saya agak seorang pertapa. Saya memberi tahu Anda ini karena saya tahu bahwa Anda dapat berhasil dalam menghasilkan prospek situs web real estat dan aliran bisnis yang bagus tanpa melakukan jaringan pribadi apa pun.
Jika Anda juga jaringan, semua lebih baik, dan lebih banyak bisnis untuk Anda.
Menggunakan PPC, Pay Per Click , iklan sejak hari saya pindah ke negara bagian dan kota tempat saya tinggal saat ini, saya telah membangun bisnis yang bagus. 100% bisnis saya berasal dari situs web saya, dan akan selalu begitu. Ya, saya mendapat referensi, tetapi mereka berasal dari klien dan pelanggan yang pertama kali menemukan saya di Internet, kemudian menggunakan layanan saya dan merujuk saya. Jadi, tingkat kedua klien berasal dari situs web juga.
Mari kita berasumsi bahwa Anda telah membaca artikel lain, mungkin seri dengan yang satu ini, yang telah meyakinkan Anda bahwa Anda dapat berhasil dengan pemasaran situs web. Anda telah mengikuti kiat "praktik terbaik" untuk cara melakukan periklanan PPC, membuat iklan dan halaman arahan, dan menempatkan konten hebat di situs web Anda. Anda juga telah membuat beberapa laporan khusus, kertas putih, atau e-book untuk menawarkan pengunjung situs Anda sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Anda siap untuk menempatkan penawaran laporan ini pada halaman situs yang relevan, dan sekarang saatnya untuk mengembangkan "bentuk" untuk mengumpulkan informasi kontak mereka dan menempatkannya ke dalam sistem Anda untuk ditindaklanjuti.
Ini sangat penting, karena mereka mungkin berminggu-minggu hingga berbulan-bulan jauh dari transaksi, jadi Anda harus tetap berhati-hati dengan setiap prospek.
Anda mungkin memiliki CRM, Customer Relationship Management , sistem yang dapat mengambil informasi dari formulir dan membuat profil prospek baru. Saya akan memberikan Anda alat khusus dalam artikel ini untuk membuat formulir, meletakkannya ke dalam sistem tindak lanjut, dan secara otomatis mengirim serangkaian email kepada mereka.
Saya akan menggunakan dua alat yang benar-benar gratis, tetapi pasti sangat murah. Alat-alat ini bekerja bersama untuk mengotomatiskan pengambilan prospek Anda dan tindak lanjut untuk mempertahankan lebih banyak prospek sampai mereka siap untuk berbisnis.
Ada sejumlah aplikasi pembuatan formulir situs web yang bagus, baik sebagai perangkat lunak maupun layanan online. Saya memilih formulir Wufoo karena beberapa alasan:
- gratis atau sangat murah, tergantung pada jumlah formulir dan lalu lintas
- mudah digunakan dan membuat formulir yang terlihat bagus di situs saya
- terintegrasi dengan solusi email auto-responder dan menetes yang saya suka
MailChimp adalah solusi email follow-up saya, dan saya akan masuk ke beberapa detail di halaman berikutnya. Namun, aplikasi formulir MailChimp tidak seperti yang saya inginkan, dan Wufoo terintegrasi dengan baik, jadi itulah mengapa saya menggunakan dua produk.
Di tingkat layanan gratis, Wufoo menyediakan 1 pengguna, 3 formulir, 3 laporan, 10 bidang formulir total, dan 100 entri formulir / bulan. Ini mungkin cukup untuk banyak situs web real estat, tetapi tingkat berikutnya secara signifikan memperluas kemampuan dan fitur.
Wufoo Forms Features - Pergi ke situs untuk rincian, tetapi formulir Wufoo dapat disesuaikan dengan berbagai jenis bidang, gaya dan bahkan bermerek dengan tema. Bidang dapat diperlukan atau opsional, termasuk bidang jenis drop-down untuk pilihan.
Laporan Wufoo - Menggunakan pembuat Laporan, Anda dapat membuat laporan dengan bagan dan grafik untuk menunjukkan sekilas bagaimana penangkapan memimpin Anda.
Wufoo - Integrasi MailChimp - Karena agak sulit untuk ditemukan, halaman untuk integrasi formulir Wufoo ke MailChimp ada di sini.
Tips Bentuk Situs Web Real Estate
Meskipun Anda mungkin telah melakukan semuanya dengan benar hingga titik ini, mendapatkan pengunjung situs ke halaman yang relevan dan menghasilkan minat dalam laporan yang Anda tawarkan dengan formulir, Anda belum menang sampai mereka menyerahkan formulir. Beberapa kiat:
- Jaga bentuknya singkat dan sederhana, terlalu banyak bidang akan menyebabkan mereka berhenti dan pergi.
- Hanya membutuhkan nama dan email untuk sebagian besar formulir, karena membutuhkan nomor telepon akan memotong pengiriman.
- Simpan formulir dekat dengan penjelasan tentang penawaran, laporan, atau e-book.
- Minta pesan ucapan terima kasih muncul ketika selesai.
- Katakan pada mereka dalam bentuk apa yang akan terjadi, seperti "Laporan Anda akan dikirimkan secara otomatis melalui email.
Saya punya Wufoo menyampaikan laporan secara otomatis dan segera setelah mereka menyerahkan formulir. Kemudian integrasi dengan Mailchimp mengirimkan informasi mereka untuk ditindaklanjuti dengan email lebih lanjut. Setelah Anda mencapai keseimbangan informasi gratis yang berharga di situs Anda dan laporan khusus serta informasi yang disempurnakan yang ditawarkan oleh formulir ini, Anda akan mulai melihat prospek baru.
Apakah Anda telah membayar untuk pengunjung situs dengan PPC, Pay Per Click, pemasaran atau dikelola untuk membawa mereka ke situs Anda dengan SEO atau pemasaran situs lainnya, itulah yang Anda lakukan setelah mereka tiba yang membuat perbedaan antara statistik situs web yang bagus dan komisi . Dengan asumsi Anda telah berhasil meminta mereka untuk mengisi formulir dan memberi Anda informasi kontak mereka sebagai imbalan untuk laporan, e - book , atau materi lainnya, sekarang saatnya untuk menindaklanjuti dengan cara yang membuat mereka tetap terlibat sampai mereka siap untuk membeli atau menjual real estat.
Meskipun ada banyak layanan email tetes yang baik, saya memilih MailChimp. Tingkat gratis telah cukup baik untuk kegunaan saya sejauh ini, karena memungkinkan beberapa email liberal ke daftar ratusan. Tingkat gratis memungkinkan hingga 1.000 pelanggan dan 6.000 email / bulan. Namun, fitur-fitur lainnya akan lebih dari membenarkan pindah ke level berbayar.
Apa yang Dapat Anda Lakukan Dengan Akun MailChimp Anda
- Buat email balasan otomatis tunggal
- Buat rangkaian penanggap otomatis, email tetesan
- Lacak terbuka, berhenti berlangganan, klik tautan, dan banyak lagi untuk setiap email yang dikirimkan
- Memiliki MailChimp menangani semua persyaratan berlangganan dan CANSPAM
- Integrasikan dengan layanan lain seperti Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook, dan banyak lagi
- Bandingkan kinerja kampanye email Anda ke semua akun yang terkait real estat dengan MailChimp
Bagaimana Saya Menggunakan Email Drip Real Estat untuk Tindak Lanjut
Saya mungkin memiliki strategi yang sangat berbeda untuk menindaklanjuti, atau meneteskan email, daripada profesional real estat lainnya. Saya sangat rendah dan tidak ingin mengambil risiko mengasingkan prospek saya. Salah satu cara yang saya lakukan adalah memiliki seri pendek, biasanya hanya 4 email, untuk kampanye infus bagi pelanggan baru. Dengan kata lain, ketika seseorang baru mengisi formulir dan ditarik ke sistem otomatis saya, mereka hanya akan mendapatkan lima email. Ini akan menjadi salah satu yang memberikan materi yang mereka minta, biasanya segera, diikuti oleh serangkaian empat email selama beberapa minggu.
Saya menemukan bahwa memberi tahu mereka apa yang akan terjadi memotong " unsubscribes " saya secara signifikan setelah pengiriman yang pertama dalam empat seri email. Dengan kata lain, saya memberi tahu mereka di email pertama bahwa hanya akan ada empat. Ini menghilangkan faktor "tidak diketahui" tentang seberapa banyak saya akan mengganggu mereka. Halaman selanjutnya dari artikel ini berisi teks dari semua empat email saya setelah yang mengirimkan laporan mereka. Anda akan melihat bagaimana saya mencoba membuat mereka tetap terlibat dan situs saya sebagai tempat yang disukai untuk mendapatkan informasi real estat lokal.
Tujuan saya untuk Kampanye Email Drip
Saya telah menemukan melalui 10 tahun pengalaman melakukan jenis pemasaran ini untuk situs web real estat, bahwa email setiap tiga bulan sudah cukup kontak dengan prospek saya. Ini merupakan tambahan untuk email SANGAT sesekali tentang statistik atau merilis laporan khusus dari beberapa jenis. Ingat bahwa saya berkata SANGAT sesekali. Jadi, email kuartalan saya menjadi laporan statistik triwulanan dari properti yang dijual selama 3 bulan sebelumnya. Saya menghubungkan penerima ke laporan PDF online, dan saya telah mengalami RKPT (Klik Melalui Rasio) yang sangat melebihi rata-rata industri. Itu karena calon pembeli dan penjual sama-sama ingin tahu apa yang terjadi dengan pasar.
Jangan ragu untuk mendapatkan ide atau bahkan salin teks yang berfungsi untuk Anda dari contoh-contoh email ini. Saat ini saya mengirim empat seri email ke prospek baru dari formulir pengiriman laporan di situs web real estat saya. Berikut adalah teks dari email dan jadwal tersebut:
Email # 1 - Keluar 2 hari setelah mereka masuk daftar.
Terima kasih & Info Taos Lainnya
Kami menghargai permintaan terbaru Anda untuk informasi atau laporan khusus dari [nama broker di sini]. Kami ingin menindaklanjuti email ini dan tiga lainnya selama beberapa minggu ke depan untuk membiasakan Anda dengan situs web dan kekayaan area Taos dan informasi real estat di sana.
Salah satu pertanyaan pertama yang harus dimiliki banyak pengunjung adalah cara mengetahui di mana semua MLS ini, Beberapa Layanan Pencatatan, area. Ada lebih dari 40 di antaranya, dan karena kami mencakup wilayah yang lebih besar dari Kabupaten Taos, mengetahui di mana area ini dapat membantu menyesuaikan pencarian Anda untuk menyediakan daftar di mana Anda benar-benar ingin.
Cukup ambil tautan ini ke peta dengan semua area yang disematkan, atau bahkan lebih baik, ambil tautan ini ke laman dengan area yang dinamai dan ditautkan ke informasi spesifik tentang masing-masing. Akan ada peta, informasi kedalaman air, dan foto atau video untuk sebagian besar wilayah.
Sekali lagi terima kasih atas minat Anda, dan ingat bahwa [nama broker di sini] adalah Pembeli Dedicated Broker, tidak mengambil daftar untuk melayani pembeli tanpa konflik kepentingan.
************************************************
>>> Catatan: Email pertama ini memberi tahu mereka apa yang akan terjadi, tidak ada kejutan. Melakukan hal ini memotong email pertama saya berhenti berlangganan secara substansial. Ia juga menawarkan mereka bantuan yang berharga dalam memilah-milah semua area MLS.
Email # 2 - Keluar 5 hari setelah mereka masuk daftar.
Biarkan Sistem Melakukan Pencarian Real Estat Taos Anda
Jika Anda seperti kebanyakan penilik real estat Taos, Anda masuk ke situs secara teratur dan memasukkan kriteria pencarian Anda lagi, mencari cantuman baru yang belum pernah Anda lihat sebelumnya. Namun, Anda tidak perlu melakukan ini.
Saya dapat membuat pencarian peringatan khusus untuk Anda yang memenuhi kriteria Anda dan memberi tahu MLS untuk mengirimi Anda email peringatan dengan rincian setiap daftar baru yang cocok dengan kriteria pencarian Anda, dan pada hari itu dimasukkan. Ini juga akan mengingatkan Anda ketika salah satu pertandingan Anda memiliki perubahan harga, memungkinkan Anda untuk menonton tawar-menawar.
Untuk mendapatkannya, cukup buka formulir ini dan beri saya detail tentang jenis properti yang Anda minati. Saya akan membuat penelusuran khusus Anda dan Anda akan segera mulai menerima lansiran.
************************************************** ************************************************
>>> Catatan: Mereka yang memilih laporan otomatis ini adalah prospek terbaik saya, karena biasanya menunjukkan bahwa mereka lebih dekat dengan keputusan pembelian daripada yang lain. Hampir semua transaksi pembeli saya adalah dengan seseorang yang mendapatkan lansiran ini.
Email # 3 - Keluar 8 hari setelah mereka masuk daftar.
Lihat Banyak Lagi Info Daftar Taos
Ketika Anda menggunakan halaman pencarian real estat Taos kami, Anda melihat apa yang disebut pencarian IDX. Semua broker di Taos MLS telah setuju untuk berpartisipasi sehingga Anda melihat semua daftar dalam pencarian di situs broker manapun. Namun, perjanjian ini membatasi jumlah informasi, atau jumlah bidang informasi, yang diizinkan untuk kami publikasikan.
Jadi, Anda melihat bidang informasi yang sama, tidak peduli situs pialang mana yang Anda telusuri. Perbedaan dalam menggunakan pencarian [nama broker di sini] adalah bentuk eksklusif di sisi kiri layar pencarian. Perhatikan bahwa ada formulir untuk memasukkan nama Anda, alamat email, dan nomor MLS. Ketika Anda menemukan daftar di pencarian Anda yang Anda ingin tahu lebih banyak tentang, Anda dapat memasukkan nomor MLS saat Anda pergi dalam formulir.
Setelah Anda siap, kirimkan formulir, dan itu akan mengirimkan saya angka-angka MLS. Saya akan membuat laporan untuk Anda dengan daftar tersebut, tetapi dengan banyak informasi, setidaknya 40 lebih banyak informasi sebenarnya. Anda akan tahu lebih banyak tentang cantuman, termasuk tautan di bawah foto utama yang membawa Anda ke dokumen yang telah dilampirkan oleh agen penjual, seperti survei, denah lantai, pengungkapan, dan banyak lagi.
Untuk mempercepat proses manual ini, harap masukkan nomor MLS Anda dengan koma di antara mereka seperti #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Catatan: Ini berfungsi dengan baik, karena banyak yang akan mengirim ini lebih dari sekali, kadang-kadang beberapa minggu. Sistem hanya menempatkan alamat email baru ke dalam kampanye email responder otomatis, sehingga mereka hanya mendapatkan seri ini satu kali.
Email # 4 - Keluar 12 hari setelah mereka masuk daftar.
Laporan Masa Depan & Email
Pada awalnya, kami memberi tahu Anda tentang empat seri email ini, dan ini yang terakhir. Saya harap informasi dalam laporan dan email ini telah membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar real estat Taos.
Meskipun tidak akan ada lagi email dalam seri ini, pada kenyataannya tidak ada email otomatis lainnya, jika Anda tetap berada di daftar kami, akan ada beberapa email setiap tahun tentang statistik dan komentar pasar. Saya akan mengirim, tidak lebih dari tiga kali, laporan pasar real estat Taos dengan MLS menjual statistik properti. Ini akan membantu Anda melacak pasar. Tentu saja, silakan lanjutkan untuk mengunjungi situs [nama broker di sini] . Juga, Anda dapat mengambil statistik terbaru di halaman statistik di situs.
************************************************** ************************************************
>>> Catatan: Saya mengakhiri dengan memberi tahu mereka apa yang akan terjadi dalam jangka panjang. Saya hampir tidak pernah berhenti berlangganan jika mereka sampai sejauh ini.
Itu seluruh seri!
Anda hampir pasti dapat menemukan empat bagian konten yang berharga untuk email guna menyiapkan kampanye email balasan otomatis atau menetes. Mereka seharusnya tidak terlalu panjang, dan masing-masing harus memberi mereka sesuatu yang bernilai. Anda telah menjanjikan kepada mereka email statistik biasa, dan Anda akan menemukan bahwa email tersebut akan mengalami klik tautan yang sangat tinggi untuk mendapatkan laporan. Ini bekerja dengan baik untukku.