Memposisikan dan Memasarkan Lembaga Nonprofit Anda
- Ini pemasaran yang bagus.
- Ini baik untuk garis bawah mereka.
- Salah satu karyawan mereka telah terlibat dengan lembaga nonprofit Anda.
- Mereka bersaing dengan perusahaan lain.
Memposisikan dan Memasarkan Lembaga Nonprofit Anda
Sebelum Anda berbicara dengan sponsor potensial Anda, tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda memposisikan dan memasarkan merek nonprofit Anda?
Apa itu pemosisian? Apa itu pemasaran? Jika Anda belum pernah belajar, inilah primernya.
1. Pemosisian: Bagaimana Anda membandingkannya dengan lembaga nonprofit lain? Bagaimana fokus Anda berbeda?
- Pikirkan tentang posisi acara Anda
Bagaimana acara Anda dibandingkan dengan acara nonprofit lainnya di kota? Apa yang Anda tawarkan yang unik dan berbeda? Ini adalah peluang bagus untuk mulai berpikir tentang bagaimana Anda bisa berbeda dari acara lain. Artikulasikan perbedaan Anda, dan Anda akan dapat mengartikulasikan nilai Anda dengan lebih jelas.
- Pikirkan tentang posisi lembaga nonprofit Anda
Apakah Anda seorang nirlaba LGBTQ? Adakah kelompok karyawan LGBTQ di perusahaan khusus ini? Sudahkah Anda menghubungi grup ini? Ketika Anda mulai berpikir tentang penyebab Anda dan bagaimana perusahaan ini telah menunjukkan bahwa mereka peduli tentang isu-isu di sekitar tujuan Anda, Anda dapat mulai menemukan orang-orang yang dapat mengadvokasi Anda di dalam bisnis.
2. Pemasaran: Bagaimana Anda memasarkan acara Anda?
Berapa banyak orang yang akan Anda hubungi secara online dan nonaktif
Ada banyak cara online dan offline untuk menjangkau sekitar acara Anda, dan mereka tidak harus mengeluarkan banyak biaya. Berikut adalah beberapa cara untuk memasarkan acara Anda secara offline.
Tanda acara
Spanduk jalanan
Menamai peluang untuk penghargaan acara
Kartu pos
Undangan
Iklan koran, TV, dan radio
Pertimbangkan juga saluran pemasaran online ini: spanduk di situs web Anda; sebutkan di blog atau e-newsletter Anda; iklan media sosial .
Setelah Anda mengetahui bagaimana Anda akan memasarkan acara Anda, Anda perlu mendapatkan angka perkiraan:
- Tayangan iklan di TV, radio, surat kabar, internet (TV, radio, dan surat kabar harus memiliki "lembar peringkat" untuk iklan mereka yang dapat memberi tahu Anda berapa banyak orang yang berpotensi melihat atau mendengar iklan Anda)
- Pengunjung unik ke situs web berbeda. Anda juga dapat menggunakan Tweetreach untuk menghitung jumlah individu yang melihat tweet tentang acara Anda.
- Pra-acara dan demografi penonton di acara-acara pra-eksklusif. Jika sebuah perusahaan mencoba untuk menjangkau segmen orang tertentu, memiliki orang-orang di pra-acara Anda akan berguna dalam meyakinkan bisnis untuk mensponsori.
- Orang melihat, mendengar, berbicara, dan berinteraksi di acara itu sendiri.
Ajukan Pertanyaan dari Sponsor Potensi Anda
Manajer merek perusahaan menginginkan sponsor untuk mengubah dua hal utama: persepsi konsumen dan perilaku konsumen. Tugas Anda adalah menunjukkan kepada mereka bagaimana sponsorship Anda akan mencapai hal ini.
Ketika Anda mulai menjangkau perusahaan, manajer merek perusahaan mungkin memiliki beberapa asumsi tentang Anda.
Anda adalah staf nirlaba. Anda bahkan mungkin tidak memiliki kata "komunikasi" atau "pemasaran" dalam judul Anda! Apa yang mungkin Anda ketahui tentang pemasaran?
Anda tidak harus tahu segalanya. Anda hanya perlu mengajukan pertanyaan yang tepat seperti:
- Siapa yang mereka sponsori sebelumnya
- Apa pengalaman mereka dengan itu
- Target pemirsa apa yang ingin mereka jangkau dengan produk atau layanan baru
- Jika mereka bisa bermimpi besar, pengalaman sponsorship seperti apa yang akan mereka berikan kepada peserta
- Bagaimana mereka akan mengukur perubahan dalam persepsi dan perilaku konsumen
Menurut sebuah laporan oleh Edelman, mensponsori memang membantu perusahaan mengubah persepsi dan perilaku pelanggan. Survei Edelman tentang merek global menunjukkan sejauh 2012 bahwa konsumen telah menjadi savvier tentang merek apa yang mereka konsumsi.
Sebagai contoh:
- 72 persen orang yang disurvei akan merekomendasikan merek berdasarkan kesadaran sosial merek.
- 71 persen akan mempromosikan suatu merek berdasarkan hubungannya dengan suatu sebab.
- 73 persen akan beralih merek untuk merek yang terkait dengan suatu penyebab.
Baru-baru ini, studi Brand Earned Brand oleh Edelman menemukan bahwa:
- 62 persen pelanggan menolak membeli produk jika merek tersebut tidak memenuhi kewajibannya kepada konsumen, komunitas, dan masyarakat.
- Salah satu elemen penting dari loyalitas merek oleh pelanggan harus dilakukan dengan merek yang membuat perbedaan.
Semua angka ini penting. Anda tidak perlu membuktikan bahwa acara Anda akan melakukan semua hal ini; data mendukung Anda. Terserah kepada perusahaan untuk mengukur apakah mereka memiliki lebih banyak penjualan atau mengubah persepsi konsumen karena sponsor ini.
Poin yang perlu ditekankan saat menjual suatu acara kepada sponsor adalah bagaimana organisasi Anda dapat membantu membuat merek lebih berharga bagi orang-orang yang peduli dengan nilai-nilai sosial, lingkungan, dan humanistik.
Treyz adalah penulis The Wild Woman's Guide to Fundraising, dan dia telah mengumpulkan ratusan ribu dolar dengan sponsor untuk organisasi nirlaba kecil.