Kupon, Kontes, dan Sampel Mendorong Penjualan untuk Bisnis
Pemasaran Promosi
Promosi pemasaran adalah strategi pemasaran bisnis yang dirancang untuk merangsang pelanggan untuk mengambil tindakan terhadap keputusan pembelian.
Pemasaran promosi adalah teknik yang mencakup berbagai insentif untuk membeli seperti:
- Kontes: Kita semua menikmati memenangkan sesuatu secara gratis. Kontes menawarkan wahana pemasaran yang menarik untuk usaha kecil untuk mendapatkan klien baru dan menciptakan kesadaran. Anda tidak perlu menjalankan giveaway miliar dolar seperti Pepsi, hanya hadiah berharga untuk target pasar Anda .
- Kupon: Menurut CMS, agen pemrosesan kupon terkemuka, pemasar mengeluarkan 302 miliar kupon pada tahun 2007, naik 6% dari tahun sebelumnya. Lebih dari 76% penduduk menggunakan kupon, menurut Dewan Kupon Pemasaran Promosi (PMA). Kupon masih berfungsi dan menyediakan strategi pemasaran yang terjangkau untuk usaha kecil.
- Sampling: Apakah sampel gratis berfungsi? Memberikan produk Anda secara gratis mungkin tampak membatasi laba tetapi mempertimbangkan kasus Seth Godin. Godin merilis sebuah buku berjudul "The Idea Virus" pada tahun 2000. Tidak seperti penulis lain, dia tidak memungut biaya untuk buku itu, melainkan memberikannya secara gratis sebagai e-book. Dalam waktu kurang dari 30 hari, lebih dari 400.000 eksemplar telah diunduh. Ini menciptakan buzz tentang buku dan meskipun gratis, orang membeli hardcover; membuat buku # 5 di daftar buku terlaris Amazon.
Menciptakan Pemasaran Promosi yang Kuat
Sebelum memulai kampanye pemasaran promosi untuk bisnis kecil Anda, luangkan waktu untuk merencanakan dengan hati-hati insentif dan tujuan. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apakah Anda berencana untuk mengumpulkan nama sebagai prospek atau mendiskontokan item sebagai pemimpin kerugian untuk mendapatkan basis pelanggan yang lebih besar? Tentukan alasan untuk promosi.
- Siapa target kampanye promosi Anda? Apakah pelanggan pesaing Anda atau klien yang sudah ada yang belum melakukan pembelian dalam 12 bulan terakhir?
- Insentif apa yang paling efektif untuk grup pelanggan Anda? Kupon, undian, atau pengambilan sampel?
- Berapa anggaran Anda yang tersedia? Pilih kendaraan iklan seperti surat langsung, email, atau di toko yang tidak akan melebihi anggaran promosi Anda.
- Apakah Anda akan menjalankan promosi di-rumah atau menyewa agen promosi luar? Pilih di rumah jika Anda memiliki anggaran terbatas dan waktu untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran promosi.
- Bagaimana bisnis Anda akan memutuskan apakah pemasaran promosi sukses? Pilih tujuan yang jelas dan jangan lupa untuk mengukur hasilnya.
- Apakah promosi Anda sesuai dengan hukum Negara Bagian dan Federal. Insentif pemasaran promosi harus mematuhi hukum. Misalnya, Federal Trade Commission menyatakan "ketika penawaran" gratis "terkait dengan pembelian produk lain, harga produk yang dibeli tidak boleh dinaikkan dari harga regulernya."
Setiap kontes atau undian yang ditawarkan oleh perusahaan yang mengharuskan pembelian untuk masuk adalah ilegal di Amerika Serikat. Periksa negara Anda atau lembaga pemerintah negara bagian untuk memastikan Anda mematuhi peraturan dan undang-undang.
Pengeluaran berkelanjutan oleh perusahaan kecil dan besar pada pemasaran promosi adalah indikasi yang jelas bahwa promo bekerja. Terapkan pemasaran promosi ke bisnis kecil Anda dan rasakan peningkatan penjualan.
Diedit oleh Alyssa Gregory