Definisi Iklan

by Susan Ward

Iklan Ditentukan oleh Tujuannya

Definisi iklan. Gambar (c) Susan Ward

Definisi:

Iklan berusaha memengaruhi perilaku pembelian pelanggan atau klien Anda dengan memberikan pesan penjualan persuasif tentang produk dan / atau layanan Anda.

Dalam bisnis, tujuan periklanan adalah untuk menarik pelanggan baru dengan menentukan target pasar dan menjangkau mereka dengan kampanye iklan yang efektif.

Sasaran pasar

Menetapkan target pasar adalah langkah pertama yang kritis dalam setiap kampanye iklan - Anda perlu tahu siapa audiens yang Anda tuju sebelum Anda dapat menjangkau mereka.

Jika audiens target Anda adalah warga senior, misalnya, media iklan seperti Facebook adalah pilihan yang buruk. Demikian pula, Milenial jauh lebih kecil kemungkinannya untuk membaca surat kabar atau menggunakan Yellow Pages.

Menentukan target pasar melibatkan pembangunan profil demografis calon pelanggan dengan mempertimbangkan kriteria akun seperti usia, jenis kelamin, status perkawinan, gaya hidup, kebiasaan berbelanja, dll.

Penting juga untuk memeriksa tingkat persaingan untuk produk atau layanan Anda dengan audiens target Anda karena Anda mungkin perlu bersaing dalam harga dan / atau layanan.

Metode Periklanan Umum

Ada banyak jenis iklan yang biasanya digunakan oleh usaha kecil:

Pemasaran online
- Periklanan situs web lokal - Banyak kotamadya dan bab Chamber of Commerce memiliki situs web yang menyediakan daftar bisnis lokal.
- Halaman web bisnis - Membuat dan memelihara situs web profesional dengan uraian penawaran bisnis yang jelas, yang dioptimalkan untuk lalu lintas pencarian .
- Email - Memerlukan daftar email pelanggan dan kepatuhan terhadap peraturan anti-spam. Buletin email dapat berguna untuk tetap berhubungan dengan pelanggan yang ada dan menyampaikan informasi tentang produk atau layanan baru.
- Facebook - Mengambil keuntungan dari media sosial dengan membuat halaman Facebook bisnis dan menggunakannya untuk mempromosikan produk dan layanan secara rutin. Sebuah tempat iklan umum untuk bisnis seperti restoran yang menggunakan halaman penggemar Facebook untuk mempromosikan item menu baru atau spesial dan untuk menerima umpan balik dari pelanggan. Ada juga sejumlah 3 yang tersedia untuk melakukan bisnis di Facebook.
- Twitter - Ssuming bisnis yang memiliki tweet pengikut Twitter dapat digunakan untuk mengirim pesan promosi singkat.

Iklan surat kabar - Saat sedang menurun (pendapatan iklan surat kabar AS turun lebih dari 50% antara tahun 2006 dan 2015), iklan surat kabar masih dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan. Banyak kotamadya memiliki surat minat khusus yang dapat digunakan oleh bisnis untuk iklan lokal.
Halaman Kuning - Penggunaan halaman tercetak juga menurun. Namun, ada versi online.

Direct mail - Bisa sangat berguna. Dapat mahal jika dikirim melalui pos, tetapi bahkan tanpa brosur , brosur , selebaran mailing, dll masih dapat dikirim langsung ke tempat tinggal dan / atau bisnis di wilayah geografis yang ditargetkan. Sayangnya statistik menunjukkan bahwa hampir setengah dari iklan surat langsung belum dibaca oleh penerima dan dibuang sebagai "junk mail".
TV kabel dan radio - Perusahaan kabel sering memiliki saluran info lokal yang menawarkan iklan terjangkau untuk usaha kecil.
Panggilan dingin - Melalui telepon atau secara langsung masih bisa sangat efektif. Sebagai contoh, ketika menelepon perusahaan layanan dapat mengambil kesempatan untuk mengunjungi rumah tinggal / usaha tetangga dan menyebutkan layanan mereka (atau drop off selebaran atau brosur). Permintaan telepon sekarang ilegal di Kanada ke nomor yang terdaftar di National Do Not Call List kecuali bisnis memiliki hubungan yang sudah ada dengan pelanggan.
Iklan kendaraan (bungkus) - Mengubah kendaraan menjadi "billboard seluler" adalah cara terbaik untuk memaksimalkan eksposur bisnis. Iklan kendaraan sangat menarik perhatian dan di area metro utama dapat dilihat lebih dari satu juta kali sebulan.

Periklanan Online Mengambil Alih

Iklan online terus berkembang pesat, dengan lebih dari $ 229 miliar diinvestasikan secara global dalam iklan online di tahun 2017.

Menurut statista, ini diproyeksikan naik menjadi 335 miliar pada 2020.

Dengan lebih dari 2 miliar pengguna jejaring sosial, pembelanjaan untuk iklan media sosial saja telah berkembang menjadi lebih dari $ 35 miliar pada tahun 2017 dari hampir tidak ada pada 2010 (pengeluaran berlipat ganda dari 2014 hingga 2016). Media sosial sangat populer di kalangan pengiklan - dengan akses yang mudah ke data demografi pengguna (seperti usia, minat, kebiasaan pengeluaran, dll.) Perusahaan dapat secara halus menyesuaikan iklan dengan pemirsa.