Pemasaran lintas promosi dapat memperluas basis pelanggan Anda
Untuk berdiri keluar dari persaingan mereka di pasar iklan yang ramai, bisnis, organisasi nirlaba, dan lembaga pemerintah dengan antusias mengadopsi pendekatan lincah ini untuk "mengungguli" pesaing yang lebih besar.
Promosi silang mereka termasuk penawaran "bundle", penampilan dan acara media bersama, dan pemasaran yang tidak berhubungan dengan penyebab yang tidak konvensional. Ini mungkin juga termasuk buku dan video sumber daya yang dihasilkan secara kolaboratif dan lainnya, co-branding, iklan ko-op, dan ruang bersama.
Promosi silang memiliki potensi untuk hasil pemasaran yang besar karena mitra dapat berhasil memperluas basis pelanggan masing-masing. Mereka dapat memperoleh pengenalan yang kredibel kepada pelanggan mereka lebih efektif daripada dengan metode "solo" tradisional dari jaringan , iklan, atau hubungan masyarakat. Promosi silang juga merupakan cara yang bagus untuk memotong biaya pemasaran dengan berbagi di antara mitra.
Biasakan melakukan promosi bisnis untuk Anda dan bisnis mitra Anda ke mana pun Anda pergi dan Anda akan terkejut bagaimana word-of-mouth membangun.
Cara berisiko rendah dan peluang tinggi untuk memulai promosi silang pertama Anda:
- Cetak pesan promosi bersama pada tanda terima Anda.
Tambahkan nama bisnis Anda, logo, informasi kontak (termasuk alamat web), dan slogan ke situs web Anda dan pada korespondensi Anda. Sebutkan mitra Anda dalam posting media sosial di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan Pinterest.
Menulis artikel tentang topik yang terkait dengan keahlian bisnis Anda dapat menjadi promosi yang sangat baik. Artikel atau blog yang ditulis dengan baik dapat memberikan iklan gratis dan membangun kata-dari-mulut yang positif bagi Anda dan bisnis mitra Anda. Jika Anda seorang makelar, misalnya, Anda dapat menulis sepotong di rumah yang baru dibangun, menyebutkan pembangun, roofer, landscaper, dll. Jika Anda seorang perancang situs web, Anda dapat menulis sepotong tentang menilai kegunaan situs web dan menyebutkan fotografer yang mengambil gambar untuk situs web Anda.
Mengirim siaran pers adalah cara hebat lain untuk mendapatkan promosi bisnis gratis untuk Anda dan mitra Anda. Peringatan untuk menggunakan siaran pers sebagai alat promosi bisnis adalah bahwa siaran pers Anda harus mengandung informasi yang layak diberitakan, seperti ekspansi bisnis baru-baru ini, pengenalan produk baru, mensponsori acara amal, atau memenangkan penghargaan. Siaran pers dapat dipublikasikan online atau dicetak.
- Tawarkan harga yang dikurangi, layanan khusus, kenyamanan, atau hadiah pelanggan jika pelanggan membeli produk dari Anda dan mitra Anda, atau berikan produk pasangan Anda kepada pelanggan Anda ketika mereka membeli sejumlah besar produk Anda dan meminta mitra Anda untuk melakukan hal yang sama.
- Gantung tanda atau poster yang mempromosikan satu sama lain di dinding, jendela, atau produk Anda.
- Bagikan kartu nama mitra Anda kepada pelanggan yang tertarik.
- Sebutkan manfaat satu sama lain ketika Anda berbicara di acara-acara lokal atau diwawancarai oleh media.
- Singkirkan selebaran satu sama lain di tas belanja, kotak surat, atau di jendela kendaraan.
- Pool mailing list dan kirimkan email promosi atau kartu pos bersama.
- Bagikan iklan murah di koran belanja lokal atau program acara nirlaba.
- Berikan wawancara bersama ke media lokal.
Strategi promosi silang yang benar-benar dapat membantu perusahaan Anda menonjol:
- Jika Anda ahli dalam mengambil video (atau mengenal seseorang), Anda dapat membuat promosi video untuk produk atau layanan Anda dengan mitra Anda dan mempostingnya di YouTube.
- Adakan kontes, dengan hadiah yang disumbangkan oleh mitra Anda. Untuk kontes berikutnya, peran berubah, dan Anda menyumbangkan produk atau layanan Anda sebagai hadiah untuk kontes pasangan.
- Berikan produk atau layanan gratis kepada pelanggan dari mitra yang berpartisipasi ketika mereka membeli sesuatu bulan itu dari semua mitra yang tercantum dalam iklan atau di kartu pos promosi.
Pengaturan Rujukan Dengan Mitra Anda
Memiliki program rujukan di tempat akan memberi Anda dan mitra Anda insentif lebih untuk saling mempromosikan produk dan layanan masing-masing. Biaya rujukan atau diskon pada barang dagangan atau jasa adalah cara Anda dapat menunjukkan penghargaan Anda kepada mitra Anda untuk mengirimkan bisnis dengan cara Anda.