Mungkin tampak kontraintuitif untuk menjangkau donatur secara offline dan meminta mereka untuk menyumbang secara online , tetapi beberapa pendukung lebih suka belajar tentang misi Anda melalui panggilan telepon atau surat daripada posting media sosial.
Plus, dengan mengarahkan donor atau calon donatur melalui banding offline ke formulir donasi online, Anda memberi mereka cara mudah untuk menyumbang ke organisasi Anda.
Dengan menggunakan strategi pemasaran offline (dan juga online), Anda akan menjangkau khalayak yang lebih luas, yang dapat meningkatkan jumlah uang yang Anda kumpulkan untuk misi Anda.
Berikut empat cara Anda dapat menggunakan strategi pemasaran offline untuk meningkatkan penggalangan dana online nirlaba Anda:
- Promosikan pemberian seluler selama acara penggalangan dana.
- Kirim surat langsung dengan cara memberikan secara online.
- Buat materi pemasaran yang dapat diambil oleh pendukung.
- Luncurkan kampanye amal pembayaran untuk meningkatkan kesadaran.
Setiap tip telah diperluas untuk mencakup tidak hanya mengapa itu berguna tetapi juga bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam strategi penggalangan dana nirlaba Anda. Apa yang kamu tunggu? Mari lompat langsung ke ujung pertama.
1. Promosikan Pemberian Ponsel Selama Acara Penggalangan Dana
Mengapa Ini Berfungsi
Acara penggalangan dana merupakan elemen penting dari penggalangan dana nirlaba. Dan untuk alasan yang bagus. Mereka dapat mengumpulkan uang dan kesadaran untuk misi organisasi. Acara juga menghadirkan kesempatan tatap muka untuk menjelaskan kepada pendukung mengapa misi amal sangat penting.
Para tamu dapat menghadiri acara yang menyenangkan sambil juga mendukung alasan mereka bersemangat atau tertarik untuk belajar lebih banyak.
Kegembiraan yang luar biasa dari sebuah acara sering memotivasi orang untuk mengambil tindakan seperti menjadi relawan atau menyumbang untuk kampanye Anda.
Meskipun umum untuk acara penggalangan dana untuk menyediakan kegiatan seperti lelang amal atau undian untuk mendorong para tamu memberi selama acara tersebut, organisasi juga dapat menggunakan acara untuk mempromosikan pemberian online mereka.
Yang benar adalah bahwa orang tidak membawa uang tunai lagi, tetapi mereka membawa ponsel mereka, membuat acara penggalangan dana adalah tempat yang tepat untuk mempromosikan pemberian secara mobile .
Karena memberikan seluler cepat dan mudah, para tamu dapat kembali menikmati acara Anda.
Bagaimana Memulai
Kami tidak dapat menekankannya cukup: mendorong donor untuk memberikan melalui perangkat seluler adalah tentang menunjukkan kepada mereka betapa sederhananya proses itu.
Organisasi Anda dapat melakukan ini dengan banyak cara, seperti:
- Menampilkan video dari metode pemberian ponsel Anda selama acara Anda.
- Memiliki seorang pembicara acara memandu para tamu melalui proses donasi.
- Terlibat dengan donor menggunakan pesan teks selama acara.
Anda juga bisa mendapatkan donor yang tertarik dengan metode pemberian ponsel Anda dengan berbicara tentang kemudahan dan kenyamanannya sebelum acara.
Katakanlah Anda menggunakan layanan text-to-give dengan teknologi login tanpa kata sandi, yang berarti donatur yang telah memberikan melalui pesan teks tidak perlu memasukkan informasi pembayaran mereka lagi.
Anda dapat menyebutkan fitur ini ketika mempromosikan acara Anda untuk memberi tahu donor betapa mudahnya berkontribusi selama penggalangan dana Anda.
Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara Anda dapat mempromosikan pemberian selama acara Anda. Cara terbaik untuk mendorong orang memberi adalah menunjukkan kepada mereka bagaimana organisasi Anda dapat membuat hidup lebih baik bagi orang-orang dan komunitas yang Anda layani.
2. Kirim Surat Langsung Dengan Cara untuk Memberikan Online
Mengapa Ini Berfungsi
Meskipun email telah menjadi cara favorit untuk menjangkau pendukung, surat langsung masih merupakan alat komunikasi yang kuat. Surat dengan mudah menarik perhatian donor Anda , membuat mereka lebih terbuka untuk mendengar pesan Anda.
Cara terhormat untuk meminta sumbangan melalui surat langsung adalah amplop yang dialamatkan bahwa donatur dapat kembali dengan cek sumbangan mereka (bukan uang tunai!).
Metode amplop balasan berfungsi, tetapi studi terbaru oleh MobileCause mengungkapkan bahwa 35 persen dari donor lebih mungkin untuk menanggapi permintaan surat langsung dengan menyumbang online.
Organisasi yang juga mempromosikan metode pemberian online dalam surat langsung mereka lebih mungkin menerima donasi. Itu karena banyak donor (terutama yang lebih muda) tidak pernah menulis cek. Mereka lebih suka memberi online seperti membayar tagihan mereka secara online.
Bagaimana Memulai
Organisasi Anda dapat mempromosikan pemberian online menggunakan dua pendekatan: permintaan surat langsung atau melalui buletin.
Ketika surat langsung, Anda tidak perlu mengirim setiap donor atau prospek surat. Gunakan surat langsung untuk menjangkau pendukung yang signifikan, bisnis, dan donor lain yang lebih memilih komunikasi tradisional.
Dalam banding Anda, Anda dapat mempromosikan pemberian online oleh:
- Termasuk URL ke situs web Anda atau halaman donasi online.
- Memberikan instruksi tentang cara memberi melalui pesan teks .
- Menempatkan kode QR yang mengarahkan donor ke formulir donasi seluler Anda.
Anda juga dapat mempromosikan penggalangan dana online melalui newsletter. Tentu saja, Anda dapat menggunakan semua strategi yang disebutkan di atas, plus Anda dapat mendukung hadiah yang cocok untuk pendukung yang sudah berkontribusi pada tujuan Anda.
Banyak perusahaan memiliki program hadiah yang cocok yang mengharuskan donor untuk mengajukan permintaan secara online. Biarkan donor tahu tentang kemungkinan donasi mereka cocok dan berikan URL ke basis data hadiah yang cocok di mana mereka dapat mencari program majikan mereka. Permudah para donatur untuk memahami dan menindaklanjuti dengan hadiah yang cocok.
3. Buat Materi Pemasaran Yang Dapat Diambil Suporter Dengan Mereka
Mengapa Ini Berfungsi
Salah satu perangkap terbesar pemasaran online adalah bahwa donatur tidak memiliki sesuatu yang nyata yang dapat mereka ambil dari suatu acara, rapat, atau kunjungan (kecuali, tentu saja, mereka mencetak artikel blog Anda atau posting media sosial).
Apakah Anda menyelenggarakan acara, bertemu dengan donor utama untuk kopi, atau hanya ingin sesuatu yang dapat diambil oleh donatur ketika mengunjungi kantor Anda, mintalah pamflet atau brosur untuk mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi lebih banyak kepada donatur, mengarahkan mereka ke lebih banyak cara untuk menyumbang dan menyebarkan berita tentang amal Anda.
Dengan brosur, Anda dapat memberikan informasi kepada donatur tentang misi lembaga nonprofit Anda dengan cara yang menarik serta menyertakan sumber daya online di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut jika mereka tidak siap untuk menyumbang. Mereka juga dapat menyampaikan brosur itu kepada teman atau kerabat mereka.
Selain itu, memiliki sesuatu yang nyata adalah pengingat yang baik tentang penyebab Anda sebagai donor dapat dengan mudah mempostingnya di lemari es atau meletakkannya di atas meja.
Bagaimana Memulai
Desain akan menjadi bagian paling penting dalam menciptakan materi pemasaran cetak. Hati-hati dalam memformat dan presentasi informasi Anda. Buat materi Anda terlihat profesional dan mudah dibaca.
The Balance memiliki artikel yang sangat bagus untuk menciptakan materi pemasaran yang ramah-senior dengan kiat-kiat yang dapat diterapkan untuk semua donor — bukan hanya baby boomer!
Berikut adalah beberapa kiat yang perlu diingat saat membuat materi pemasaran Anda:
- Mempertahankan merek yang konsisten. Sama seperti yang Anda lakukan dengan situs web nirlaba dan akun media sosial Anda, pertahankan merek Anda tetap konsisten. Dengan cara itu, ketika para pendukung melihat brosur atau kartu pos Anda, mereka langsung tahu bahwa itu milik lembaga nonprofit Anda.
- Pisahkan teks menjadi paragraf pendek. Ketika membaca artikel dengan blok teks yang besar, orang lebih mungkin untuk membaca konten daripada membacanya. Hal yang sama berlaku untuk materi penggalangan dana Anda.
- Gunakan visual untuk meningkatkan pesan Anda. Seperti kata pepatah, "sebuah gambar bernilai seribu kata." Yang terbaik dari semuanya, foto dan grafik menyampaikan emosi dan menunjukkan kepada donatur dampak misi Anda, yang dapat menghasilkan lebih banyak donasi.
- Sertakan bagian "Cara untuk Mendukung". Sertakan cara-cara para pendukung dapat berkontribusi. Ini bisa apa saja dari URL halaman donasi Anda ke acara mendatang yang membutuhkan sukarelawan.
Baik membuat brosur untuk kampanye modal, paket selamat datang untuk donatur pertama kali, atau kartu pos untuk penggalangan dana sejawat Anda, materi pemasaran cukup fleksibel untuk bekerja dalam situasi apa pun.
Plus, ada begitu banyak alat bantu nirlaba yang terjangkau yang dapat digunakan untuk membantu merancang promosi cetak mereka.
4. Luncurkan Kampanye Amal Checkout untuk Meningkatkan Kesadaran
Mengapa Ini Berfungsi
Amal checkout adalah penyebab kampanye pemasaran yang memasangkan amal dengan pengecer. Selama proses checkout, pelanggan dapat memilih untuk mendukung organisasi Anda. Berikut adalah beberapa artikel yang menjelaskan konsep checkout secara lebih terperinci: Kampanye Amal Checkout Berhasil Karena Sebagian Besar Konsumen Mengatakan Ya dan 5 Slam Dunk Menyebabkan Program Pemasaran untuk Lembaga Nonprofit Lokal .
Secara tradisional, amal pembayaran bekerja dalam dua cara:
- Pelanggan menambahkan jumlah donasi ke pembeliannya.
- Pelanggan menyumbangkan sumbangan uang tunai ke dalam toples donasi bermerek.
Meskipun kampanye ini dapat bermanfaat sendiri, lembaga nonprofit dapat meningkatkan potensi penggalangan dana mereka dengan mempromosikan metode pemberian online juga.
Pikirkanlah dengan cara ini: pelanggan mungkin tertarik untuk menyumbang ke kampanye Anda, tetapi mungkin terburu-buru atau tidak memiliki uang tunai untuk berkontribusi. Jika mereka melihat tanda di samping toples donasi Anda dengan petunjuk tentang cara memberi melalui teks-untuk-memberi atau URL situs web Anda, donatur mungkin memberi nanti ketika mereka memiliki lebih banyak waktu.
Bagaimana Memulai
Mempromosikan penggalangan dana online selama amal pembayaran dapat berguna untuk mendorong donatur untuk mempelajari lebih lanjut tentang organisasi Anda dan memberikan donasi di luar proses pembayaran.
Berikut ini beberapa cara untuk mempromosikan pemberian online selama amal pembayaran Anda berikutnya:
- Letakkan tanda di samping toples donasi Anda dengan instruksi tentang cara memberi online.
- Mintalah donor untuk mendaftar ke e-newsletter Anda saat mereka memberikan sumbangan.
- Bagikan materi pemasaran dengan informasi tentang lebih banyak cara untuk berkontribusi.
- Beri donasi donasi Anda dengan situs web dan akun media sosial nirlaba Anda.
Yang paling penting, buat kesan yang tak terlupakan pada pelanggan. Pastikan pelanggan mengetahui penyebab lembaga nonprofit Anda serta beberapa pencapaian Anda.
Jika orang dapat terhubung ke misi Anda dalam jangka waktu yang singkat, mereka jauh lebih mungkin menjelajahi profil online Anda dan berpotensi memberikan donasi.
Setelah Anda membaca keempat kiat ini untuk meningkatkan donasi online dengan strategi pemasaran offline, Anda siap untuk menguji kiat-kiat ini.
Dengan lebih banyak lagi cara untuk mendorong donasi, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan penggalangan dana Anda dan mewujudkan misi nonprofit Anda.
John Killoran adalah CEO @Pay, platform pemberian seluler.