Mulai dengan Warisan Sederhana
Mengapa? Alasannya menarik:
- Pertumbuhan dalam warisan . Memberi USA 2016 melaporkan bahwa total pemberian hibah pada tahun 2015 tumbuh lebih dari dua persen sehingga mewakili sembilan persen dari pemberian amal.
- Transfer kekayaan antargenerasi , diperkirakan oleh beberapa orang berada dalam triliunan selama beberapa dekade mendatang. Sebagian besar dari itu akan masuk ke lembaga nonprofit.
Kadang-kadang pemberian yang direncanakan disebut perencanaan hadiah, pemberian yang ditangguhkan, pemberian warisan, atau perencanaan perumahan.
Sederhananya, pemberian direncanakan, apa pun namanya, membantu para donor meninggalkan uang atau aset ke lembaga nonprofit pada kematiannya.
Salah satu pilihan menarik bagi para donor adalah memberikan hadiah yang cukup besar kepada lembaga nonprofit melalui anuitas hadiah amal . Donor menerima potongan pajak pada saat pemberian dan kemudian menerima pembayaran selama hidupnya. Setelah kematian donor, lembaga nonprofit dapat menggunakan sumbangan yang tersisa. Kepercayaan adalah pilihan lain.
Rencana Program pemberian sering menyertakan berbagai instrumen keuangan yang disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing donor. Organisasi nonprofit sering menggunakan bantuan profesional untuk mengatur program pemberian yang direncanakan, dan mereka dapat mempekerjakan staf yang dididik dalam metode pemberian yang direncanakan.
Namun, bahkan organisasi nirlaba kecil pun dapat mengatur program warisan sederhana sehingga para donor dapat menunjuk penyebab favorit mereka sebagai penerima manfaat dalam wasiat mereka.
Apa yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memulai Program Pemberian yang Direncanakan
Program pemberian yang direncanakan tidak akan menyelesaikan kebutuhan keuangan langsung lembaga nonprofit. Ini adalah investasi dalam kesejahteraan finansial masa depan. Program pemberian yang direncanakan membutuhkan waktu untuk membangun dan bahkan lebih banyak waktu untuk mewujudkan hasil.
Namun demikian, lembaga nirlaba yang telah berhasil menarik donasi jenis lain harus berpikir tentang meletakkan program pemberian yang direncanakan pada tempatnya.
Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda mengambil langkah itu.
Memahami apa yang direncanakan dan apa yang dilakukannya untuk donatur.
Donor adalah altruistik untuk memastikan, tetapi mereka juga dimotivasi oleh keinginan untuk mencapai sedikit keabadian. Tidak ada bentuk pemberian lain yang lebih baik daripada hadiah terencana yang akan mengenang mereka setelah kematian. Semua program pemberian yang direncanakan dimulai dengan warisan sederhana.
Organisasi Anda dapat menjadi kendaraan yang melaluinya orang, jika tidak biasa dalam segala hal, dapat membuat tanda yang langgeng melalui hadiah yang membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.
Pastikan bahwa organisasi Anda ada ketika keinginan terakhir donor dibaca.
Mengatakan demikian tidak akan membuatnya demikian. Anda harus menunjukkan kepada donor potensial bahwa organisasi Anda tetap berkuasa dan bahwa Anda akan dapat menempatkan keinginan donor ke dalam bermain. Jika tujuan organisasi Anda dibatasi waktu, jangan mempertimbangkan program pemberian yang direncanakan.
Pertimbangkan misi, tujuan, dan kegiatan organisasi Anda.
Apakah mereka cukup besar dan cukup penting untuk memungkinkan donor meninggalkan warisan abadi? Donor membayangkan meninggalkan sesuatu yang permanen, seperti taman, bangunan, atau dana beasiswa. Dapatkah Anda memberikan peringatan permanen semacam itu?
Dapatkah organisasi Anda mengartikulasikan bagaimana hadiah yang direncanakan akan dihabiskan?
Anda harus memikirkan ini sebelum berbicara dengan para donor tentang meninggalkan uang mereka kepada Anda. Para donor tidak ingin memberikan tanah mereka kepada dana operasi Anda. Mereka ingin melihat mereka berinvestasi untuk jangka panjang dalam sesuatu yang signifikan dan berkelanjutan. Memiliki kemungkinan seperti itu akan meyakinkan para donor bahwa Anda tidak akan membelanjakan hadiah mereka secara sembarangan.
Dapatkah Anda menawarkan peluang pengakuan yang berarti bagi para donatur Anda?
Meskipun tidak semua donor ingin dikenal di depan umum, banyak yang mau. Dapatkah Anda memberikan "penamaan" peluang (bangunan, monumen, tanah, beasiswa) yang akan membawa nama donatur ke lamanya?
Apakah organisasi Anda memerintahkan penghormatan dan kedudukan komunitas di bidangnya?
Donor ingin berafiliasi dengan "pilar komunitas." Mereka mempercayai organisasi dan institusi semacam itu untuk menggunakan karunia mereka dengan bijak bahkan ketika mereka tidak lagi ada untuk memantau tindakan mereka.
Apakah kamu sudah menyelesaikan pekerjaan rumahmu?
Untuk mempersiapkan inisiatif pemberian yang direncanakan, Anda harus mendidik semua orang dalam organisasi termasuk staf dan anggota dewan sehingga mereka memahami dan mendukung apa yang Anda lakukan. Mereka harus dapat mempromosikan peluang memberi Anda kepada calon donatur.
Seberapa kuat manajemen keuangan Anda?
Anda akan membutuhkan sistem manajemen keuangan yang kuat yang dijalankan oleh para ahli untuk menjalankan program Anda secara kompeten.
Mulailah dengan warisan dan bangunlah menuju instrumen yang lebih rumit, seperti anuitas. Mintalah konsultan yang baik dan mengatur hubungan dengan lembaga keuangan yang dapat dipercaya.
Bagaimana Memasarkan Program Pemberian Rencana Anda
Namun pemberian direncanakan bukan hanya tentang menyiapkan banyak kendaraan hadiah yang direncanakan. Ini juga tentang menjual program Anda kepada para donor dan calon donatur.
Laura Fredericks, penulis The Ask: How to Ask for Support for Your Nourprofit Cause, Creative Project, atau Business Venture, mengatakan bahwa program yang direncanakan perlu dijual. Anda perlu memberi tahu para donor bahwa Anda siap dan bersedia membantu mereka "memenuhi impian filantropis mereka untuk mendukung kelompok Anda."
Fredericks menyarankan langkah-langkah pertama ini:
- Manfaatkan apa yang sudah Anda miliki . Mulailah perlahan dan bangun program pemasaran Anda. Mulailah dengan menggunakan publikasi Anda yang ada, seruan langsung, situs web, dan acara khusus untuk mengiklankan jenis hadiah terencana yang Anda siapkan untuk ditawarkan.
- Buat daftar orang tertentu sebagai kontak yang direncanakan . Berikan nomor telepon, alamat e-mail, dan alamat surat.
- Sertakan tautan ke bagian pemberian yang direncanakan di situs web Anda . Jelaskan jenis hadiah yang tersedia, tingkat minimum untuk masing-masing, dan manfaatnya.
- Mendidik dewan dan staf . Jika Anda harus berjuang untuk ruang di situs web Anda dan dalam publikasi Anda, yakinkan dewan Anda dan CEO Anda bahwa pemberian direncanakan diperlukan.
- Gunakan metode yang berfungsi . Menurut Asosiasi Profesional Penggalangan Dana, permintaan melalui pos, iklan dalam publikasi Anda, dan di situs web Anda adalah cara terbaik untuk menghasilkan minat dalam warisan dan hadiah terencana lainnya.
- Berjuang untuk anggaran . Pastikan bahwa Anda memiliki anggaran yang memadai untuk pemasaran hadiah yang direncanakan.
- Buat materi baru . Setelah meningkatkan bahan-bahan yang ada, beralihlah ke newsletter yang direncanakan untuk pemberi yang direncanakan saat ini serta mereka yang bertanya tentang hadiah semacam itu. Kirim ke semua usia, karena pemberian yang direncanakan dapat terjadi dengan semua kelompok umur. Juga, buat brosur pemberian yang direncanakan dan kirimkan secara luas seperti yang Anda mampu.
Sekolah Penggalangan Dana di Center on Philanthropy menyarankan ::
- Ketika anggaran memungkinkan, Anda mungkin ingin menyiapkan brosur tentang setiap peluang pemberian yang direncanakan. Ada juga perusahaan yang menawarkan brosur generik yang tercetak dengan nama dan logo organisasi Anda. Mereka bahkan dapat menyertakan foto khusus dan cerita khusus untuk misi Anda.
- Buletin harus memuat cerita dan gambar donor yang memilih opsi hadiah tertentu. Bahkan dimungkinkan untuk merekrut sponsor untuk buletin seperti firma hukum atau bank untuk menanggung biaya sebagai ganti nama mereka di newsletter.
- Pertimbangkan seminar pemberian yang direncanakan. Adalah bijaksana untuk menggunakan penasihat keuangan profesional yang dihormati dan untuk menjaga aspek teknis dari presentasi seminimal mungkin. Pastikan donor meninggalkan seminar yang tercerahkan dan termotivasi, tidak kewalahan dan bingung.
- Pertimbangkan untuk menyiapkan Masyarakat Pengawasan yang Direncanakan. Memiliki kelompok keanggotaan tertentu membantu menghilangkan masalah umum karena tidak mengetahui tentang wasiat sampai setelah kematian donor. Masyarakat tidak hanya menyediakan cara untuk mengenali donor, tetapi juga mendorong pengungkapan rencana dan niat donor.
Program pemberian yang direncanakan tidak mudah atau murah untuk disiapkan, jadi pastikan Anda memasarkannya secara memadai. Ini akan terbayar dengan stabilitas jangka panjang untuk organisasi Anda.
Sumber Daya yang Disarankan :
PlannedGiving.com
Pusat Desain Pemberian Terencana
Pemasaran Hadiah Terencana Donor-Centered: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
Dewan Perencanaan Hadiah Modal Nasional
VirtualGiving.com
Perusahaan Stelter
Perusahaan Cornerstone
Direncanakan Memberikan Solusi Pemasaran
Pencarian Donor (Skrining Kekayaan)