Mengapa Kemitraan Bisnis Gagal

by Susan Ward

Hindari Kesalahan untuk Sukses Jangka Panjang dalam Kemitraan Bisnis

Kemitraan bisnis memiliki banyak keuntungan - mereka memungkinkan para wirausahawan mengumpulkan keahlian tambahan, serta berbagi biaya startup dan risiko dengan satu sama lain. Itu menjadikan mereka salah satu cara paling umum untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis . Sayangnya, banyak keuntungan dari kemitraan juga dapat menjadi kerugian, dan statistik menunjukkan bahwa hingga 70 persen dari kemitraan bisnis pada akhirnya gagal. Perhatikan dengan seksama beberapa alasan paling umum mengapa kemitraan bisnis gagal, sehingga Anda dapat membuat kemitraan apa pun yang Anda masukkan ke hubungan yang lebih sukses.

01 - Kemitraan Bisnis Dengan Teman atau Pasangan Adalah Berisiko

Banyak pasangan suami-istri, bisnis keluarga , atau kemitraan di antara teman sukses, dan gagasan memulai bisnis dengan seseorang yang Anda kenal (atau pikir Anda kenal) secara intim dan kepercayaan bisa sangat menarik. Namun, seperti yang sering dikatakan, memilih mitra bisnis lebih sulit daripada memilih pasangan, dan banyak kemitraan seperti itu pasti gagal.

Kemitraan bisnis yang sukses harus didasarkan pada kekuatan, bakat, kepribadian, dan pengalaman yang saling melengkapi dari calon mitra. Kerabat atau teman perlu membawa lebih banyak lagi ke kemitraan bisnis potensial daripada hanya hubungan pribadi mereka dengan Anda.

Untuk kemitraan antara teman atau keluarga untuk menjadi sukses, penting bagi Anda untuk mempertahankan pemisahan antara bisnis dan hubungan pribadi. Dengan cara itu, Anda akan dapat memiliki diskusi yang jujur dan terbuka dengan mitra Anda tentang keputusan bisnis yang sulit, tujuan, keuangan - diskusi yang hubungan pribadi yang dekat dapat menyulitkan. Sebagian besar kemitraan bisnis antara pasangan cenderung larut dalam kasus perpisahan perkawinan (dan sebaliknya). Demikian pula, hubungan pribadi antara anggota keluarga atau teman lain sering sangat terganggu ketika kemitraan bisnis antara keluarga atau teman menjadi tidak menyenangkan.

Seperti halnya kemitraan bisnis, sangat penting untuk memiliki perjanjian kemitraan yang komprehensif sehingga isu-isu seperti keuangan, pembagian kerja, dll jelas dibilang sebelum memulai bisnis . Sebuah jabat tangan sederhana antara anggota keluarga atau teman tidak cukup ketika keuangan dan reputasi Anda dipertaruhkan dalam usaha bisnis.

Dilakukan dengan benar, kemitraan bisnis dengan keluarga atau teman dapat sangat bermanfaat tetapi kemitraan yang tidak berhasil dapat menghancurkan keluarga atau menghancurkan pertemanan secara permanen.

02 - Komitmen Yang Tidak Sama Di Antara Para Mitra

Karena setiap pebisnis akan memberi tahu Anda, memulai bisnis membutuhkan komitmen finansial dan pribadi yang besar. Sebagai pemilik tunggal , Anda dan Anda sendiri bertanggung jawab atas keberhasilan (atau kegagalan) bisnis. Dalam suatu kemitraan, Anda bergantung pada kontribusi dari mitra lain, dan jika mereka tidak dapat atau tidak mau melakukan pengorbanan pribadi atau keuangan yang sama, itu mungkin akan menghasilkan kebencian dan konflik pada akhirnya.

Kemitraan berdasarkan satu mitra memberikan kontribusi keuangan yang lebih besar dan mitra lain yang menjanjikan untuk membuat perbedaan dalam "keringat ekuitas" mungkin terdengar masuk akal dalam teori, tetapi "keringat ekuitas" sulit untuk mengukur dan menggambarkan dalam perjanjian kemitraan . Jika "ekuitas keringat" yang dijanjikan tidak disampaikan, kemitraan akan menuju bencana.

Demikian pula, mungkin sulit bagi anggota kemitraan untuk sepenuhnya tenggelam dalam bisnis ketika ia memiliki gangguan lain. Seseorang yang memiliki kepentingan bisnis lain atau anak kecil dan pasangan yang bekerja, misalnya, mungkin tidak dapat berkomitmen penuh terhadap kemitraan bisnis.

Kontribusi yang tidak sama di antara para mitra mungkin tidak menimbulkan masalah jika dipahami sebelumnya (dan sepenuhnya diartikulasikan dalam perjanjian kemitraan), tetapi jika tidak, kemungkinan akan menyebabkan perselisihan di antara para mitra.

03 - Kurangnya Sukses

Membangun bisnis membutuhkan kesabaran dan ketekunan dan untuk bisnis untuk menjadi sukses, pemilik harus siap untuk membuat komitmen jangka panjang. Selain itu, banyak bisnis dalam industri siklikal dan pemilik bisnis mungkin perlu terbiasa dengan periode pertumbuhan yang lambat dan fluktuasi dalam pendapatan bisnis.

Kurangnya bisnis dan / atau periode penurunan pendapatan dapat menyebabkan kerugian psikologis pada mitra bisnis dan akhirnya mengarah pada konflik, terutama jika bisnis atau menjadi menguras berat pada keuangan pribadi orang-orang yang terlibat. Jika satu atau lebih mitra sebelumnya adalah karyawan dengan gaji tetap (dan tunjangan) mereka mungkin tergoda untuk menebak-nebak keputusan mereka untuk menjadi wirausaha jika bisnisnya tidak segera berhasil atau ketika terjadi perlambatan bisnis.

Tidak ada kepastian keberhasilan dalam bisnis dan keuntungan dari kemitraan tidak dapat mengatasi kurangnya persiapan atau ide bisnis yang tidak layak. Perencanaan bisnis menyeluruh sebelum dan sesudah startup, termasuk penelitian tentang target pasar , arus kas yang realistis, dan proyeksi pendapatan, dan memiliki pembiayaan utang atau ekuitas yang cukup tersedia ketika dibutuhkan adalah semua persyaratan untuk setiap bisnis untuk menjadi makmur dalam jangka panjang.

04 - Perbedaan Nilai

Banyak kemitraan tidak berhasil karena mitra tidak sejajar pada nilai dan / atau tujuan untuk organisasi. Ketika bisnis berkembang, perbedaan dapat menjadi sumber gesekan yang meningkat.

Sebelum memasuki hubungan bisnis, calon mitra harus bertemu dan mengartikulasikan:

Mengapa mereka ingin menjadi pengusaha
Apa visi mereka bagi perusahaan
Tujuan jangka panjang mereka

Ingin memulai bisnis karena Anda membenci pekerjaan Anda atau Anda percaya bahwa Anda bisa menjadi kaya bisa menjadi faktor motivasi yang besar tetapi membutakan Anda pada kenyataan memiliki dan menjalankan bisnis. Calon mitra, khususnya yang memasuki usaha bisnis pertama mereka, harus realistis tentang prospek bisnis dan membuat harapan mereka sesuai dengan harapan untuk menghindari kemungkinan kekecewaan.

Mitra potensial mungkin tidak setuju pada visi mereka untuk perusahaan dan memiliki pengertian yang sangat berbeda dari tujuan jangka panjang organisasi. Misalnya, salah satu mitra dapat melihat bisnis sebagai cara alternatif untuk mendapatkan penghasilan sederhana dan tidak memiliki keinginan untuk ekspansi di masa mendatang, sedangkan mitra lain mungkin memiliki rencana ekspansi ambisius untuk bisnis, termasuk memiliki staf besar, membuka kantor satelit, mengambil publik perusahaan , dll.

Untuk menghindari konflik jangka panjang antar mitra, visi perusahaan harus disepakati dan dijelaskan sebelumnya dalam pernyataan visi dan bagian dari rencana bisnis harus digunakan untuk memformalkan tujuan jangka panjang organisasi.

05 - Bentrokan Kepribadian

Berbagi risiko dan memiliki keahlian yang saling melengkapi adalah beberapa keuntungan besar dari kemitraan bisnis, tetapi jika kepribadian para mitra tidak cukup berikatan, bisnis tersebut mungkin menuju masalah.

Ketidaksepakatan di antara para mitra harus diharapkan, tetapi kepribadian yang sangat kontras dapat memperkuat perbedaan pendapat dan menyebabkan kebencian dan konflik.

Mewawancarai dan mengevaluasi pasangan potensial adalah suatu keharusan jika Anda belum mengenal dengan baik. Perlakukan seperti wawancara kerja - serta mendiskusikan keterampilan, bakat, dan pengalaman, menilai kepribadiannya dengan pertanyaan seperti:

Apakah Anda seorang pengambil risiko?
Apakah Anda sangat termotivasi?
Bagaimana Anda menangani situasi sulit seperti berurusan dengan karyawan, pelanggan , dan vendor bermasalah?
Apa harapan Anda terhadap saya dan bisnis saya?
Apakah Anda memiliki kesabaran dan ketekunan untuk menangani memulai dan menumbuhkan bisnis ?

Perlu diingat bahwa perbedaan dalam kepribadian juga dapat menjadi manfaat daripada hambatan, memberikan Anda menghormati mitra Anda, menghargai pendapat mereka, dan memiliki visi bersama untuk bisnis.

06 - Kegagalan Kepercayaan

Hubungan yang jujur dan terbuka di antara mitra adalah fondasi dari kemitraan bisnis yang sukses, jadi tidak ada yang merusak kemitraan lebih cepat daripada kurangnya kepercayaan. Mengingat tanggung jawab bersama yang melekat dalam kemitraan bisnis, praktik bisnis ilegal atau tidak etis oleh salah satu mitra menempatkan semua anggota lain dari kemitraan berisiko.

Meskipun Anda tidak pernah dapat memprediksi dengan pasti bahwa pasangan Anda akan selalu berperilaku etis, Anda dapat mengurangi kemungkinan dengan meneliti sejarah dan reputasi mereka sebelumnya, terutama seseorang yang tidak Anda kenal:

Sudahkah mereka memiliki bisnis lain di masa lalu dan jika demikian, bagaimana mereka dianggap oleh mitra bisnis, pemasok, pelanggan, karyawan, dll.?
Apa reputasi mereka di masyarakat?
Sudahkah mereka mengalami kesulitan hukum sebelumnya?
Apakah mereka memiliki pekerjaan dengan kotak-kotak atau sejarah perkawinan?
Apakah mereka pernah bangkrut , memiliki peringkat kredit yang buruk atau mengalami kesulitan dengan otoritas pajak?
Apakah mereka bersedia menyetujui perjanjian kemitraan tertulis yang menguraikan semua aspek penting dari bisnis?

Kemungkinannya adalah jika orang tersebut memiliki sejarah stabilitas dan perilaku etis, mereka akan membuat mitra bisnis yang dapat dipercaya.

Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda Sebelum Memasuki Kemitraan

Dengan seksama meneliti calon mitra Anda terlebih dahulu dan mengembangkan perjanjian kemitraan tertulis yang komprehensif akan meningkatkan peluang Anda untuk memiliki kemitraan bisnis jangka panjang yang sukses. Beberapa penelitian lanjutan dan kontrak yang ditulis dengan benar dapat membuat semua perbedaan.