Penggalangan Dana Dapat Memuaskan, tetapi Waspadai Risiko
Kata itu, "penggalangan dana," bisa membingungkan. "Pengembangan" adalah apa yang dunia nirlaba sebut bidang penggalangan dana. "Fundraiser" lebih sering berarti acara penggalangan dana.
Jadi, ketika Anda mencari pekerjaan dalam penggalangan dana, berharap untuk menemukan mereka digambarkan sebagai posisi pengembangan, seperti "Direktur Pengembangan," atau sebagai bagian dari "tim pengembangan."
Lembaga nonprofit berjalan di penggalangan dana. Akibatnya, para penggalang dana sering menikmati gaji yang lebih tinggi, tempat teratas dalam bagan organisasi, akses ke orang-orang yang kuat dan terhubung yang melayani di dewan, dan penghargaan tinggi di komunitas mereka.
Bagaimana Orang Masuk ke Penggalangan Dana?
Selama bertahun-tahun, orang-orang melayang ke penggalangan dana. Tidak ada gelar dalam penggalangan dana, jadi semua jenis latar belakang dapat diterima.
Seringkali mahasiswa jurusan menemukan diri mereka dalam penggalangan dana, tetapi, juga, mantan guru, orang-orang dari dunia bisnis, dan sukarelawan untuk kelompok amal menemukan jalan mereka ke penggalangan dana profesional.
Misalnya, Lynda Lysakowski, penggalangan dana dan sekarang seorang penulis, bekerja untuk bank yang mendorong kesukarelaan. Lynda juga membantu dengan banyak kegiatan penggalangan dana untuk almamaternya. Akhirnya, dia menyadari betapa dia menikmati penggalangan dana dan melompat dari dunia usaha ke nirlaba sebagai penggalang dana.
Di sisi lain, Amy Eisenstein lulus dari program administrasi publik dan manajemen nirlaba dan berpikir dia ingin menjadi direktur eksekutif nirlaba akhirnya. Dia "membenci" penggalangan dana tetapi tahu bahwa itu adalah keterampilan yang diperlukan untuk CEO nirlaba.
Jadi, Amy mendapat pekerjaan sebagai penggalangan dana untuk nirlaba kecil di mana dia harus melakukan semuanya sendiri.
Dia jatuh cinta padanya, terkejut, dan terjebak dengannya. Hari ini dia adalah konsultan yang dihormati untuk nirlaba besar dan kecil dan seorang pembicara dan penulis yang sangat dicari.
Hari ini, Anda akan menemukan banyak program pascasarjana yang memberi makan nonprofit dengan profesional. Anda bisa mendapatkan Magister Administrasi Publik, Magister Kebijakan Publik atau Master Perencanaan Kota. Dan beberapa universitas, seperti Lilly Family School of Philanthropy di Indiana University, sekarang memiliki gelar dalam filantropi,
Apa yang Dilakukan Penggalang Dana?
Gagasan penggalangan dana mungkin tampak menakutkan. Lagi pula, bukankah sulit meminta orang memberi Anda uang? Setelah Anda terlatih, "bertanya" mungkin tidak begitu menakutkan. Namun, bahkan jika itu tidak menarik bagi Anda, ada banyak kemungkinan pekerjaan dalam penggalangan dana yang tidak memerlukan kontak pribadi dengan donor.
Linda Lysakowski, penulis Penggalangan Dana yang sangat baik sebagai Karier: Apa, Apakah Anda Gila? , daftar spesialisasi ini dalam departemen pengembangan lembaga nirlaba:
- Memberikan Rencana . Banyak orang ingin meninggalkan uang untuk penyebab favorit mereka setelah mereka mati. Berencana memberikan bantuan profesional dengan warisan akhir masa hidup dari donor atau menyiapkan instrumen pemberian yang canggih seperti anuitas hadiah . Merencanakan memberi adalah pilihan yang sangat baik untuk pengacara, perencana keuangan atau bankir yang ingin pindah ke dunia nirlaba.
- Hadiah Utama . Pergi setelah donasi besar memang membutuhkan banyak kontak tatap muka dengan calon donatur. Donor utama membutuhkan perawatan ekstra dan terkadang negosiasi yang rumit. Akibatnya, posisi hadiah utama di lembaga nonprofit memberi gaji yang baik.
- Pakar Kampanye . Kampanye khusus, yang hanya terjadi setiap beberapa tahun, seperti kampanye modal bergerak cepat dan memerlukan koordinasi yang rumit. Kampanye khusus lainnya mungkin sedang berlangsung, seperti kampanye endowmen, dan membutuhkan komitmen jangka panjang. Namun, mengembangkan keahlian dalam bidang-bidang ini dapat diterjemahkan ke dalam transfer yang mudah ke organisasi lain, ke dalam konsultasi, atau bahkan ke pimpinan lembaga nonprofit.
- Pemberian Tahunan . Sebagian besar pendapatan nonprofit berasal dari kampanye tahunannya. Kampanye pemberian tahunan mungkin melibatkan direct mail , ajakan telepon, dan penggalangan dana online . Spesialis pemberian tahunan membutuhkan energi, kreativitas, dan keserbagunaan.
- Pemberian Perusahaan . Posisi dalam pemberian perusahaan dapat mencakup penyusunan proposal untuk yayasan perusahaan , mengatur hadiah yang cocok untuk sumbangan, mencari sponsor untuk acara tertentu, atau menciptakan program pemasaran-sebab dengan perusahaan. Pengalaman sebelumnya dalam bisnis akan mempersiapkan Anda dengan baik untuk ceruk ini, terutama jika Anda memiliki kontak bisnis yang sangat baik.
- Acara Khusus . Jika Anda suka mengadakan pesta, ini mungkin pekerjaan ideal untuk Anda di lembaga nonprofit. Semakin besar nirlaba, semakin banyak peristiwa khusus yang akan terjadi. Anda mungkin menemukan diri Anda mencari sponsor , mengelola kalender, menyusun anggaran, mengoordinasikan relawan , menyiapkan pertemuan nasional, dan banyak lagi.
- Menulis . Penggalangan dana yang baik menuntut penulisan yang baik. Jika Anda bisa menulis dengan baik, Anda dapat mengkhususkan diri dalam penulisan hibah , atau pengembangan materi penggalangan dana dari buletin ke surat langsung ke banding penggalangan dana online. Beberapa lembaga nonprofit seperti universitas dan rumah sakit bahkan memproduksi majalah. Jika Anda seorang jurusan bahasa Inggris, atau memiliki pengalaman di bidang jurnalisme atau PR, Anda mungkin hanya menemukan pekerjaan menulis untuk lembaga nonprofit.
- Koordinator Media Sosial . Saat ini, organisasi nirlaba, besar dan kecil, membutuhkan orang-orang yang dapat mengelola aliran konten yang stabil untuk situs media sosial, seperti Facebook, Twitter , atau Instagram . Keahlian adalah suatu keharusan serta sukacita dalam menghubungkan dengan orang-orang online.
- Riset, Entri Data, dan Manajemen Donor . Apakah Anda didorong oleh data? Punya talenta untuk semua hal teknis? Bagus di basis data? Suka tantangan penelitian? Penggalangan dana bergantung pada penelitian informasi. Penggalang dana ingin tahu semua yang mereka bisa tentang individu, yayasan, dan perusahaan yang mungkin memberi mereka uang. Belum lagi semua pencatatan yang diperlukan untuk mengelola informasi donor.
Berapa Banyak Penghasilan Profesi Penggalangan Dana?
Penggalangan dana adalah salah satu bidang pekerjaan amal yang mendapat kompensasi lebih baik. Bidang penggalangan dana diharapkan akan bertambah seiring bertambahnya jumlah organisasi nirlaba. Ada juga churn signifikan sebagai profesional penggalangan dana memperoleh pengalaman dan bergerak naik dan keluar. Selain itu, gelombang pasang retakan baby boomer akan merangsang pertumbuhan pekerjaan.
Meskipun kami mendengar tentang penggalang dana yang menghasilkan jutaan dolar per tahun, itu sangat jarang. Sebuah laporan tentang gaji mengatakan bahwa kompensasi penggalangan dana telah meningkat, dengan gaji rata-rata lebih dari $ 70.000. Kisaran gaji termasuk lebih dari $ 85.000 untuk penerima atas dan sekitar $ 47.000 untuk bagian bawah 25 persen dari pengumpulan dana.
Apa Kerugian pada Penggalangan Dana?
Masalah memang ada di dunia nirlaba, terutama ketika menyangkut penggalangan dana. Terlebih lagi, masalah-masalah itu tidak semuanya tentang meyakinkan donor untuk memberi.
Sebuah studi oleh CompassPoint dan Evelyn dan Walter Haas, Jr Fund hanya beberapa tahun yang lalu menemukan bahwa penggalangan dana nirlaba tampaknya menjadi sesuatu yang berantakan.
Laporan itu menyebut masalah itu sebagai lingkaran setan, dengan menyebutkan:
- omset tinggi di antara staf pengembangan,
- kekurangan kandidat yang memenuhi syarat untuk pekerjaan penggalangan dana,
- dan kurangnya sumber daya di antara organisasi nonprofit.
Meskipun temuan ini mungkin menjadi berita baik untuk penggalang pekerjaan penggalangan dana, karena tampaknya selalu ada pasar kerja yang bagus, mereka juga berfungsi sebagai peringatan.
Misalnya, para CEO (biasanya disebut Direktur Eksekutif) sering berharap terlalu banyak dari penggalangan dana mereka. Juga, penggalang dana mungkin terlalu banyak bekerja, kurang dibayar, dan kekurangan sumber daya untuk melakukan pekerjaan dengan baik.
Membuat situasi yang buruk menjadi lebih buruk, dewan sering tidak mengerti penggalangan dana, tidak mau membantu, dan mungkin mendukung mempekerjakan orang yang tidak berkualifikasi hanya untuk menekan biaya. Dewan juga dapat berpikir mereka tahu yang terbaik ketika datang ke penggalangan dana.
Bagaimana Anda Dapat Menghindari Pekerjaan Penggalangan Dana yang Buruk
Mazarine Treyz, penulis buku tentang cara mendapatkan pekerjaan penggalangan dana, memperingatkan "penyiapan." Penggalangan dana dibawa onboard, tetapi kekurangan sumber daya dan diburu oleh kerja keras. Semua itu mengarah pada kegagalan. Mereka telah "dibentuk."
Treyz menyarankan bahwa kandidat pekerjaan penggalangan dana mengajukan pertanyaan penting tentang pekerjaan sebelum terjun ke dalamnya. Mereka termasuk:
- Berapa banyak orang yang memegang posisi ini dalam lima tahun terakhir? Anda akan mengetahui apakah pekerjaan itu adalah pintu putar.
- Bisakah saya berbicara dengan orang terakhir yang memegangnya? Jika diizinkan, percakapan seperti itu dapat mengungkapkan banyak hal. Sebagai contoh, apakah direktur ED dan pengembangan bergaul, dan jika orang terakhir pergi dengan kondisi baik atau buruk. Perhatikan ketidaknyamanan dan menggeliat di kursi.
- Apakah ada anggaran untuk pengembangan profesional? Jika tidak, menuju pintu. Anda tidak akan mendapatkan dukungan yang tepat.
- Apakah Direktur Eksekutif suka menggalang dana? Jika orang itu sedang mewawancarai Anda, tanyakan saja padanya apakah ia menikmati penggalangan dana. Respons terbaik adalah senyuman hangat dan "tentu saja."
- Bagaimana perasaan dewan tentang penggalangan dana? Jika dewan menganggap penggalangan dana bukanlah pekerjaan mereka, waspadalah.
- Apakah Anda memiliki basis data donor yang terbaru? Jika jawabannya tidak, artinya tidak ada infrastruktur, dan Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk mendapatkannya sebelum Anda dapat membawa uang baru.
Mengapa semua ini penting?
Nah, jika Anda masuk ke "setup" dan gagal, nama Anda akan menjadi lumpur ketika Anda mencari pekerjaan berikutnya. Tidak masalah kalau itu bukan salahmu.
Atau, Anda mungkin menjadi putus asa dan memutuskan penggalangan dana bukan untuk Anda. Dan itu akan menyedihkan. Anda mungkin sangat mahir dalam situasi yang tepat.
Garis bawah
Penggalangan dana adalah pekerjaan luar biasa jika Anda ingin bekerja di dunia nirlaba. Bayarannya biasanya bagus, Anda mungkin menikmati status tinggi dalam organisasi, dan ada jalur karier. Penggalangan dana bahkan dapat mengarah pada kepemimpinan lembaga nonprofit.
Ada banyak cara untuk menggalang dana juga. Bahkan jika Anda tidak menyukai ide meminta orang untuk berhadapan muka dengan uang mereka, Anda dapat bekerja di belakang layar sebagai penulis, menangani media sosial, materi desain, atau data slice dan dadu.
Ada hal-hal yang harus diperhatikan jika Anda mengejar pekerjaan penggalangan dana. Hindari "pengaturan" lebih dari harapan dan sedikit sumber daya dengan mengajukan pertanyaan sebelum Anda mengatakan ya untuk posisi tertentu.
Namun, pertimbangkan penggalangan dana sebagai karier. Ini bisa sangat bermanfaat.