Sean McCabe mungkin terdengar seperti banyak pengusaha kreatif - selama bertahun-tahun ia memiliki bisnis freelance, melakukan pekerjaan desain, ilustrasi, dan tulisan tangan. Setelah membuat situs web untuk mengembangkan bisnisnya, dia terkejut berapa banyak orang yang menulis kepadanya untuk meminta nasihat tentang memulai dengan tulisan tangan. Dia memutuskan untuk membuat tutorial gratis dan dia segera menemukan itu sedang dibaca oleh 200.000 orang, dia menyadari dia mungkin ke sesuatu.
Dia memutuskan untuk membuat kursus online, Belajar Huruf, untuk mendapatkan keuntungan dari keahliannya. Dan pengalaman menawarkan pelajaran bagi siapa saja yang ingin menghasilkan uang dengan melakukan sesuatu yang mereka sukai.
Berapa banyak uang? Yah, McCabe menghasilkan $ 80.000 dalam waktu 24 jam sejak peluncurannya pada bulan Maret 2014. Di bawah ini Anda akan menemukan ide untuk membuat peluncuran Anda sebagai sukses.
01 - Lakukan Pekerjaan untuk Membuatnya Baik
Curigalah ketika orang mengatakan kepada Anda bahwa membuat kursus online adalah "mudah."
McCabe segera mengetahui bahwa menghasilkan kursus adalah dua kali lebih keras daripada yang ia perkirakan dan ia harus belajar dan menyempurnakan beberapa keterampilan yang tidak biasa seperti berbicara, merekam, dan memproduksi audio.
Ini menghasilkan krisis menjelang akhir proses. "Dari tanggal 9 Maret hingga 24 Maret, saya bekerja 291 jam. 17 jam sehari, setiap hari, hingga hari sebelum peluncuran, ketika saya mulai pukul 10.00 pagi hari Minggu dan bekerja 36 jam penuh," lapornya.
Hampir semua dari kita memiliki keahlian yang mungkin berharga bagi seseorang di luar sana. Dan karena web membuat penyebaran informasi berskala besar sangat mudah dan hemat biaya, mungkin ada uang dalam keahlian Anda.
Dengan produk informasi, Anda menawarkan pelajaran berharga kepada kelompok ceruk yang ditentukan.
02 - Luangkan Waktu Anda
Mencari tahu ceruk unik bisnisnya akan memakan waktu sedikit lebih lama, namun. "Saya menghabiskan 3 bulan berikutnya bekerja di halaman landing yang akan mengumumkan Learn Lettering," tulis McCabe.
3 bulan pada satu halaman. Saya menulis dan menulis ulang salinannya, terobsesi pada desain, membuat ilustrasi, dan berpikir keras tentang proposisi nilai yang saya proyeksikan. "
Terkait: 6 Pertanyaan Strategi Pemasaran Anda Seharusnya Menjawab
03 - Buat Insentif
Bagaimana Anda membangun pemirsa itu? Anda menawarkan sesuatu yang bernilai - buku, unduhan, bahkan lembar kerja.
"Saya belajar bahwa hampir tidak ada perbedaan antara memberikan sesuatu yang bernilai $ 5 secara gratis dan memberikan sesuatu yang bernilai $ 50 secara gratis dalam hal konversi. Itu tidak berarti apa yang Anda berikan seharusnya tidak berharga, tetapi Anda seharusnya tidak begitu terperangkap dalam membuat magnet memimpin Anda sesuatu yang terlalu rumit. "
Terkait: 4 Langkah untuk Program Pemasaran Email Cepat, Gratis dan Efektif
04 - Membangun Antisipasi
Banyak orang fokus untuk membangun produk terlebih dahulu, dan berharap pelanggan dan penjualan akan mengikuti. McCabe, di sisi lain, menghabiskan waktunya membangun komunitas dan infrastruktur untuk produknya.
"Apa yang banyak orang tidak tahu adalah bahwa ketika saya mengumumkan Belajar menulis pada bulan November atau 2013, saya tidak benar-benar membuat konten hingga 2 minggu sebelum peluncuran," ia menjelaskan.
Tapi dia merasa dia tidak menggunakan daftar emailnya cukup: "Saya tidak mulai mengirim email daftar ini 15.000 hingga 19 Maret [sebelum peluncuran pada 25 Maret]. Ini adalah kesalahan. Jika saya melakukannya lagi, saya akan melakukannya dengan cara yang berbeda. Saya seharusnya mengirim email kepada mereka lebih cepat, dan membangun kepercayaan dan menjaga diri saya berada di garis terdepan pikiran mereka. "
05 - Buat Tingkatan Harga yang Berbeda
Awalnya McCabe berpikir untuk melepaskan 10 kursus individu, tetapi setelah mengikuti kelas dengan Nathan Barry mengenai Mastering Product Launches, dia mulai melihat caranya yang berbeda. Dia memutuskan pendekatan "berjenjang" - masterclass yang mencakup karya-karyanya, kursus tingkat menengah yang terpotong, dan kursus pemula yang mungkin berfungsi sebagai titik masuk bagi siswa di pagar. Ketika ia meluncurkan kelas, McCabe memperkirakan bahwa 30% pelanggan akan memesan opsi kelas master yang lebih mahal, dan terkejut ketika itu adalah penjual utamanya, pada 85% pembelian.