Semua Orang Memenangkan Hadiah Yang Cocok
Allison Porter, dari Avalon Consulting, mengatakan bahwa salah satu strategi penggalangan dana yang paling efektif adalah hadiah yang cocok.
Ini bukan hadiah yang cocok yang sering diberikan perusahaan kepada karyawan mereka, tetapi tawaran dari donor utama untuk mencocokkan donasi yang dibuat untuk kampanye penggalangan dana Anda.
Anda melihat jenis kecocokan ini di mana-mana dan untuk alasan yang bagus. Itu terbayar.
Misalnya, ketika Avalon menguji hadiah pencocokan akhir tahun online untuk salah satu kliennya, hadiah yang cocok mendapat “ rasio respons 37% lebih tinggi, pendapatan 54% lebih banyak, dan rata-rata hadiah 63% lebih tinggi” daripada banding yang tidak termasuk hadiah yang cocok .
Pertandingan itu berasal dari donor besar .
Allison menunjukkan bahwa tidak hanya amal yang mendapat manfaat dari hadiah yang cocok, yang lebih atau kurang meningkatkan semua kapal, tetapi manfaat besar dari donor juga. Bahkan, menciptakan pertandingan itu adalah cara yang bagus untuk membuat donor utama terlibat dan terlibat.
Allison tidak memperingatkan bahwa pertandingan itu bukan cerita, namun. Anda masih harus membuat kasus yang kuat untuk donor.
Penelitian lain juga menemukan bahwa hadiah yang cocok bekerja. Misalnya, dalam podcast Freakonomics, John List, ahli ekonomi ternama dari Chicago yang melakukan penelitian tentang pemberian amal, mengatakan bahwa mencocokkan hadiah adalah cara terbaik untuk meningkatkan donasi.
Daftar itu memang memiliki beberapa keberatan sekalipun. Misalnya, dia mengatakan bahwa pertandingan 1: 1 berjalan dengan baik, tetapi meningkatkan pertandingan membuat sedikit perbedaan. Selain itu, hadiah yang cocok bekerja paling baik ketika donor sudah memiliki hubungan yang kuat dengan badan amal tetapi tidak benar-benar membantu dengan donor yang tidak taat atau mereka yang memiliki koneksi lemah.
Tambahkan bumbu ke pertandingan dengan tantangan berjangka waktu
Apakah NPR di radio Anda pagi ini dengan kampanye penggalangan dana tahunan, bulanan, atau semi-tahunan? Jangan matikan! Dengarkan "tantangan." Ini agak menjengkelkan pasti, tetapi taktik itu berhasil. Tantangannya adalah ketika donor lain menawarkan untuk menyamai donasi Anda.
Tantangannya sering diberikan jangka waktu singkat, menambahkan overlay urgensi. Berikan pada siang hari ini dan donasi Anda akan sama atau berlipat ganda. Ok, Anda berkata kepada diri sendiri. Saya akan menyumbang, jadi saya akan melakukannya sekarang. Tantangan dalam jangka waktu adalah cara-cara hebat untuk mengubah para pengasuh dan penunda jalan menjadi donatur yang melakukannya sekarang.
Tantangan semacam itu juga bekerja dengan banding email atau media sosial. Sesuaikan jangka waktu ke medium Anda. Radio berfungsi untuk waktu yang singkat, sementara Anda akan membutuhkan waktu yang lebih lama jika Anda berkomunikasi melalui email atau menggunakan multi-saluran, atau tantangan / pertandingan adalah bagian dari kampanye tahunan Anda.
Tentu saja donatur yang mampu membeli pertandingan mungkin tidak berbaris di luar pintu Anda, Anda perlu mengidentifikasi yang paling mungkin, mendekati mereka tentang peluang fantastis ini, menyelesaikan spesifik seperti jumlah uang akhir yang bersedia mereka habiskan, menarik sebuah kesepakatan, dan kemudian mengatur segalanya menjadi gerak.
Ketika mencari donor pertandingan yang baik, tebarkan jaring yang lebar. Selain donor utama, pertimbangkan mitra perusahaan, lihat anggota dewan Anda untuk kemungkinan, atau bahkan pertimbangkan untuk membuat "kumpulan pencocokan" yang dapat disumbangkan oleh donor kecil dan menengah sepanjang tahun.
Semua ini berarti banyak perencanaan, strategi, dan negosiasi.
Namun, bahkan jika Anda hanya memiliki satu donor yang mau dan mampu memberikan kecocokan, itu bisa menjadi masalah.
Ada hall of fame untuk metode penggalangan dana terbaik, dan mendapatkan donor untuk dicocokkan dan dengan demikian meningkatkan hasil penggalangan dana Anda adalah salah satu taktik yang ditemukan di sana. Lainnya termasuk pemberian bulanan , program hadiah karyawan , undian , dan uang bibit .
Salah satu jalan menuju kesuksesan dalam segala hal adalah menemukan apa yang berhasil dan kemudian melakukan lebih dari itu. Bahkan jika bekerja dengan donor utama untuk memberikan hadiah yang cocok membutuhkan waktu lebih lama daripada hanya membuat kampanye dengan cepat untuk mengeluarkannya, kerja keras itu mungkin akan terbayar lebih baik daripada yang Anda harapkan.