Analisis Breakeven Menentukan Kapan Pendapatan Anda Sama dengan Biaya Anda
Selain itu, tujuan melakukan analisis impas adalah untuk menentukan kapan tepatnya Anda dapat mengharapkan bisnis Anda untuk menutup semua pengeluaran dan mulai menghasilkan laba — yang merupakan tonggak penting di masa awal setiap perusahaan.
Oleh karena itu, penting untuk mengidentifikasi biaya Anda, menentukan angka penjualan yang diproyeksikan dan Anda kemudian akan melihat berapa banyak pendapatan yang diperlukan untuk membayar pengeluaran Anda.
Perusahaan telah mencapai titik impas ketika total penjualan atau pendapatannya sama dengan total pengeluarannya. Tidak ada keuntungan yang dibuat pada titik impas, juga tidak ada kerugian yang terjadi. Perhitungan ini sangat penting untuk pemilik bisnis apa pun karena titik impas adalah batas bawah laba saat menentukan margin.
Menentukan Biaya
Beberapa jenis biaya harus dipertimbangkan ketika melakukan analisis impas. Berikut ini penyegaran tentang hal yang paling relevan:
- Biaya tetap: Ini adalah biaya yang sama terlepas dari berapa banyak barang yang Anda jual. Semua biaya awal, seperti sewa, asuransi, dan komputer, dianggap sebagai biaya tetap karena Anda harus melakukan pengeluaran ini sebelum menjual barang pertama Anda.
- Biaya variabel: Ini adalah biaya berulang yang harus Anda serap dengan setiap unit yang Anda jual. Jika Anda mengoperasikan toko kartu ucapan di mana Anda harus membeli kartu ucapan dari perusahaan stasioner seharga $ 1, dolar itu mewakili biaya variabel. Ketika bisnis dan penjualan Anda tumbuh, Anda dapat mulai mengalokasikan tenaga kerja dan barang-barang lainnya sebagai biaya variabel jika masuk akal untuk industri Anda.
Menetapkan Harga yang Membantu Bisnis Anda Menghantam Breakeven
Menetapkan harga yang tepat sangat penting untuk analisis impas Anda dan akhirnya menghasilkan keuntungan dengan startup Anda. Anda tidak dapat menghitung pendapatan yang diharapkan jika Anda tidak tahu berapa harga unit Anda. Harga unit adalah jumlah yang Anda rencanakan untuk membebankan pelanggan untuk membeli satu unit produk Anda.
- Psikologi penentuan harga: Penentuan harga dapat melibatkan proses pengambilan keputusan yang rumit di pihak konsumen, dan banyak penelitian telah masuk ke dalam pemasaran dan psikologi tentang bagaimana konsumen mempersepsikan harga. Luangkan sedikit waktu untuk meninjau artikel tentang strategi penetapan harga dan psikologi harga sebelum memilih cara menetapkan harga produk atau layanan Anda.
- Metode penetapan harga : Ada beberapa pemikiran mengenai cara memperlakukan harga ketika Anda melakukan analisis impas. Ini adalah campuran faktor kuantitatif dan kualitatif. Anda harus dapat membebankan harga premium jika Anda telah membuat produk baru yang unik, tetapi Anda harus menjaga harga sesuai dengan tarif yang berlaku atau bahkan menawarkan diskon untuk membuat pelanggan beralih ke perusahaan Anda. jika Anda memasuki industri yang kompetitif.
Penetapan harga berbasis biaya: Metode ini meminta untuk mengetahui berapa biaya untuk memproduksi satu unit barang dan menetapkan harga untuk jumlah tersebut ditambah margin laba yang telah ditentukan. Ini sering dikecam karena memungkinkan pesaing yang dapat membuat produk kurang dengan mudah melemahkan Anda pada harga.
Harga berbasis biaya: Ini mendorong pemilik bisnis untuk "mulai dengan harga yang bersedia dibayar konsumen ketika mereka memiliki alternatif kompetitif, dan kurangi biaya Anda untuk memenuhi harga itu," menurut David G. Bakken dari Harris Interactive. Ini memungkinkan Anda untuk menurunkan harga dan masih menghasilkan keuntungan jika Anda menghadapi persaingan baru. Metode penetapan harga yang berbeda dapat digunakan.
Formula Breakeven: Bagaimana Melakukan Analisis Breakeven
Ini cukup sederhana. Untuk melakukan analisis impas Anda, ambillah biaya tetap Anda dibagi dengan harga Anda dikurangi biaya variabel Anda. Sebagai sebuah persamaan, ini didefinisikan sebagai:
Titik Impas = Biaya Tetap / (Harga Jual Unit - Biaya Variabel)
Perhitungan ini akan dengan jelas menunjukkan kepada Anda berapa banyak unit produk yang harus Anda jual untuk mencapai titik impas. Anda telah memulihkan semua biaya yang terkait dengan memproduksi produk Anda, baik variabel dan tetap, ketika Anda telah mencapai titik ini.
Setiap unit tambahan yang dijual setelah ini meningkatkan laba dengan jumlah margin kontribusi unit, yang didefinisikan sebagai jumlah masing-masing unit berkontribusi untuk menutupi biaya tetap dan meningkatkan laba. Ini didefinisikan sebagai persamaan sebagai:
Unit Contribution Margin = Harga Penjualan - Biaya Variabel
Mencatat informasi ini dalam spreadsheet akan memudahkan Anda melakukan penyesuaian karena biaya berubah seiring waktu. Ini juga memungkinkan Anda bermain dengan opsi harga yang berbeda dan dengan mudah menghitung titik impas yang dihasilkan. Gunakan program seperti Goal Seek dari Excel. Jika Anda ingin memberi diri Anda tujuan dari laba tertentu, katakanlah $ 1 juta, kemudian bekerja mundur untuk melihat berapa banyak unit yang akan Anda jual untuk menekan angka itu.
Keterbatasan Analisis Breakeven
Sangat penting untuk memahami apa hasil analisis impas Anda kepada Anda. Jika perhitungan melaporkan bahwa Anda akan mencapai titik impas ketika Anda menjual 500 unit, langkah selanjutnya adalah memutuskan apakah ini tampaknya layak.
Jika Anda tidak berpikir Anda dapat menjual 500 unit dalam jangka waktu yang wajar seperti yang ditentukan oleh situasi keuangan Anda, kesabaran, dan harapan pribadi, maka ini mungkin bukan bisnis yang tepat untuk Anda — mungkin tidak akan menghasilkan keuntungan dengan cukup cepat untuk tetap hidup. Jika Anda berpikir mungkin ada 500 unit tetapi akan membutuhkan sedikit waktu, cobalah menurunkan harga dan menghitung titik impas baru. Anda juga dapat melihat biaya Anda, baik tetap dan variabel, untuk mengidentifikasi area di mana Anda mungkin dapat membuat beberapa pemotongan.
Terakhir, pahamilah bahwa analisis impas bukanlah prediktor permintaan. Jika Anda pergi ke pasar dengan produk yang salah atau harga yang salah, mungkin sulit untuk pernah mencapai titik impas.