Apakah Anda melihat masalah dengan gambar ini? Selama bertahun-tahun kita telah memperlakukan pemasaran secara terpisah dari penjualan, sebaliknya adalah benar. Pemasaran yang kami lakukan dan jaminan yang kami buat memiliki tanggung jawab untuk melengkapi tim penjualan kami dalam menjual manfaat dari layanan dan produk kami. Mereka perlu menekankan kebutuhan yang dimiliki prospek kami untuk apa yang kami tawarkan. Sudah waktunya untuk berhenti berpikir bahwa ini semua tentang "kita" dan ingat bahwa calon konsumen kita ingin membeli.
Materi pemasaran kami harus meyakinkan prospek kami dan memberi tahu mereka bahwa kami memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan kepada mereka. Kemudian harus mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan itu. Anda dapat melakukan ini dengan meletakkan materi Anda melalui tes lima poin berikut:
- Pertanyaan 1: Apakah Anda mendefinisikan sifat produk dan / atau layanan Anda dan mengutip semua fitur yang akan menarik bagi calon konsumen?
- Pertanyaan 2: Sudahkah Anda memposisikan produk dan / atau jasa Anda untuk menentukan dengan jelas mengapa Anda berbeda dari pesaing Anda? Sudahkah Anda menyentuh titik-titik rasa sakit yang ditimbulkan oleh produk dan / atau layanan Anda? Mengapa mereka membutuhkanmu?
- Pertanyaan 3: Apakah Anda menulis materi pemasaran Anda dengan pemirsa target Anda? Jangan menulis agunan Anda tanpa melakukan studi demografis tentang prospek Anda.
- Pertanyaan 4: Apakah jaminan Anda mudah dimengerti? Apakah alirannya lancar dan cepat tanpa menimbulkan kebingungan? Apakah ini berisi nada ramah dan ekstrover? Apakah itu rapi, persuasif dan melibatkan?
- Pertanyaan 5: Dapatkah tim penjualan Anda mendistribusikan materi dan tahu bahwa itu akan memuncak minat calon pelanggan Anda atau akan kehilangan mereka dalam paragraf egois mengenai status dan merek perusahaan Anda daripada manfaat yang Anda tawarkan kepada mereka?
Ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini saat Anda menulis buletin, salinan iklan, situs web, agunan dan surat penjualan.
Materi pemasaran yang bekerja dengan baik ketika menyangkut penjualan meliputi:
- Brosur sebagai tertinggal.
- Kartu pos yang mudah dibaca.
- Video yang dapat dikirim melalui email.
- Memimpin kampanye pengasuhan yang otomatis dan mudah diterapkan oleh tim penjualan Anda.
Saat mengumpulkan, perangkat penjualan Anda menjadikan superstar staf penjualan Anda mengikuti aturan sederhana ini: