Sangat penting bahwa rencana bisnis Anda menyatakan konsep bisnis Anda dan proposisi nilai , yang merupakan artikulasi yang jelas tentang mengapa pelanggan harus memilih solusi Anda daripada pesaing Anda.
Karena bagian dari rencana bisnis untuk mengembangkan konsep bisnis Anda dan memposisikan proposisi nilai Anda mengikuti ringkasan eksekutif dan sejarah perusahaan , pembaca seharusnya sudah memiliki gambaran umum tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda, untuk siapa, dan apa tujuan jangka panjang Anda. untuk bisnis.
Konsep bisnis terdiri dari visi Anda tentang perusahaan, menjelaskan nilai produk atau layanan Anda akan membawa kepada pelanggan, mengapa Anda secara khusus memenuhi syarat untuk menawarkannya, serta menggambarkan keunikan dan potensi pertumbuhan penawaran Anda dalam industri Anda.
Ini, pada gilirannya, memungkinkan Anda, serta pihak yang berkepentingan dan calon investor untuk meneliti dan menganalisis konsep untuk kelayakan, baik dari perspektif pasar dan keuangan. Perlu diingat bahwa segala sesuatu dalam rencana bisnis Anda harus jelas berhubungan kembali dengan nilai dan manfaat produk atau layanan Anda yang menyediakan target pelanggan Anda.
Uji Kelayakan
Pikirkan uji kelayakan sebagai pemeriksaan realitas untuk ide bisnis Anda. Tujuan melakukan uji kelayakan adalah membuktikan kepada diri Anda dan tim atau investor Anda bahwa ada kepastian relatif dari produk atau jasa Anda yang sukses dalam industri Anda.
Uji kelayakan harus dirancang dengan biaya serendah mungkin dan harus berkisar dalam menciptakan Produk yang Dapat Diterima Minimum (MVP) atau bukti konsep sederhana, yang mengkomunikasikan proposisi nilai dasar yang paling sederhana dari produk atau layanan masa depan Anda.
Menurut Entrepreneurship For Dummies oleh Kathleen Allen, uji kelayakan membebani validitas konsep bisnis Anda dengan memeriksa empat poin utama:
- Produk yang akan ditawarkan perusahaan Anda.
- Pelanggan yang akan Anda targetkan.
- Proposisi nilai Anda.
- Bagaimana Anda akan mendapatkan produk ke pengguna yang dituju.
Pada tahap ini dalam rencana bisnis Anda, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang produk atau jasa apa yang ingin Anda tawarkan, serta siapa yang Anda yakini sebagai pelanggan utama Anda.
Item terakhir membutuhkan penimbangan berbagai saluran distribusi, tetapi, sekali lagi, harus bertanggung jawab dengan sedikit kerja keras.
Proposisi Nilai
Intinya, proposisi nilai Anda adalah apa yang membuat pelanggan memilih Anda daripada kompetisi. Ini bagian pemasaran, bagian operasi, dan bagian strategi; proposisi nilai Anda adalah fondasi keunggulan kompetitif Anda.
Pada tingkat bawah sadar, pelanggan akan membandingkan proposisi nilai perusahaan Anda dengan pesaing Anda ketika memutuskan di mana harus mengambil bisnis mereka. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika menulis proposisi nilai Anda:
- Jaga agar tetap pendek dan rapi. Proposisi nilai Anda menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli dari Anda. Jika Anda tidak dapat merangkumnya dalam 10 kata atau kurang, kemungkinan Anda juga tidak akan bisa mengeksekusinya.
- Tepatnya. Pelanggan Anda memiliki kebutuhan khusus; proposisi nilai Anda harus menawarkan solusi yang ditargetkan
- Ini tentang pelanggan Anda, bukan Anda. Proposisi nilai Anda harus membahas hanya hal-hal yang penting bagi pelanggan Anda dan nilai yang dapat Anda berikan kepada mereka.
- Nilai datang dalam berbagai bentuk. Uang, waktu, kenyamanan, dan layanan yang unggul adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk membantu memberikan nilai bagi pelanggan Anda.
Strategi Distribusi
Bagian terakhir dari konsep bisnis setelah Anda memvalidasi ide bisnis Anda dengan sekelompok kecil pelanggan yang membayar adalah untuk menentukan bagaimana Anda akan mengirimkan produk Anda ke pelanggan Anda dalam skala besar. Mengambil pendekatan manual untuk menjangkau pelanggan pertama Anda diperlukan, tetapi tidak akan berfungsi saat Anda mengembangkan bisnis Anda. Apakah Anda akan menjual langsung ke konsumen? Melalui kemitraan strategis? Distributor ritel?
Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika merencanakan strategi distribusi untuk bisnis Anda:
- Apakah Anda akan mendirikan toko atau kantor bata-dan-mortir, berjualan online, atau keduanya?
- Apa kendala unik yang ada untuk perusahaan Anda di dua saluran yang berbeda ini?
- Jika perusahaan Anda menjual produk, apakah Anda akan memiliki ruang untuk menyimpan persediaan yang cukup, atau apakah pelanggan harus menyetujui periode tunggu?
- Dapatkah Anda melakukan penawaran eksklusif dengan distributor atau pengecer tertentu? Apakah pesaing Anda memiliki kesepakatan seperti itu yang menghambat operasi Anda?
Ingat, visi penting jika bisnis Anda akan berkembang. Semakin fokus konsep bisnis Anda dalam hal solusi yang jelas untuk kelompok orang yang berpikiran sama, semakin besar kemungkinan Anda akan menarik investor dan pelanggan terbaik.