Apapun yang Anda Pikirkan Sebelumnya Mungkin Salah
Salah satu hal yang kita asumsikan ketika kita memulai penggalangan dana adalah bahwa penggalangan dana hanya hibah .
Atau, mungkin, penggalangan dana itu adalah sponsorship . Tapi anggapan ini tidak benar. Mengapa kita menganggap ini?
Kami mungkin membuat asumsi ini karena eksposur pertama kami untuk penggalangan dana ketika kami masih muda adalah hibah atau sponsor. Anda bisa mendapatkan hibah atau beasiswa untuk kuliah. Dan Anda melihat bahwa peristiwa besar, seperti balapan dan jalan-jalan , sering disponsori oleh perusahaan.
Ketika saya mulai melakukan penggalangan dana, saya melakukan perjalanan 26 mil, Walk for Hunger di Boston, dengan kelompok gereja saya. Kaos oblong yang kami dapatkan untuk berjalan-jalan memiliki semua logo sponsor ini di belakang mereka. Ketika saya memutuskan untuk memulai penggalangan dana sebagai karier, saya langsung berpikir, kami hanya perlu mendapatkan banyak sponsor dan beberapa hibah, dan kami akan siap! Betapa salahnya aku!
Ketika saya meninggalkan pekerjaan nonprofit penuh waktu saya, saya berpikir bahwa saya tahu banyak tentang penggalangan dana dan bahwa saya cukup kompeten dalam hal itu. Biarkan saya memberitahu Anda, setelah lima tahun ngeblog, mengajar, makan, dan bernapas, penggalangan dana, saya tidak tahu apa-apa, bahkan setelah bekerja untuk lembaga nonprofit selama bertahun-tahun!
Ada begitu banyak yang bisa dipelajari.
Bahkan jika Anda telah melakukan penggalangan dana selama beberapa tahun, lembaga nonprofit Anda memiliki banyak cara untuk mendapatkan uang dan membangun hubungan. Lihatlah daftar ini dan lihat apakah ada beberapa yang tidak Anda kenali atau yang ingin Anda pelajari lebih lanjut.
- Kampanye tahunan
- Pemberian online
- Pemberian bulanan
- Penggalangan dana relawan
- Pemberian seluler
- Penatalayanan melalui buletin, laporan tahunan, dan komunikasi lainnya
- Penggalangan anggota dewan
- Acara khusus
- Telepon-a-thon
- Terima kasih
- Sponsor
- Voluntourism
- Penghasilan yang didapat
- Penyebab pemasaran
- Keanggotaan
Saya bisa melanjutkan tentang berbagai cara untuk menggalang dana, tetapi Anda mendapatkan ide itu, bukan? Ada banyak cara untuk menggalang dana, lebih banyak daripada yang dipikirkan profesional penggalangan dana rata-rata. Dan bahkan lebih banyak cara dari pendiri nirlaba rata-rata.
Dengan begitu banyak cara untuk menggalang dana, bagaimana Anda memilih mana yang harus dilakukan? Mana yang harus Anda masukkan dalam rencana penggalangan dana Anda?
Cari Apa yang Telah Berhasil untuk Lembaga Nonprofit Sukses Lainnya
Inilah saran saya untuk Anda - fokus pada apa yang berhasil. Menurut GivingUSA, pada tahun 2012 sebagian besar pemberian amal di AS (sekitar 72 persen) berasal dari individu. Sekitar 15 persen dibangkitkan dari yayasan, 6 persen lainnya berasal dari perusahaan, dan sepotong kecil dibangkitkan dari hadiah yang direncanakan. Tanyakan asumsi Anda. Jangan fokus pada hibah. Jangan berkonsentrasi pada sponsor perusahaan.
Hal yang paling berhasil dan memberi Anda uang maksimum untuk waktu yang Anda habiskan adalah meminta seseorang untuk uang tatap muka.
Itu bekerja sekitar 50 persen dari waktu. Berikutnya adalah panggilan telepon pribadi ke seseorang yang Anda kenal. Itu bekerja sekitar 25 persen dari waktu. Hal terbaik berikutnya adalah surat pribadi kepada seseorang yang Anda kenal. Itu bekerja sekitar 10-15 persen dari waktu. Surat surat langsung biasanya hanya mendapatkan pengembalian 1-3 persen. Acara khusus adalah cara terburuk untuk menghasilkan uang dan membawa hasil yang paling sedikit untuk usaha yang paling besar.
Jangan Mengikuti Firasat
Saat membuat rencana penggalangan dana pertama Anda, ambil rute non-intuitif. Penggalangan dana bukan tentang firasat dan opini. Ini tentang fakta dan sains dan pengalaman. Jadi ketika Anda membuat rencana penggalangan dana pertama Anda, fokuslah pada hadiah utama , panggilan telepon, dan surat pribadi. Inilah asumsi lain yang dimiliki orang. Mereka berpikir bahwa jika mereka melakukan hadiah utama, mereka harus menyesuaikan diri dengan banyak orang kaya.
Asumsi ini tidak benar.
Anda tidak harus tahu banyak orang kaya. Orang yang paling dermawan, secara statistik, adalah mereka yang berpenghasilan di bawah $ 50.000 per tahun. Itu kebanyakan orang. Seperti pahlawan perempuan saya, Kim Klein (mantan editor Grassroots Fundraising Journal), mengatakan, “Anda sudah tahu semua orang yang perlu Anda ketahui untuk mengumpulkan semua uang yang perlu Anda kumpulkan.” Anda dapat memulai program hadiah utama Anda dengan hadiah bulanan kecil dari donatur Anda yang paling setia . Siapa donatur Anda yang paling setia?
- Orang yang memberi dua kali dalam 12 bulan terakhir.
- Orang-orang yang diberikan setahun sekali selama tiga tahun sebelumnya.
- Atau orang-orang yang telah memberikan lebih dari jumlah dolar tertentu untuk tujuan Anda.
Sekarang Anda tahu bahwa rencana penggalangan dana pertama Anda harus mencakup hadiah utama , donasi bulanan, dan panggilan telepon pribadi. Tuliskan siapa yang bertanggung jawab untuk setiap set tugas penggalangan dana, apa tugasnya ketika mereka akan selesai, dan berapa banyak biayanya, serta jumlah sasaran yang Anda coba naikkan.
Buka spreadsheet di komputer Anda dan taruh header ini di bagian atas spreadsheet Anda.
Tujuan | Siapa | Kapan | Apa? Biaya | Bersih
Kemudian mulailah mengisinya. Ingat, penggalangan dana itu sulit, tetapi dengan tim yang tepat dan dengan berfokus pada hal yang benar dengan rencana penggalangan dana Anda, Anda dapat berhasil!
> Mazarine Treyz adalah ninja penggalang dana. Dia telah menasihati lembaga nirlaba melalui pekerjaan konsultasinya, mengajar, dan dengan blognya di Wild Woman Fundraising. Klik byline-nya untuk info lebih lanjut.