- Bisnis memberi pemegang lisensi hak untuk menggunakan merek dan aset kepemilikan lainnya;
- Bisnis menetapkan dan menegakkan standar merek yang harus dijunjung pemegang lisensi agar diizinkan untuk terus menggunakan aset kepemilikan tersebut; dan
- Ada hubungan keuangan antara bisnis dan pemegang lisensi.
Dalam sebagian besar sistem waralaba, elemen "hubungan keuangan" biasanya dipenuhi dengan dua cara: pembayaran dimuka satu kali (dikenal sebagai "Biaya Waralaba Awal"), dan pembayaran berkelanjutan (dikenal sebagai " Pembayaran Royalti "). Pembayaran Royalti biasanya dibayarkan setiap bulan atau triwulanan dan dapat dihitung dalam beberapa cara berbeda.
Tujuan Biaya Royalti
Hubungan keuangan yang khas antara pemilik waralaba dan pemilik waralaba dapat dilihat serupa dengan klub negara. Sementara biaya waralaba awal dapat dilihat sebagai biaya awal untuk bergabung sebagai "anggota" dari sistem waralaba, Pembayaran Royalti dapat dilihat sebagai "biaya keanggotaan" yang sedang berlangsung diperlukan untuk tetap keanggotaan itu. Pembayaran ini dikumpulkan oleh pemilik waralaba untuk mendanai tindakan entitas franchisor, yang meliputi biaya terkait perusahaan dan waralaba.
Dalam banyak sistem waralaba yang paling sukses, jumlah yang dibayarkan oleh franchisee sebagai Biaya Waralaba Awal biasanya akan cukup untuk menutupi biaya pemilik waralaba yang terkait dengan mendapatkan waralaba itu dan berjalan sebagai bisnis yang sukses dan berhasil. Biaya-biaya ini termasuk pelatihan , iklan, dan biaya apa pun terkait dengan mengamankan atau menyetujui lokasi untuk bisnis waralaba itu, di antara hal-hal lainnya.
Oleh karena itu, Biaya Awal tidak di mana pemilik waralaba membuat pendapatannya. Sebaliknya, Pembayaran Royalti yang sedang berlangsung adalah bagaimana pemilik waralaba menghasilkan uangnya, yang digunakannya untuk mendukung waralaba dan membangun bisnis lebih lanjut.
Umumnya, pewaralaba melihat Pembayaran Royalty berkelanjutan mereka sebagai terikat langsung dengan dukungan yang sedang berlangsung bahwa pemilik waralaba berkewajiban menyediakannya. Meskipun ini tidak selalu menjadi kasus kontraktual, pada dasarnya cara kerja sebagian besar sistem waralaba. Secara umum, semua dukungan yang diberikan oleh pemilik waralaba melalui konsultan lapangan, rencana pemasaran, strategi bisnis, dll., Didanai melalui Pembayaran Royalti yang disediakan oleh franchisee. Selain itu, semua biaya administrasi menjalankan markas dan staf franchisor didanai dari pembayaran royalti. Terakhir, upaya pemilik waralaba untuk memperluas dan mengembangkan merek melalui perekrutan dan membawa franchisee baru ke sistem ini didanai oleh royalti.
Berapa Banyak Franchisee Harus Diharapkan untuk Bayar
Ada sejumlah cara bagi pemilik waralaba untuk menetapkan berapa biaya royalti yang sedang berjalan. Yang paling umum adalah persentase dari Penjualan Bruto yang diperoleh pemegang waralaba. Biasanya ini berkisar antara lima dan sembilan persen.
Jadi, pada dasarnya, waralaba mengambil 91-95% dari penjualan kotor mereka dengan sisanya pergi ke pemilik waralaba. Penjualan kotor adalah jumlah pendapatan dari penjualan layanan, barang, dan produk atau barang dagangan apa pun oleh waralaba dan tidak dikurangi dengan diskon apa pun yang diberikan kepada karyawan atau anggota keluarga, pajak, atau pengembalian / kredit / tunjangan / penyesuaian.
Dalam sebagian besar sistem waralaba persentase ini ditetapkan, tetapi bisa juga persentase yang meningkat atau menurun tergantung pada tingkat penjualan. Beberapa pemilik waralaba memerlukan pembayaran royalti minimum untuk setiap periode, baik dengan persentase atau dengan jumlah dolar yang ditetapkan. Ada juga pemilik waralaba yang menentukan jumlah royalti sebagai jumlah dolar yang ditetapkan berdasarkan ambang penjualan yang berbeda. Lebih lanjut, beberapa pemilik waralaba tidak memerlukan pembayaran royalti yang sedang berjalan sama sekali.
Para pemilik waralaba yang paling sukses akan sangat berhati-hati dalam menentukan apa yang diperlukan pembayaran royalti mereka, sedangkan beberapa pemilik waralaba hanya akan menggunakan apa pun yang dibutuhkan pesaing mereka, atau hanya memilih angka dengan sedikit atau tanpa dasar untuk itu. Idealnya, pemilik waralaba akan menetapkan jumlah royalti pada tingkat yang akan memungkinkan pemilik waralaba untuk membawa pulang keuntungan yang cukup sehat, setelah semua pengeluaran, sehingga bisnis tersebut akan dapat berhasil baik pada awalnya maupun yang sedang berlangsung.
Para pemilik waralaba terbaik akan melihat ke dalam unit ekonomi yang mereka harapkan dari bisnis franchisee, termasuk biaya tenaga kerja, biaya produk, sewa, dll., Dan menemukan tingkat yang memungkinkan franchisee dan pemilik waralaba untuk menghasilkan uang. Banyak pewaralaba berharap bahwa margin keuntungan mereka untuk lokasi mereka akan sama dengan atau lebih dari apa yang dilakukan pemilik waralaba di lokasi itu, tetapi ini tidak selalu terjadi, terutama dalam sistem waralaba yang dijalankan dengan buruk. Dalam situasi di mana telah ditentukan bahwa mengoperasikan satu lokasi saja tidak akan menghasilkan cukup pendapatan baik untuk franchisee atau franchisor (atau keduanya) untuk menghasilkan keuntungan, beberapa pemilik waralaba akan mewajibkan pemegang waralaba untuk membeli beberapa lokasi , di mana kumpulan pendapatan dapat mendapatkan cukup besar agar margin dapat menjadi menguntungkan.
Industri dan model pendapatan yang berbeda mengarahkan industri tersebut ke strategi khusus untuk menetapkan jumlah royalti. Tidak ada satu cara yang diperlukan, sehingga franchisor dapat menjadi kreatif seperti yang mereka inginkan.