Plain Sering Trumps Elegant
Surat yang saya dapatkan dari Asosiasi ALS baru-baru ini sama sekali tidak cantik.
Berada pada kop surat sederhana, menggunakan kalimat sederhana dalam paragraf pendek, dan berisi karakter garis bawah dan huruf tebal.
Jaraknya aneh dengan lekukan aneh. Itu diposisikan canggung di bagian depan dan belakang satu halaman dan bahkan tidak menampilkan kisah salah satu korban ALS atau foto.
Itu datang dalam amplop polos dan dibungkus amplop kembali sederhana dengan kata-kata "Tolong Bergegaslah" di atasnya.
Apa yang surat itu lakukan adalah mendapatkan perhatian instan saya dan membuat saya takut setengah mati.
Begini caranya:
Dear Ms. Fritz,
Bisa mulai dengan berkedut dan lemah di lengan atau kaki Anda.
Anda mungkin berpikir itu bukan apa-apa. Itu akan berlalu.
Tapi kelemahan di otot Anda berlanjut sampai Anda kehilangan kemampuan Anda untuk bergerak ... untuk berbicara..untuk menelan ... atau bahkan untuk bernafas….
Amyotrophic lateral sclerosis (ALS), sering disebut sebagai "Lou Gehrig's Disease," adalah penyakit yang menakutkan dan memilukan. Setelah kehilangan gerakan otot sukarela, kebanyakan orang yang hidup dengan ALS akan meninggal karena kegagalan pernafasan.
Setiap 90 menit, seseorang di Amerika didiagnosis dengan ALS, dan setiap 90 menit, orang lain kehilangan pertempuran melawan penyakit yang menghancurkan ini.
Anda tahu apa yang lebih menakutkan, Ms. Fritz? Tidak ada obat untuk ALS. Hari ini, Anda memiliki kesempatan untuk membantu mengubahnya! Kamu melihat…
Yah, saya bergidik dan terus membaca.
Surat itu termasuk pertandingan korporat (hingga $ 50.000) yang akan menggandakan donasi saya, JIKA saya menyumbang pada batas waktu tanggal 15 Juni. (Baca cara kerja donasi yang cocok dan mengapa tenggat waktu sangat penting )
Surat itu juga mereferensikan Tantangan Ember Es Serang yang super sukses, tetapi sedemikian rupa sehingga jelas bahwa Asosiasi dapat berbuat lebih banyak dengan lebih banyak uang.
Sekarang Asosiasi ALS dapat mengirimkan paket penggalangan dana paling mewah yang pernah ada, mengingat uang tunai yang telah dibangkitkan baru-baru ini, tetapi ia tahu bahwa saya dan donor lain menginginkan setiap sen mungkin untuk pergi ke perawatan dan penyembuhan penyakit yang menghancurkan ini. Jadi, surat yang keras, kemasan yang sederhana, dan fokus untuk membawa pulang betapa buruknya didiagnosis dengan ALS.
Saya cukup yakin copywriter surat itu tahu Jeff Brooks ... mungkin Jeff Brooks. Jeff menulis buku terbaik tentang penggalangan dana yang pernah ada. (Lihat ulasan saya tentang Panduan Fundraiser untuk Komunikasi yang Tidak Dapat Ditembus di sini .)
Aturan Jeff tentang penggalangan dana yang baik dipamerkan di seluruh surat ALS. Seperti:
- Logo dan kemasan mewah itu tidak berarti apa-apa jika Anda tidak dapat meraih emosi dari seorang donor
- Urgensi itu berhasil
- Bahwa Anda harus menunjukkan apa yang dipertaruhkan (dalam surat ini, saya sedang dipertaruhkan. Saya bisa mengembangkan ALS)
- Bahwa orang-orang menanggapi satu orang pada satu waktu, tidak banyak (dalam surat ini saya orangnya, tetapi sisipan kecil dalam paket itu juga menceritakan kisah tentang orang lain yang hidup dengan ALS)
- Keanggunan truf yang mudah dibaca (Coba jalankan surat ini melalui pemeriksa ejaan dan tata bahasa!)
- Statistik itu hanya berfungsi dalam konteks cerita
- Bahwa setiap daya tarik penggalangan dana harus tentang donor
- Bahwa ajakan bertindak yang jelas adalah sahabat terbaik Anda
Ada banyak cara untuk menulis permohonan penggalangan dana, tetapi yang terbaik mengikuti beberapa aturan sederhana. Surat dari Asosiasi ALS ini menunjukkan bagaimana aturan-aturan itu bekerja.