Mereka tidak selalu salah. Namun, tidak ada cara untuk mengetahui, karena ini adalah salah satu cara atau yang lain. Ada penelitian yang menunjukkan jaring penjualan FSBO rata-rata kurang dari rumah yang sebanding dengan perwakilan agen real estat, tetapi mereka bukan rumah yang sama.
Bagaimana caramu menemukan mereka?
Ini adalah bagian termudah dari penjual FSBO yang bekerja untuk listing. Mereka di luar sana mengiklankan rumah mereka untuk dijual dengan tanda-tanda halaman, iklan baris, iklan CraigsList, dan daftar di situs real estate seperti Zillow.com dan lain-lain. Terus awasi iklan baris, lakukan pencarian di CraigsList, berkeliling, dan berlangganan feed daftar dari situs web untuk mengirimi Anda daftar FSBO baru di wilayah Anda.
Apa yang Khusus Tentang FSBO? Apakah mereka berpikir mereka dapat menghemat uang dengan pendekatan do-it-yourself, memiliki pengalaman buruk, atau mereka hanya berpikir bahwa internet menempatkan mereka pada level bermain lapangan dengan broker real estate, penjual FSBO dapat pasar yang menggiurkan.
Dengan mengamati properti mereka, menunggu sampai mereka berada di pasar beberapa saat, dan kemudian membawa mereka solusi untuk properti non-penjualan mereka, Anda benar-benar dapat mengubah persentase yang signifikan dari FSBO menjadi daftar. Setelah properti mereka berada di pasar tanpa kegiatan yang berarti, mereka biasanya setuju dengan pendekatan yang menawarkan bantuan.
Bagaimana Anda Menghubungi Mereka?
Pertama, berhati-hatilah melanggar peraturan Do Not Call. Itu bisa memberimu denda besar. Jika Anda memutuskan untuk menghubungi FSBO, pastikan bahwa mereka tidak ada dalam daftar Do Not Call, atau memiliki iklan di tangan Anda yang mengatakan sesuatu tentang "agen selamat datang." Jika mereka menawarkan komisi agen pembeli, mereka akan mengharapkan panggilan untuk informasi lebih lanjut atau untuk menunjukkan properti.
Jika Anda tidak memiliki iklan itu, Anda mungkin masih boleh menelepon mereka untuk mengatakan bahwa Anda memiliki pembeli yang tertarik, tetapi Anda lebih baik dapat memproduksi satu iklan di sebuah pameran. Jika tidak, kirim kartu pos atau brosur mailer, atau email mereka jika alamat email mereka ada di salah satu materi pemasaran mereka.
Apa Proposisi Nilai Saya?
Pertama, Anda harus percaya bahwa Anda membawa nilai ke meja. Tempat dan kemampuan pemasaran Anda harus membawa mereka lebih banyak pertunjukan. Pengetahuan pasar Anda harus membantu mereka untuk memeriksa harga mereka secara obyektif. Anda menerima panggilan telepon, lookie-loos dan gangguan lain di luar punggung mereka. Anda membawa kekuatan MLS dengan semua anggota, banyak dari mereka tidak akan memperhatikan atau menunjukkan properti sebagai FSBO.
Banyak Penjual FSBO Menjadi Bosan dengan Game.
Dengan menonton dan menunggu, Anda dapat menargetkan penjual FSBO dengan properti yang telah berada di pasar lebih lama daripada rata-rata untuk cantuman.
Anda dapat mempelajari properti mereka sebelum kontak awal, melakukan CMA, dan menentukan apakah penyesuaian harga harus dilakukan. Setelah Anda siap untuk menghubungi mereka, Anda datang dengan solusi untuk dilema pemasaran mereka.
Anda tidak akan bersaing dengan hampir sama banyak agen seperti di pasar ceruk real estat lainnya. Persentase konversi Anda dari FSBO ke daftar akan menjadi sangat tinggi saat Anda mendapatkan pengalaman. Anda akan dapat memberikan contoh dan referensi properti FSBO sebelumnya yang telah Anda tutup. Ini bisa menjadi ceruk pemasaran real estat besar bagi mereka yang meluangkan waktu dan upaya untuk menyempurnakan pendekatan mereka. ** Pembaruan: Laporan NAR 2011 dari Pembeli dan Penjual menegaskan bahwa penjualan FSBO telah bertahan stabil di sekitar 9%.