Bagaimana Penggalang Dana Menemukan Para Donor Utama
Prospek Penelitian
Data adalah prospek penelitian apa kata-kata untuk buku.
Yang satu menciptakan yang lain. Penelitian prospek adalah latar belakang pribadi, sejarah pemberian amal, penanda kekayaan, dan motivasi filantropis dari calon donor. Anda mungkin tidak menemukan mengapa seorang prospek memakai atasannya dari dalam ke luar, tetapi Anda akan tahu bagaimana memprediksi kekayaan calon donor dan kesukaannya terhadap organisasi Anda, yang mungkin lebih membantu. Penggalang dana, tim pengembangan, dan organisasi nirlaba semuanya menggunakan riset prospek.
Manfaat Penelitian Prospek
Penelitian prospek menyediakan banyak informasi, yang semuanya berharga, tetapi variabelnya penting. Anda ingin mencari:
- Donor yang Peduli dan Punya Uang untuk Menunjukkannya - Waktu adalah uang, dan Anda ingin menghabiskan banyak waktu untuk berbicara dengan para donor besar. Tempat-tempat penelitian prospek diselenggarakan, data rinci di ujung jari Anda. Data ini memungkinkan Anda untuk memisahkan donor hadiah utama Anda dari paket, sehingga Anda tidak membuang waktu dengan prospek yang salah.
- Lebih Banyak Donor Hadiah Utama - Beberapa donatur reguler memiliki terlalu banyak uang dan terlalu sedikit ide tentang apa yang harus dilakukan dengan uang itu. Penelitian prospek mengungkapkan tambang emas manusia ini.
- Direncanakan Memberikan Prospek - Penelitian Prospek mengungkapkan orang-orang yang mungkin memberikan hadiah dalam wasiat mereka . Orang suka meninggalkan warisan di belakang, dan Anda bisa menjadi salah satu pilihan mereka, Skywalker muda.
- Prospek Baru - Anda bukan satu-satunya organisasi nirlaba di luar sana yang berusaha untuk membuat perbedaan, dan Anda dapat menemukan prospek baru di antara kumpulan orang yang menyumbang ke organisasi serupa. Partisipasi di dewan direksi dan di yayasan amal juga mengungkapkan potensi donor.
- Perilaku Donor - Pemberian amal, perkawinan, dan partisipasi dalam yayasan menunjukkan apa yang mendukung prospek organisasi dan pola pemberian mereka.
- Penggalangan Dana Saat Ini - Beberapa organisasi, seperti rumah sakit dan universitas, secara konsisten menerima donatur baru. Anda ingin cepat mengidentifikasi donor mana yang memiliki cha-ching, cha-ching untuk menjaga celengan penuh.
- Informasi Prospek yang Diperbarui - Ini bukan perasaan yang baik untuk mengambil tanggal dari alamat yang salah, dan sama buruknya tidak mengetahui dasar-dasar tentang prospek Anda. Isi yang hilang dan perbarui informasi kontak donor lama dan fakta relevan lainnya.
Bagaimana Lembaga Nonprofit Melakukan Penelitian Prospek
Penelitian prospek harus seperti keinginan makanan; Anda menginginkannya, dan Anda menginginkannya sekarang. Mengetahui siapa yang mencari dan mengapa menghemat waktu berharga, jadi Anda tidak dibiarkan meregangkan untuk toples kue yang tidak terjangkau.
Bagaimana Melakukan Penelitian Prospek
Ada tiga cara untuk meneliti:
- Do It Yourself (DIY) - Metode ini tidak membutuhkan banyak uang, tetapi akan menghabiskan banyak waktu. Anda mungkin memiliki satu anggota staf atau tim yang melakukan penelitian prospek Anda, tetapi, antara jejaring sosial dan sejumlah pusat data pemerintah dan swasta, ada terlalu banyak informasi untuk disaring. Bahkan dengan alat terbaik, dibutuhkan banyak waktu untuk mengumpulkan semua informasi yang diperlukan.
- Prospect Screening Consultants - Konsultan independen menemukan prospek terbaik di kumpulan donatur Anda, melatih staf Anda dalam penelitian prospek, mengembangkan strategi prospek yang lebih baik, dan mendukung hubungan prospek. Konsultan cenderung menjadi mantan peneliti prospek yang terampil dalam ruang nirlaba, jadi seperti menyewa wizard riset prospek Anda sendiri, tetapi ia mungkin tidak datang dengan tongkat, jubah, atau janggut putih panjang.
- Prospek Penelitian Perusahaan - Perusahaan riset prospek melakukan riset prospek untuk Anda. Mempekerjakan perusahaan riset membutuhkan komitmen waktu dari riset prospek, sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu untuk menyikat gigi, mempraktekkan bidang donasi tersebut, dan berbicara dengan prospek nyata. Penting untuk mengetahui informasi apa yang dibutuhkan oleh tim Anda dan informasi apa yang diberikan oleh perusahaan yang berbeda ketika memilih perusahaan terbaik untuk Anda.
Bagaimana Memilih Prospek Mana untuk Layar
Beberapa cookie memiliki lebih banyak keping cokelat daripada yang lain. Itulah hidup. Demikian pula, tidak semua donor diciptakan sama dan memilih siapa yang akan menentukan seberapa jauh waktu dan sumber daya Anda pergi. Tiga ciri penting untuk memilih prospek untuk dicari adalah:
1. Yang Lebih Besar (hadiah) Yang Lebih Baik - Tidak hanya mungkin melewati donor besar memberi dengan murah hati di masa depan, tetapi penelitian dapat menunjukkan kontak bisnis dan pribadi yang mungkin cocok untuk lembaga nonprofit Anda.
2. Donor Setia - Penelitian menyediakan donor yang telah memberikan hadiah kecil atau menengah ke lembaga nonprofit Anda. Tujuan Anda adalah menemukan donatur yang konsisten yang telah memberikan hadiah kecil atau menengah kepada Anda, tetapi sumbangan besar kepada organisasi lain. Orang-orang ini memiliki uang untuk menyumbangkan hadiah yang berarti dan harus ditargetkan, seperti bagaimana Anda bertujuan untuk merobek kue terbaik di toples.
3. Kehadiran Acara - Ketahuilah siapa yang datang ke makan malam Anda atau acara lain sebelumnya dan targetkan upaya penggalangan dana Anda. Anda juga akan tahu siapa yang harus ditindaklanjuti setelah acara untuk mengucapkan terima kasih telah datang.
Bagaimana Menggunakan Penelitian Prospek
Setelah Anda melakukan penelitian, bagaimana Anda menggunakannya? Berikut adalah lima langkah untuk prospek keberhasilan penelitian:
- Siapkan Strategi - Sebelum Anda pergi keluar dan dapatkan data Anda, tentukan tujuan penggalangan dana Anda, cara Anda akan menggunakan riset Anda, dan putuskan bagaimana seluruh proses - mulai dari perencanaan hingga riset untuk melakukan riset itu menjadi tindakan - akan ditangani.
- Bersihkan Database Prospek Anda - Barang-barang berharga tersesat di rumah-rumah yang berantakan, dan Anda tidak ingin riset baru Anda tersesat di lautan informasi yang tidak terorganisir. Database donatur Anda tidak harus sempurna, tetapi Anda harus memiliki semua informasi yang relevan - seperti informasi kontak donor, statistik pemberian internal, dan data hubungan yang ada - sehingga tim penggalangan dana Anda dapat bertindak secara efisien dan paling up-to- informasi menit.
- Kembangkan Rencana Permintaan - Ini adalah panduan Anda untuk bagaimana mendekati prospek setelah Anda memiliki data Anda. Maukah Anda bepergian? Apakah Anda memiliki strategi komunikasi? Anda ingin tahu bagaimana menghubungi prospek dan berapa banyak waktu yang akan masuk ke setiap calon donatur.
- Memahami Penelitian - Identifikasi informasi yang penting bagi Anda untuk menargetkan prospek terbaik. Juga, pastikan untuk mengkonfirmasi data prospek yang Anda terima sehingga konsisten dengan catatan donor Anda yang ada. Perbarui rencana ajakan Anda sesuai dengan data dan bagikan informasi di seluruh departemen terkait.
- Dapatkan Donasi - Lacak percakapan dan bersabarlah, karena Anda mungkin dapat menonton semua sebelas musim M * A * S * H dalam waktu yang diperlukan untuk mengubah prospek menjadi donor utama. Ini juga membutuhkan waktu untuk prospek lahan yang mungkin tidak dapat diberikan saat ini tetapi akan dapat dilakukan di masa depan. Dan ingat untuk mengucapkan terima kasih . Gratefulness berjalan jauh menuju membangun hubungan yang langgeng.
Informasi apa yang harus Anda cari
Informasi yang penting bagi Anda tergantung pada organisasi Anda, tetapi data standar termasuk memberikan sejarah dan kekayaan. Kepemilikan real estat, pemberian politik, dan keterlibatan dengan organisasi amal juga menjadi faktor.
Mitos 'Penyaringan Kekayaan'
Tidak ada dewa Yunani di sini, tetapi jangan sampai kepala Anda hilang dalam awan indikator kekayaan yang dapat merusak upaya penggalangan dana Anda. Sementara kekayaan menunjukkan berapa banyak prospek dapat memberi dan dapat menunjukkan kemungkinannya untuk menyumbang, kekayaan bukanlah segalanya dan akhir dari semua identifikasi prospek yang baik. Mitos tidak perlu melibatkan dewa, dan orang kaya tidak harus menjadi dermawan.
Penelitian yang tepat mengembalikan berbagai informasi, termasuk data pemberian aktual. Penelitian menunjukkan bahwa pemberian di masa lampau kepada organisasi nirlaba, baik milik Anda maupun yang lain, merupakan indikator terbaik dari kemungkinan prospek memberi. Ini tidak berarti bahwa data filantropi sendiri dapat menentukan prospek yang baik. Pendekatan terbaik tetap merupakan strategi yang beragam.
Apa Jenis Informasi Prospek Penelitian Termasuk
Apa yang ditunjukkan oleh profil prospek yang beragam? Data yang relevan meliputi:
- Sumbangan Sebelumnya ke Lembaga Nonprofit Anda - Cari tahu seberapa sering donatur memberi dan berapa banyak donasi mereka.
- Sumbangan untuk Lembaga Nonprofit Lainnya - Di mana lagi calon pelanggan memberikan hadiah? Sebaiknya, organisasi-organisasi ini akan serupa dengan Anda.
- Pemberian Politik - Apakah prospek mendukung partai tertentu?
- Keterlibatan Nonprofit - Apakah calon sukarelawan atau duduk di dewan nirlaba atau yayasan?
- Kepemilikan Real Estat - Apakah prospek memiliki lahan sendiri? Rumah? Sebuah kastil di Baden-Württemberg, Jerman? Berapa nilai dari real estat prospek itu?
- Kehidupan Bisnis - Di mana prospek bekerja dan apa pekerjaannya? Apakah perusahaan itu menawarkan program hadiah pencocokan korporat ?
- Securities and Exchange Commission (SEC) Transaksi Efek Orang Dalam - Apakah calon pembeli berinvestasi di perusahaan-perusahaan yang sudah terbukti, seperti Google, atau yang terbaru, saham penny terbesar?
- Informasi Pribadi - Informasi kontak, status perkawinan, dan kepentingan pribadi penting. Dasar-dasar ini adalah dasar dari profil donor suara.
Faktor Apa Memprediksi Pemberian Masa Depan
Penelitian prospek mengembalikan data badai salju. Mengetahui di mana memfokuskan perhatian Anda akan menghemat waktu dan mengidentifikasi donor potensial terbaik lebih cepat. Berikut adalah lima indikator pemberian masa depan:
- Memberikan kepada Organisasi Anda - Donor yang setia, tanpa memandang kekayaan, harus menerima perhatian yang signifikan untuk memastikan sumbangan berkelanjutan.
- Pemberian Amal untuk Organisasi Lain - Sumbangan untuk lembaga nonprofit lain dan terutama lembaga nonprofit serupa menentukan pertandingan prospek yang baik. Ini seperti bertemu dengan sesama penggemar Philadelphia Eagles di Seattle. Koneksi ada di mana-mana, jadi carilah mereka.
- Partisipasi dengan Lembaga Nonprofit - Orang yang bekerja untuk atau dengan lembaga nonprofit memahami pentingnya donasi dan lebih bersedia memberi.
- Pemberian Politik - Koneksi yang kuat dan positif ada antara pemberian politik dan pemberian amal. Kalau saja itu yang sederhana untuk menemukan politisi yang baik.
- Kepemilikan Real Estate - Koneksi positif juga ada di sini, dan real estat adalah penanda kekayaan yang paling tersedia.
Dari Facebook ke Google hingga aplikasi kebugaran, dunia berjalan pada data. Sangat penting untuk memanfaatkan informasi yang tersedia untuk memahami prospek Anda dengan lebih baik. Beberapa organisasi nirlaba bangga melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, tetapi jika Anda meluangkan waktu untuk meningkatkan penggalangan dana melalui riset prospek, maka Anda dapat mulai melakukan lebih banyak dengan lebih banyak lagi, dan siapa yang tidak menginginkan cookie terbaik dalam guci?
Bill Tedesco memiliki bola kristal. Dia bisa memprediksi dengan cukup akurat potensi pemberi donor. Seorang pengusaha terkenal di bidang filantropi, Bill telah melakukan penelitian asli yang mendukung keahliannya dalam pencarian calon donor.