Anda dapat mencoba menjadi ahli dalam banyak fase real estat, atau Anda dapat berspesialisasi dalam ceruk pasar dan menjadi otoritas di pasar itu.
Ada banyak agen real estat dan broker yang sangat sukses yang telah mempersempit fokus pemasaran real estat mereka ke wilayah geografis tertentu, sejenis properti atau kategori konsumen. Mengenali peluang yang ada di luar sana dan memilih ceruk yang menarik bagi Anda dapat menjadi strategi yang menguntungkan.
01 - Dijual Oleh Pemilik Properti (FSBO's)
Jangan diskon untuk dijual oleh pemilik properti karena tidak sepadan dengan waktu Anda. Penjual ini akan, dalam banyak kasus, menemukan bahwa mereka benar-benar tidak memiliki kemampuan untuk berhasil memasarkan rumah mereka dan memutuskan untuk mendaftar dengan seorang profesional real estat.
Buat struktur rencana pemasaran untuk membantu penjual ini mempelajari apa yang perlu mereka ketahui untuk memasarkan properti mereka dan mereka akan sering melihat kompleksitas tugas dan membuat keputusan untuk didaftar. Jika Anda sudah menjadi penasihat mereka, Anda mungkin akan mendapatkan bisnis.
02 - Resort dan Rumah Liburan
Jika Anda cukup beruntung untuk tinggal di daerah yang menarik bagi wisatawan dan mereka yang mencari properti liburan, ini bisa menjadi ceruk pasar yang sangat sukses untuk Anda.
Dengan sebagian besar prospek berasal dari luar daerah, strategi pemasaran internet yang baik dapat memposisikan Anda sebagai ahli area dan mengurangi secara signifikan pada kompetisi. Memberikan informasi yang dapat digunakan untuk pembeli di luar wilayah akan mendapatkan bisnis Anda, dan pada titik tertentu mereka juga kemungkinan akan menjadi penjual Anda.
Selama beberapa tahun saya menikmati pendapatan enam angka di pasar rumah liburan kecil dengan semua bisnis saya berasal dari situs web saya. Itu mungkin jika Anda suka bekerja dengan pembeli dari luar daerah.
03 - Hispanik adalah kelompok pembelian rumah yang sedang tumbuh.
Biro Sensus menempatkan orang-orang Hispanik sebagai kelompok minoritas terbesar bangsa, dengan lebih dari 42 juta di Amerika Serikat.
Dengan usia rata-rata 27 tahun, kelompok ini sangat mungkin untuk membentuk bagian besar dari pasar pembelian rumah pertama kali. Lihatlah tempat-tempat pemasaran yang akan menarik kelompok ini dan menentukan kebutuhan mereka dan mengisinya. Bahkan ada asosiasi agen-agen nasional.
04 - Semakin banyak single membeli rumah setiap tahun.
Perempuan membentuk sekitar 54% dari kelompok ini menurut Biro Sensus. Profesional real estat yang dapat merangkul kebutuhan yang berbeda dari kepala rumah tangga ini pasti akan menemukan banyak peluang.
05 - Baby boomer, atau Seniors adalah pengaruh pasar yang sangat besar.
Pertimbangan pendapatan yang berbeda, serta kadang-kadang persyaratan khusus perumahan, membuat grup ini menjadi ceruk pasar yang besar. Tentukan kebutuhan mereka dan kembangkan pemasaran dan layanan yang disesuaikan untuk mereka.
Lihatlah Penunjukan SRES® (Spesialis Lansekap Lanjut Usia) untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang profesional terlatih yang melayani kebutuhan kelompok usia ini.
06 - Rumah Mewah - Pasar yang membutuhkan keahlian khusus dan uang.
Niche rumah mewah terlihat cukup mengundang, dengan harga rumah yang tinggi biasanya menghasilkan komisi yang sangat tinggi kepada para agen. Mereka menghasilkan komisi per transaksi yang lebih tinggi, tetapi tidak berpikir bahwa tidak ada trade-off.
Rumah mewah memerlukan tempat pemasaran khusus yang umumnya memerlukan investasi lebih besar pada bagian dari daftar pialang. Secara keseluruhan, persentase laba bersih setelah pemasaran dapat serupa dengan harga rumah yang lebih rendah. Ini adalah ceruk yang bagus untuk beberapa orang.
07 - Membantu pembeli pertama kali memuaskan dan menguntungkan.
Pembeli pertama kali baru di seluruh proses, dengan kecemasan tentang pembiayaan, inspeksi, dan hampir setiap aspek transaksi. Mereka menginginkan dan membutuhkan bantuan kami.
Ini adalah perasaan yang luar biasa membantu mereka masuk ke rumah pertama mereka, dan ceruk pasar ini sangat besar. Kembangkan bahan informasi pemasaran dan transaksi yang akan membantu mereka memahami proses dan memandang Anda sebagai ahli yang mereka butuhkan untuk membawanya melalui itu. Mereka akan menjadi sumber besar bisnis dan rujukan berulang di masa depan.
08 - Pembeli dan penjual apartemen menawarkan peluang ceruk yang bagus.
Secara nasional, ada pertumbuhan besar dalam jumlah kondominium dalam dekade terakhir. Khususnya di komunitas resor dan liburan, seorang pengusaha real estat dapat memanfaatkan spesialisasi ini.
Dalam banyak kasus, pemilik menggunakan kondominium hanya sebagian dan ingin menyewakannya di lain waktu. Ini menyediakan area lain di mana Anda dapat menjadi ahli membantu mereka untuk memilih properti yang paling dapat disewa. Ini juga dapat menyebabkan rujukan ke perusahaan manajemen atau bisnis Anda sendiri.