Proposisi nilai memiliki tiga komponen:
Target pembeli
Masalah yang Anda selesaikan
Alasan Anda adalah kandidat terbaik untuk pekerjaan itu
Untuk membuat proposisi nilai yang efektif, mulailah dengan brainstorming dan fokus pada apa yang membutuhkan kesamaan kelompok demografis target Anda. Ini dapat dicapai dengan melakukan riset pasar . Tanyakan, "apa yang mereka semua inginkan yang dapat disediakan oleh bisnis saya? Apa yang penting bagi mereka?"
Ingatlah bahwa tujuan proposisi nilai Anda adalah untuk mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi yang dimiliki pasar sasaran Anda. Setelah Anda menemukan kebutuhan umum, Anda akan mulai mengembangkan proposisi nilai Anda di sekitar kebutuhan itu.
Mengapa Pengembangan Proposisi Nilai sangat Penting?
Proposisi nilai yang dipikirkan dengan baik dan ditulis dengan baik dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.
Berikut adalah proposisi nilai yang dimiliki konsultan penjualan:
Klien kami mengembangkan bisnis mereka, besar atau kecil, biasanya paling sedikit 30-50 persen per tahun. Dan, mereka mencapai ini tanpa bekerja 80 jam seminggu dan mengorbankan kehidupan pribadi mereka.
Proposisi nilai ini sangat kuat dan menarik perhatian Anda karena jumlah bintang dan manfaatnya bagi konsumen. Ini menarik Anda dan membuat Anda ingin tahu lebih banyak. Ini juga menyelesaikan hal-hal berikut:
Menciptakan perbedaan yang kuat antara Anda dan pesaing Anda
Menarik prospek yang tepat dan meningkatkan tidak hanya kuantitas tetapi kualitas calon prospek
Dapatkan pangsa pasar di segmen yang Anda targetkan
Membantu Anda dalam meningkatkan alat yang akan membantu Anda menutup lebih banyak bisnis
Meningkatkan efisiensi operasi Anda
3 Hal yang Harus Dilakukan Saat Mengembangkan Proposisi Anda
Definisikan: Definisikan dan identifikasi masalah yang Anda pecahkan. Apa masalah atau rasa sakit yang dipecahkan oleh produk dan / atau layanan Anda?
Pecahkan: Siapa yang memecahkan masalah dan / atau rasa sakitnya? Anda menyediakan solusi untuk siapa?
Bedakan: Apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda? Apakah itu pengalaman? Harga? Keahlian khusus? Anda harus membuat ini jelas dalam proposisi Anda sehingga tidak ada keraguan dalam pasar target Anda memilih Anda.
Uji Proposisi Pemasaran Anda
Kesalahan terbesar yang dibuat oleh bisnis ketika mengembangkan proposisi pemasaran mereka adalah membuat pernyataan yang terlalu samar atau terlalu membingungkan. Untuk memastikan Anda tidak membuat kesalahan ini, lihat apakah Anda dapat melafalkan proposisi pemasaran Anda dalam sepuluh kata atau kurang. Jika Anda dapat menurunkannya menjadi 10 hingga 10 kata atau kurang, Anda akan berhasil dalam proposisi pemasaran yang akan berhasil, tetapi Anda harus mengujinya.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apakah Proposisi Pemasaran saya Relevan ?: Saya tidak mengacu pada relevansi secara internal, saya berbicara tentang relevan secara eksternal, terutama untuk target pasar Anda.
Is It Believable ? : Pesan yang meyakinkan adalah penting, tetapi juga harus dapat dipercaya dan kredibel.
Bisakah Saya Membela Ini ?: Anda harus dapat memiliki pernyataan Anda, dan, jika perlu, dapat mempertahankannya jika dipertanyakan.
Is It Flexible ?: Bisakah ia tumbuh bersama bisnis Anda jika perlu? Proposisi pemasaran Anda tidak akan berfungsi jika membatasi Anda dan menciptakan penghalang untuk ekspansi dan pertumbuhan bisnis di masa depan.
Is It Emotional ? : Prospek dan pelanggan Anda harus terhubung dengan Anda secara emosional. Proposisi Anda harus beresonansi dengan mereka pada tingkat usus atau mereka tidak akan terhubung dan tidak akan ada buy-in.