Mereka Lebih Dekat dari yang Anda Pikirkan
Itu tampaknya di mata yang melihatnya.
Beberapa badan amal menganggap hadiah sebesar $ 500 atau lebih besar, sementara yang lain hanya melihat hadiah utama saat cek setidaknya seharga $ 100.000. Sejumlah kecil badan amal cukup beruntung untuk memperoleh $ 1 juta sebelum mengumumkan hadiah utama.
Sayangnya, meskipun hampir semua badan amal harus mengejar hadiah utama, namun didefinisikan, banyak yang tidak menghabiskan cukup waktu atau menginvestasikan cukup uang untuk mendapatkannya.
Sebuah survei oleh Bloomerang (2015), penyedia perangkat lunak donor, menunjukkan bahwa kurang dari 20 persen kegiatan amal bahkan memiliki satu orang yang secara khusus ditunjuk untuk mengejar dan membina para donor besar.
Agar adil, banyak badan amal menyebarkan tanggung jawab untuk hadiah utama kepada banyak orang, seperti ketua dewan, direktur eksekutif, dan direktur pengembangan.
Sebagian besar organisasi nirlaba kecil tidak memiliki sumber daya manusia untuk mengkhususkan pada cara lembaga nonprofit institusional atau lembaga nasional besar dapat melakukannya.
Survei Bloomerang juga menemukan bahwa bagaimanapun amal menentukan hadiah utama atau menunjuk tanggung jawab hadiah utama, hanya sekitar 40 persen dari mereka memiliki strategi hadiah utama.
Akibatnya, banyak organisasi nirlaba hanya kehilangan satu keranjang penghasilan di dunia di mana banyak keranjang diperlukan untuk memenuhi misi mereka.
Mungkin banyak amal tidak mengerti apa pemberi utama.
Mereka membayangkan seorang taipan teknologi kaya atau seorang CEO hedge fund. Kenyataannya, para donor besar dari varietas yang lebih sederhana ada di sekitar mereka.
Sebenarnya, sumber terbaik dari hadiah utama adalah donor yang sudah Anda kenal. Donor-donor besar sering tidak terdeteksi karena mereka tidak terlihat atau bertindak seperti yang kita pikir akan dilakukan oleh donor besar.
Namun beberapa donor yang paling dermawan telah sederhana, seperti jutawan pepatah di sebelah.
Cobalah melihat donor Anda dengan cara baru, dan Anda mungkin menemukan beberapa donor yang dapat memberikan hadiah dengan ukuran yang baik.
Anthony Powell, penulis bab dalam Major Donors: Menemukan Hadiah Besar dalam Basis Data dan Online Anda, menyarankan tiga indikator yang harus Anda perhatikan ketika mengukur jumlah donor Anda.
- Identifikasi Kapasitas Donor
Kapasitas biasanya merupakan pemecah kesepakatan untuk prospek hadiah utama. Mengukur kemampuan donor membantu menentukan rentang hadiah yang mungkin Anda pertimbangkan. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini tentang prospek hadiah utama Anda:- Berapa nilai donatur dan berapa banyak yang dapat dia berikan?
- Apa penghasilannya, investasi apa yang dia miliki, dan aset apa yang mereka pegang?
- Apa kewajiban finansial mereka? Mungkin mereka sudah berkomitmen untuk memberikan hadiah besar kepada organisasi lain atau memiliki utang bisnis.
- Identifikasi Kecenderungan Donor
Seberapa bermurah hati donor ini? Bagaimana terlibat dalam urusan sipil?- Apakah mereka memberi kepada badan amal dan apakah mereka terlibat dengan organisasi dengan misi serupa dengan Anda?
- Apakah minat dan hobi mereka sejalan dengan misi dan program Anda?
- Apakah mereka menjadi sukarelawan atau melayani di dewan organisasi seperti Anda?
- Identifikasi Hubungan Donor
Dimulai dengan donor saat ini yang sudah memiliki hubungan dengan Anda lebih mudah dan cara yang paling hemat biaya untuk mencari donor utama. Prospek terbaik Anda mungkin sudah ada dalam database Anda.- Apakah para donatur ini memberikannya secara konsisten? Apakah mereka memiliki nilai umur yang tinggi?
- Sudahkah mereka atau keluarga mereka menjadi penerima layanan Anda? Adakah cara lain untuk melibatkan organisasi Anda?
- Apakah mereka menjadi sukarelawan ? Pergi ke acara Anda? Menginjili orang lain tentang organisasi dan misi Anda?
Powell menunjukkan bahwa prospek yang mendapat nilai tinggi pada ketiga indikator ini harus mendapatkan perhatian penuh dan segera . Prospek yang kurang dalam satu bidang mungkin lebih cocok untuk dana tahunan atau bahkan dibiarkan tanpa diminta.
Seperti yang Powell katakan, "Bill Gates mungkin memiliki peringkat kapasitas tertinggi di dunia, tetapi jika dia tidak memiliki hubungan dengan organisasi Anda dan tidak ada kecenderungan untuk memberikannya kepada Anda, apakah ia benar-benar prospek yang layak?"
Sumber:
Penggalangan Hadiah Utama Tahun 2015, Bloomerang.
Donor Utama: Menemukan Hadiah Besar dalam Basis Data dan Daring Anda , Ted Hart dkk., Wiley, 2006.