Mengapa Anda perlu mengajukan pertanyaan sulit.
Membuat rencana bisnis adalah tentang melihat dan menghadapi asumsi. Pertimbangkan lima asumsi utama berikut, dan Anda akan berada di jalan menuju rencana yang lebih solid.
Asumsi 1: Apakah Ada Kebutuhan untuk Produk atau Layanan Anda?
Ini pertanyaan yang jelas, tetapi banyak pengusaha mengabaikan. Mengetahui bahwa ada kebutuhan untuk produk Anda berbeda daripada memiliki firasat atau perasaan. Bagaimana Anda tahu bedanya?
Anda melakukan riset untuk mencari tahu.
Pertama, lihatlah kompetisi. Adakah orang lain yang memiliki penawaran serupa dan apakah mereka menguntungkan?
Mungkin Anda sedang membuka lahan baru - itu bukan alasan untuk mengatakan "tidak ada kompetisi." Cari bukti bahwa bisnis yang Anda usulkan memenuhi kebutuhan konkret.
Tanpa bukti untuk memvalidasi kebutuhan bisnis Anda, rencana bisnis Anda akan gagal.
Asumsi 2: Apakah Ada Basis Pelanggan yang Signifikan?
Asumsi kedua yang penting untuk dilihat dalam persiapan perencanaan bisnis Anda adalah apakah ada atau tidak ada basis pelanggan yang signifikan untuk bisnis yang Anda usulkan. Ini bisa menjadi pertanyaan yang sangat subjektif, karena ada sejumlah bisnis ceruk yang sukses yang melayani pasar kecil dengan cukup menguntungkan. Anda dilayani dengan baik untuk melihat ukuran konkret pasar potensial dan untuk menetapkan nilai dolar yang nyata untuk potensinya.
Asumsi 3: Dapatkah Bisnis Ini Mengubah Untung?
Setelah Anda dapat memutuskan bahwa A) ada kebutuhan untuk bisnis Anda dan B) ada pasar yang cukup besar untuk itu, Anda berada di tanah yang kokoh untuk membangun potensi keuntungan bisnis Anda.
Tapi jangan memetik angka dari udara. Anda harus mencari tahu berapa biaya startup Anda, serta biaya terkait bisnis yang sedang berlangsung. Anda harus mengetahui struktur harga yang akan dibayar pelanggan Anda dan akan menghasilkan arus kas yang cukup untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Setelah menghasilkan serangkaian proyeksi keuangan yang realistis, Anda akan memiliki gambaran yang kuat tentang potensi keuntungan bisnis Anda.
Asumsi 4: Apakah Anda Orang yang Tepat untuk Menjalankan Bisnis Ini?
Anda percaya pada bisnis Anda. Anda makan, tidur dan bernapas. Tetapi Anda masih harus menjelaskan mengapa Anda memiliki kualifikasi yang unik untuk memulai dan menjalankan bisnis. Sebagai CEO, Anda juga harus menunjukkan kemampuan untuk mendelegasikan dan mencari karyawan untuk melengkapi poin Anda yang lebih lemah. Pertama, kenali diri Anda sendiri, dan kedua, dapat menemukan orang yang tepat untuk dimasukkan ke dalam struktur manajemen Anda.
Asumsi 5: Apakah Bisnis Anda Didanai dengan Tepat?
Proyeksi keuangan adalah tempat dalam rencana bisnis bahwa investor akan beralih ke yang pertama. Mereka ingin tahu apakah Anda dapat memahami dasar keuangan menjalankan bisnis, atau apakah visi Anda tidak realistis. Tunjukkan dalam rencana bisnis Anda bahwa Anda memiliki anggaran startup yang realistis, dan Anda tidak mengharapkan pendapatan untuk dituangkan dalam beberapa bulan pertama secara ajaib. Tunjukkan bahwa Anda memiliki kapitalisasi yang cukup untuk menjalankan bisnis untuk mencapai titik impas.
Alat Besar untuk Mempertanyakan Asumsi: Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman dan merupakan kerangka kerja strategis yang populer untuk perencana bisnis.
Dua butir pertama mengacu pada kualitas yang bersifat internal untuk bisnis.
Dua item kedua adalah faktor eksternal .
Pertimbangkan hal berikut dalam mempertanyakan asumsi Anda dalam menulis rencana bisnis di sekitar operasi pemula Anda:
Kekuatan:
- Apa yang dilakukan perusahaan ini dengan baik?
- Apa aset kami?
- Pengetahuan ahli atau khusus apa yang dimiliki perusahaan?
- Apa keunggulan yang kita miliki terhadap pesaing?
- Apa yang membuat kita unik?
Kelemahan:
- Sumber daya apa yang tidak kita miliki?
- Di mana kita bisa meningkatkan?
- Bagian apa dari bisnis yang tidak menguntungkan?
- Apa yang paling menghabiskan waktu dan uang kita?
Peluang:
- Apa yang dilewatkan oleh kompetisi?
- Apa kebutuhan yang muncul dari pelanggan?
- Bagaimana kita bisa menggunakan teknologi untuk memangkas biaya dan meningkatkan jangkauan?
- Apakah ada segmen pasar baru untuk dieksploitasi?
Ancaman:
- Apa yang dilakukan pesaing kita dengan baik?
- Bagaimana kekuatan besar dalam ekonomi mempengaruhi bisnis kita?
- Apa yang terjadi di industri?