Bagaimana Anda bisa membuat orang mengeklik untuk menyumbang dan mendapatkan ribuan dolar sama seperti lembaga nonprofit besar? Apakah anggaran pemasaran mereka? Tidak. Jangan khawatir jika Anda memiliki anggaran kecil. Bahkan raksasa nirlaba miliaran dolar benar-benar mengacaukan e-newsletters mereka. Apakah itu reputasi mereka? Tidak. Reputasi membantu, tetapi itu tidak akan membuat orang memberikan melalui e-newsletter.
Jadi apa rahasianya? Yang Anda butuhkan adalah dapat menulis dengan baik dan berkomunikasi secara konsisten — dan menggunakan 10 kiat ini.
01 - Buat Baris Subjek yang Menarik
02 - Buat Judul untuk Menarik Mereka
Ada banyak tajuk berita yang berbeda dan Anda tidak harus memiliki jutaan dolar yang harus dikeluarkan Smithsonian di e-newsletter Anda. Tetapi Anda dapat melacak berita di bidang Anda, apakah itu hak pekerja imigran atau pengurangan pestisida, dan memberikan informasi baru kepada donatur Anda di setiap e-newsletter.
03 - Menjelaskan Konsekuensi jika Mereka Tidak Memberi
Ini tentang apa yang menciptakan sebuah cerita. Konflik menarik perhatian donor Anda. Ini menarik dia dari kalimat pertama dan membuatnya terus membaca seluruh newsletter Anda. Ini memungkinkan Anda menjadikan donor Anda protagonis dari cerita, orang yang dapat mengubah akhir yang tidak bahagia menjadi orang yang bahagia.
04 - Jadikan Donor Anda sebagai Pahlawan
05 - Jangan Membuat Pembaca Klik Mati ke PDF
06 - Jangan Sertakan Surat Dari Direktur
07 - Personalisasi Email Dengan Nama Penerima
08 - Buat Tombol Donasi Anda Tidak Dapat Ditolak
- Kelilingi dengan ruang putih
- Letakkan panah di atau di sebelahnya
- Taruh bayangan di atasnya untuk memberi isyarat kepada pembaca Anda bahwa ini adalah sesuatu untuk berinteraksi
- Letakkan logo kartu kredit di bawah tombol donasi untuk membantu pelanggan Anda mendapatkan kepercayaan bahwa transaksi ini akan aman dan mudah
- Buat tombol donasi Anda dengan warna yang berbeda dari sisa teks Anda
09 - Putuskan Teks
Baca kembali salah satu cerita favorit Anda jika Anda perlu bantuan membuat cliffhanger. Apa yang membuat Anda terus membaca setelah paragraf pertama? Bagaimana Anda dapat membuat ulang itu untuk lembaga nonprofit Anda untuk menarik orang dan membuat mereka menyelesaikan cerita di situs web Anda?
10 - Segmentasikan Milis Anda
Anda dapat memulai dengan satu email kepada orang-orang yang telah menyumbang dalam 18 bulan terakhir dibandingkan dengan orang lain yang tidak pernah menyumbang sebelumnya, atau Anda dapat menguraikannya secara lebih spesifik. Anda dapat mengirim email yang berbeda ke:
- Mantan klien atau orang yang mengenal seseorang yang dibantu oleh lembaga nonprofit Anda
- Orang-orang yang hanya datang ke acara Anda — bicaralah tentang betapa menyenangkannya acara itu, dan bagaimana melakukan yang baik dan bersenang-senang adalah apa yang Anda inginkan
- Pemberi bulanan — tunjukkan pada mereka apa yang telah Anda lakukan dengan uang mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda tidak bisa melakukannya tanpa mereka, menjadikan mereka pahlawan
- Donor utama
- Orang-orang yang belum pernah memberikannya kepada lembaga nonprofit Anda sebelumnya — perkenalkan mereka dengan alasan yang mendesak untuk diberikan sekarang
- Relawan
- Kontak media — jangan mengirimi mereka email yang meminta mereka untuk menyumbang, tapi mungkin berita yang layak diberitakan untuk dilaporkan
Nawala yang dikirim lewat email sangat penting untuk penggalangan dana, jadi dapatkan hak Anda. Luangkan banyak waktu dan perhatian ke dalamnya seperti Anda melakukan email besar atau kampanye penggalangan dana langsung. Jika tidak, Anda hanya membuang waktu dan uang.
Pengarang tamu Mazarine Treyz adalah kepala guru dari Penggalangan Dana Wanita Liar.