Setelah peluncuran, apa yang akan menjadi strategi pertumbuhan Anda?
Strategi pertumbuhan Anda memerlukan lebih dari sekadar mendemonstrasikan bagaimana pendapatan Anda akan tumbuh. Bagian strategi pertumbuhan dari rencana bisnis Anda adalah tentang membuktikan kepada orang lain bahwa Anda memiliki rencana untuk membawa produk Anda ke pelanggan baru dan pasar baru, dan bahkan mungkin memperkenalkan produk baru.
Tujuan yang jelas dalam menguraikan strategi pertumbuhan Anda adalah untuk menunjukkan bagaimana langkah-langkah ini akan meningkatkan penjualan. Ini bisa terjadi dalam beberapa cara:
Beberapa Strategi Pertumbuhan Lokasi
Jika bisnis Anda membutuhkan kehadiran ritel, buat garis besar di mana Anda mungkin ingin membuka toko tambahan dan apa strategi geografis Anda. Jangan berasumsi Anda dapat menjadi nasional hanya karena produk Anda secara regional berhasil.
Strategi Pertumbuhan Akuisisi Klien Baru
Setelah Anda mencapai pelanggan inti asli Anda, siapa lagi yang mungkin tertarik dengan produk Anda? Jika Anda adalah perusahaan bisnis-ke-konsumen, pikirkan tentang menawarkan layanan bisnis-ke-bisnis, dan sebaliknya. Toko perlengkapan kantor, misalnya, telah sangat berhasil dalam melayani kebutuhan individu maupun pemilik usaha kecil.
Strategi Pertumbuhan Produk Baru
Produk baru adalah cara yang jelas untuk menumbuhkan penjualan, tetapi penerbitannya seringkali dieksekusi dengan buruk. Diskusikan rencana Anda untuk memperkenalkan produk atau layanan baru dalam jangka pendek, menengah dan panjang.
Ini dapat berupa variasi produk inti Anda atau penawaran yang benar-benar baru yang memperluas basis Anda secara keseluruhan.
Strategi Pertumbuhan Waralaba
Restoran sering beralih ke waralaba, dan itu adalah pilihan yang layak untuk banyak industri lain juga. Waralaba berfungsi paling baik ketika produk Anda konsisten dan pelanggan memiliki ekspektasi tertentu tentang merek Anda.
Strategi Pertumbuhan Online
Bagaimana Anda akan menggunakan Internet untuk menumbuhkan penjualan Anda? Apakah Anda akan menjual produk Anda di situs web perusahaan Anda sendiri, bermitra dengan peritel Internet yang sudah ada, atau mungkin beriklan online untuk membangun kesadaran merek lokal? Menggunakan Web tidak wajib untuk menjual produk Anda, tetapi strategi pertumbuhan Anda harus menyertakan elemen online.
Strategi Pertumbuhan Pemasaran Kreatif
Lihatlah kembali bagian pemasaran dari rencana bisnis Anda. Jika Anda sudah membahas aspek strategi pertumbuhan bisnis Anda di bagian itu, Anda dapat menggunakannya untuk detail perluasan Anda, dan kemudian merujuk ke bagian pemasaran Anda sebagai alat implementasi.
Menurunkan Strategi Pertumbuhan Biaya
Pertumbuhan memiliki keunggulan garis bawah juga. Semakin banyak bisnis yang Anda lakukan, semakin Anda dapat memanfaatkan kurva belajar dan skala ekonomi. Kurva pembelajaran memungkinkan Anda menjadi lebih efisien saat Anda mendapatkan pengalaman. Skala ekonomi mengacu pada pengurangan biaya rata-rata dari waktu ke waktu karena faktor-faktor seperti daya beli dan spesialisasi manajerial.
Strategi Pertumbuhan Akuisisi
Pilihan terakhir untuk mengatasi adalah pertumbuhan melalui akuisisi. Ini akan ikut bermain setelah startup Anda lebih mapan dan siap untuk memperluas ke pasar lain.
Pada tahap ini, Anda mungkin ingin menyebutkan perusahaan atau jenis perusahaan mana yang akan membuat target akuisisi yang ideal. Carilah perusahaan yang cocok untuk produk dan metode distribusi Anda, tetapi itu juga menghadirkan peluang baru untuk pertumbuhan. Setiap duplikasi dari akuisisi harus diimbangi dengan area pertumbuhan.