Saya telah melihat berbagai perkiraan bahwa sebanyak 75% agen real estat baru gagal di tahun pertama mereka.
Beberapa berhenti sepenuhnya, dan yang lain mungkin mencoba paruh waktu untuk sementara waktu. Namun, dengan asuransi E & O, biaya perpanjangan lisensi, dan biaya pendidikan yang berkelanjutan, paruh waktu adalah jalan yang sulit untuk diambil.
Jadi, mengapa mereka gagal pada tingkat tinggi ini? Ada berbagai alasan, dan biasanya kombinasi dari:
- Mereka tidak memiliki keterampilan penjualan atau bisnis dasar.
- Mereka tidak memiliki dorongan kuat untuk sukses, meskipun itu akan lebih mudah.
- Mereka tidak mendapat cukup saran dari orang-orang yang tahu tentang bagaimana tahun pertama mereka akan pergi.
- Sedikit pengetahuan tentang pemasaran yang efektif, terutama pada anggaran.
- Tidak cukup uang untuk memulai.
- Tidak tahu pendapatan terkait dengan pemasaran dan prospek aliran.
- Tidak ada anggaran kerja untuk biaya dan pemasaran.
Itu adalah pasangan terakhir yang ingin kita lihat di artikel ini. Agen baru rata-rata lulus tes mereka dan mendapatkan lisensi mereka. Mereka sudah memilih broker, dan mereka bersemangat untuk memulai. Kenyataan dari bisnis ini adalah bahwa broker memiliki sedikit atau tidak ada uang yang diinvestasikan dalam mengambil agen baru.
Biasanya, mereka menyediakan meja dengan telepon di atasnya. Dan, meja itu mungkin milik agen yang hanya bertahan beberapa bulan.
Broker dapat memasukkan agen ke dalam beberapa pemasaran yang sudah dikontrakkan, seperti koran pialang dan iklan majalah atau di situs web pialang. Betapapun baiknya ini mungkin terlihat bagi si pemula, jarang sekali akan menghasilkan komisi dalam waktu dekat.
Taruhan terbaik adalah tugas lantai. Tapi, jika tugas lantai efektif, dan itu tergantung pada lokasi dan arus lalu lintas, maka akan ada persaingan untuk itu.
Jadi, agen, bahkan jika mereka berusaha keras, akan menemukan bahwa mereka tidak melihat aliran prospek yang datang ke arah mereka; setidaknya tidak pada tingkat mendekati apa yang mereka harapkan. Ini memalukan, karena sedikit persiapan di bagian depan dan perumusan rencana dan anggaran dapat membantu setengah atau lebih dari agen gagal ini untuk membuatnya dalam bisnis.
Jadi, dua jam atau lebih yang akan membawa Anda melalui latihan ini bisa menjadi dua jam terpenting dalam hidup Anda; setidaknya jika Anda ingin berkarier di bidang real estat.
Kesulitan: Rata-rata
Waktu yang Dibutuhkan: Dua jam
Begini Cara:
- Sebagai kontraktor independen yang bekerja sendiri, Anda harus terlebih dahulu mengetahui pengeluaran pribadi Anda untuk mempertahankan gaya hidup Anda. Dengan memilah-milah biaya ini dan bahkan menyingkatnya jika perlu, Anda akan dapat menentukan dengan lebih baik apa yang perlu Anda lakukan dalam bisnis Anda untuk menghasilkan pendapatan yang diperlukan.
Berikut informasi dan spreadsheet untuk perhitungan biaya pribadi.
- Setelah kami tahu apa yang kami butuhkan untuk penghasilan secara pribadi, maka anggaran untuk bisnis real estat kami dapat dihitung. Ini memperhitungkan pengeluaran akun untuk pemasaran dan hasil yang diharapkan darinya, serta kerusakan musiman. Di sini kita harus realistis dengan harapan kita akan pendapatan yang akan dihasilkan oleh berbagai kegiatan pemasaran kita. Salah satu pendekatannya adalah corong penjualan , dinamakan demikian karena kami memperkirakan pendapatan di luar corong untuk prospek yang datang berdasarkan jenis pemasaran.
- Bagi mereka yang menginginkan pendekatan yang lebih terstruktur dan diawasi, Anda dapat melihat Sistem Perencanaan Bisnis Agen CreateAPlan® atau sistem yang sesuai untuk broker.
Kiat:
- Bersikaplah konservatif dengan ekspektasi penghasilan Anda dan berhati-hatilah agar tidak mengeluarkan biaya apa pun.
Apa yang kau butuhkan:
- Microsoft Excel untuk menggunakan spreadsheet.