Dapatkan di Ritel Ritel Supermarket dengan Pakar
Pialang makanan mewakili merek makanan dan membantu Anda mendapatkan produk Anda di rak-rak di supermarket yang semakin kompetitif dan lingkungan ritel makanan khusus.
Pikirkan broker makanan sebagai mitra Anda serta tenaga penjualan luar Anda yang menjadi bagian integral dari strategi peluncuran produk baru Anda.
Berbagai Jenis Pialang Makanan
Beberapa mengkhususkan diri dalam area spesifik dalam bisnis makanan seperti pialang makanan khusus, pialang makanan organik, pialang makanan alam, pialang makanan halal… daftarnya terus berlanjut.
Sebagai pengusaha makanan memulai atau menjalankan bisnis makanan, menemukan broker yang tepat dapat menjadi tantangan. Ada banyak pilihan untuk Anda serta pertanyaan yang harus ditanyakan dan diklarifikasi sebelum Anda memulai proses. Pertama lihat model bisnis Anda. Apakah Anda senang dengan itu? Apakah Anda ingin mengubahnya? Jika ya, apa itu? Lihatlah bisnis Anda dan lihat di mana Anda membutuhkan bantuan. Lalu lihatlah dolar Anda. Berapa banyak yang harus Anda alokasikan untuk ekspansi?
Cara Menemukan Pialang Makanan yang Tepat
Pertimbangkan kebutuhan Anda dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Apa yang Anda cari di broker makanan?
- Apa harapan Anda tentang orang itu?
- Berapa Anggaran Pemasaran Anda?
- Berapa biaya dan / atau tarif komisi yang dapat Anda bayarkan? Jadilah realistik.
- Wilayah apa yang akan Anda berikan kepada mereka? Sekali lagi menjadi realistis.
- Distributor apa yang Anda ingin berikan untuk memperluas bisnis Anda?
- Lihatlah distributor tempat Anda berada saat ini dan wilayah yang dicakupnya.
- Perwakilan menjual kit siap pakai dan Sample Kit untuk ditampilkan.
- Hubungi orang untuk broker itu.
- Lembar harga untuk Grosir dan Distributor.
- Siapkan Rencana Pemasaran Anda yang menggambarkan bagaimana Anda akan kompetitif. Aspek-aspek kunci adalah taktik Peluncuran Produk Baru (iklan, rencana media sosial ), Demo Makanan, dan keseluruhan rencana Promosi Perdagangan (termasuk pengurangan harga dan dana pengembangan pasar).
- Ingat waktu adalah uang untuk Anda berdua.
Persiapkan Pitch Penjualan Anda
Sebelum Anda mulai menghubungi pialang makanan, lakukan beberapa persiapan awal untuk memposisikan merek Anda dengan benar dan jelas pikirkan tentang kebutuhan Anda. Membuat promosi penjualan yang sukses membutuhkan waktu dan layak untuk menarik broker yang tepat untuk merek makanan Anda. Beberapa pertanyaan kunci di area ini:
- Bagaimana Anda melihat bisnis Anda berkembang?
- Kategori yang Anda lihat pada baris Anda.
Toko apa yang telah Anda hubungi? Toko mana yang telah menolak Anda dan mengapa?
- Toko mana yang Anda inginkan?
- Mengerti siapa kamu?
- Apa yang Anda perjuangkan?
- Apakah Anda memiliki margin kotor yang cukup untuk Distributor?
- Sampaikan sebanyak mungkin tentang bisnis Anda ke broker.
- Mereka ingin menjual garis.
- Siapkan kontrak.
Pertanyaan untuk Ditanyakan pada Pertemuan Pertama Anda
- Garis apa yang Anda bawa?
- Wilayah apa yang Anda tangani?
- Sudah berapa lama kamu melakukan ini?
- Komisi Anda?
- Referensi?
- Tinjauan Kontrak?
Apa yang Dilakukan oleh Broker vs. Tenaga Penjualan
Pialang dan wiraniaga tidak sama. Seorang penjual hanya menjual garis. Dengan bermitra dengan broker, Anda akan bisa mendapatkan uang terbesar untuk uang Anda. Untuk komisi dan terkadang biaya retainer, broker dapat membantu Anda tumbuh dengan cepat:
- Broker membantu Anda menentukan pasar, harga, kemasan, logistik, demo, dan promosi.
- Mereka bekerja dengan pembeli toko untuk mempromosikan garis melalui sejumlah modalitas. Mereka "memperantarai" transaksi.
- Mereka menegosiasikan kesepakatan.
- Mereka menyediakan produk Anda dengan kehadiran.
- Mereka koordinator demo, promosi, mereka memasarkan garis Anda sehingga Anda dapat melakukan apa yang Anda lakukan terbaik yang menghasilkan garis.
- Mereka membantu Anda mencapai tujuan perusahaan Anda.
- Mereka meningkatkan garis bawah.
Pialang Makanan adalah aset bagi vendor dan / atau pabrikan apa pun. Dengan segala cara, pertimbangkan untuk membuat kontrak dengan seorang pialang untuk mendapatkan bantuan dengan cepat tanpa investasi dari seorang karyawan.