Berbagai jenis investasi waralaba
Penting untuk dipahami; pertama, waralaba itu hanyalah sebuah metode ekspansi dan distribusi. Produsen menggunakan waralaba untuk membawa produk mereka ke pasar menggunakan sistem distribusi hilir "ditangkap" - ini disebut Waralaba Tradisional. Perusahaan lain, seperti McDonald's atau Marriott, menggunakan waralaba untuk memperluas merek mereka dengan memungkinkan orang lain untuk memberikan produk dan layanan mereka kepada publik dan, berbeda dari Waralaba Tradisional, juga menentukan sistem pengiriman yang harus diikuti oleh pemegang waralaba - ini disebut Format Bisnis Waralaba.
Dalam Waralaba Tradisional, produk yang diproduksi merupakan pusat dari waralaba; dalam Format Bisnis Waralaba, sistem pengiriman produk atau layanan menjadi pusat perhatian.
Hubungan waralaba didasarkan pada kontrak antara pemilik waralaba dan franchisee; hubungan ini dirinci dalam Perjanjian Waralaba , lisensi lainnya, dan dalam dokumen lain, terutama Sistem Operasi (s) Manual. Waralaba bukan kemitraan. Tidak ada hubungan fidusia antara franchisee dan franchisor. Seorang pemilik waralaba dan franchisee memiliki merek yang sama; meskipun saling bergantung satu sama lain, mereka adalah bisnis independen yang benar-benar dalam bisnis yang berbeda. Franchisee menjual produk dan layanan yang ditentukan oleh pemilik waralaba; franchisor berada dalam bisnis untuk menumbuhkan, mengelola dan mendukung sistem waralaba mereka.
Waralaba dapat menjadi cara yang bagus untuk menjadi pemilik bisnis, dan ada berbagai peluang yang tersedia.
Ketika Anda mulai mengeksplorasi menjadi franchisor atau franchisee, penting bagi Anda untuk memahami berbagai struktur yang digunakan dalam waralaba saat ini.
Waralaba Unit Tunggal
Sebuah waralaba unit tunggal atau unit langsung adalah tempat waralaba berinvestasi dalam hak untuk mengoperasikan satu lokasi atau bisnis bermerek.
Ini adalah bentuk hubungan waralaba tertua dan paling sederhana.
Memiliki dan mengoperasikan satu lokasi waralaba adalah struktur "ibu dan pop" klasik yang digunakan dalam waralaba dan, hingga saat ini, adalah jenis hubungan yang paling umum ditemukan.
Sementara waralaba unit tunggal masih sangat umum dan dapat menjadi cara yang bagus untuk berinvestasi dalam kepemilikan bisnis, itu memang memiliki beberapa kelemahan untuk franchisor:
- Karena setiap lokasi memerlukan waralaba baru, pertumbuhan sistem waralaba mungkin lebih lambat daripada multi-unit waralaba, dan biaya penyediaan layanan ke sistem waralaba mungkin lebih mahal karena setiap unit harus didukung secara individual.
- Ada lebih banyak waralaba untuk diajak bekerja sama, dan para pemegang waralaba itu mungkin memiliki modal lebih sedikit dan lebih berhati-hati dalam mengambil risiko bisnis daripada waralaba multi-unit yang lebih besar.
Pengembang Multi-Unit atau Area
Pengembangan multi-unit cukup umum hari ini di waralaba. Diperkirakan bahwa lebih dari 50% lokasi waralaba dimiliki oleh orang-orang yang memiliki lebih dari satu lokasi.
Pengembang multi-unit diberikan hak dan kewajiban untuk menetapkan sejumlah lokasi, selama jangka waktu tertentu, dan umumnya di wilayah geografis yang ditentukan. Pengembangan beberapa unit berbeda dari bagaimana satu unit waralaba dapat memperoleh lokasi tambahan; Selain menandatangani perjanjian waralaba, franchise multi-unit menandatangani perjanjian pengembangan pada dimulainya hubungan.
Perjanjian pengembangan wilayah memberikan hak dan kewajiban untuk membuka beberapa lokasi, dan mewajibkan pemilik waralaba untuk mengizinkan mereka menyelesaikan jadwal pengembangan. Setiap waralaba yang didirikan oleh pengembang multi-unit akan memiliki perjanjian waralaba terpisah sendiri, karena perjanjian pembangunan bukan perjanjian waralaba.
Jika pengembang multi-unit gagal memenuhi jadwal pengembangan mereka, pemilik waralaba biasanya memiliki hak untuk membatalkan perjanjian pengembangan dan menjaga biaya pengembangan area yang dibayarkan di muka kepada pemilik waralaba. Paling sering pengembang multi-unit akan tetap diizinkan untuk terus beroperasi sebagai pewaralaba lokasi yang telah mereka bentuk, selama mereka mematuhi perjanjian unit individu tersebut. Dalam sebagian besar perjanjian pengembangan multi-unit, pengembang akan membayar biaya pemilik waralaba untuk hak yang diberikan dalam perjanjian pembangunan; biaya tersebut biasanya diterapkan secara pro rata untuk setiap biaya waralaba yang jatuh tempo.
Jenis hubungan ini dapat memiliki manfaat yang signifikan bagi pemilik waralaba dan franchisee multi-unit:
- Karena pengembang membuka lebih dari satu lokasi, biaya bagi pemilik waralaba untuk menemukan pewaralaba lebih rendah berdasarkan per unit.
- Karena ada lebih sedikit pewaralaba untuk melayani, biaya per unit untuk melayani franchisee multi-unit umumnya lebih rendah berdasarkan per unit.
- Pengembang multi-unit memungkinkan pemilik waralaba memiliki pertumbuhan yang lebih terkendali dan terencana.
- Pengembang multi-unit dapat mencapai massa pasar kritis lebih cepat daripada yang dapat dilakukan oleh pemilik waralaba dengan basis unit tunggal.
- Pengembang multi-unit mungkin dapat memindahkan personel antar lokasi bila diperlukan, sehingga pemanfaatan staf lebih baik, dan mungkin dapat menggabungkan operasi tertentu seperti membuat komisaris untuk membuat bisnis lebih efisien dan menurunkan biaya operasi.
- Pengembang multi-unit dapat menggabungkan pembelian untuk menghemat biaya barang dan pengiriman, dan mungkin memiliki gudang pusat untuk menurunkan jejak lokasi ritel mereka.
Waralaba Utama
Hubungan master franchise dapat terlihat sangat mirip dengan struktur pengembangan multi-unit tetapi memiliki satu perbedaan yang signifikan. Di bawah perjanjian waralaba utama, selain memiliki hak dan kewajiban untuk membuka dan mengoperasikan sejumlah lokasi di daerah tertentu, pemilik waralaba juga memiliki hak dan kewajiban untuk menawarkan dan menjual waralaba kepada orang lain yang ingin menjadi pewaralaba sistem. Master franchisee menjadi franchisor di area pasar mereka.
Master franchisee umumnya akan diminta untuk memiliki dan mengoperasikan setidaknya satu atau dua lokasi sendiri tetapi mungkin diizinkan untuk menjual unit-unit tersebut kepada pewaralaba baru di beberapa titik waktu jika mereka memilih untuk melakukannya.
Ketika master franchisee menandatangani perjanjian waralaba utama, mereka umumnya membayar biaya waralaba master kepada pemilik waralaba dan kemudian mengumpulkan biaya waralaba unit dari setiap waralaba yang direkrut ke dalam sistem mereka. Royalti yang mereka kumpulkan dan biaya unit waralaba yang mereka kenakan biasanya dibagi dengan pemilik waralaba; persentasenya bisa bervariasi.
Dari semua jenis hubungan waralaba, hubungan induk waralaba adalah yang paling kompleks, karena perjanjian, dan ketentuan perjanjian yang umumnya memiliki beberapa tanggung jawab bersama dalam mendukung unit franchisee.
Setiap master franchisee akan diminta untuk menyiapkan Dokumen Pengungkapan Waralaba mereka sendiri, dan jika mereka dalam keadaan yang membutuhkan pendaftaran atau pengarsipan, temui persyaratan tersebut juga.
Master waralaba kurang populer di Amerika Serikat saat ini daripada di tahun-tahun sebelumnya; Namun, itu masih metode yang paling umum digunakan oleh franchisor AS yang masuk ke negara lain.
Perwakilan Area
Hubungan perwakilan daerah terlihat sangat mirip hubungan induk waralaba, dengan satu perbedaan utama. Perwakilan area tidak menyetujui perjanjian dengan unit franchisee. Unit waralaba menandatangani perjanjian waralaba dengan pemilik waralaba secara langsung.
Perwakilan area tersebut, pada kenyataannya, hanya seorang penjual waralaba yang ditugaskan dan juga orang yang ditugaskan di lapangan untuk pemilik waralaba di suatu wilayah geografis. Perwakilan area membayar franchisor biaya untuk masuk ke dalam hubungan dan berbagi dengan franchisor biaya waralaba dan royalti yang dibayarkan oleh franchisee di wilayah mereka. Perwakilan area menyediakan waralaba di wilayah mereka beberapa dukungan pembukaan dan berkelanjutan dan, seperti master franchise, beberapa dukungan yang diberikan dapat dibagikan dengan pemilik waralaba.
Seperti halnya hubungan multi-unit dan master franchise, perwakilan area setuju untuk menetapkan jumlah minimum unit tertentu, selama jangka waktu tertentu, di wilayah yang ditentukan. Perbedaan antara hubungan master franchise dan perwakilan area adalah bahwa master franchisee menandatangani perjanjian dengan masing-masing sub-franchisee, sedangkan perwakilan daerah tidak. Perwakilan area juga tidak perlu membuat atau mendaftarkan Dokumen Pengungkapan Waralaba mereka sendiri.
Opsi Waralaba Lainnya
Ada struktur waralaba lain yang jarang digunakan dalam waralaba:
- Waralaba konversi adalah hubungan yang dibentuk dengan operator independen yang ada, dalam bisnis umum yang sama dengan sistem waralaba, yang setuju untuk menandatangani perjanjian waralaba dan mengubah bisnis mereka menjadi waralaba.
- Lokasi non-tradisional adalah yang umumnya ditemukan di lokasi pengumpulan massal seperti bandara, stasiun kereta api, rumah sakit, kampus, stadion olahraga, stadion baseball, food court, kios portabel di taman, dll. Ini adalah jenis lokasi di mana lalu lintas pelanggan dihasilkan oleh kegiatan lain di fasilitas tuan rumah: beberapa orang pergi ke pertandingan bisbol hanya untuk membeli hot dog, tetapi ada banyak hot dog yang dijual selama pertandingan bola. Juga termasuk dalam kategori ini adalah lokasi tuan rumah seperti toko-toko dan pengecer besar-kotak.
Waralaba yang ada: Salah satu metode menjadi waralaba yang saya pribadi sukai adalah membeli lokasi yang ada dari pemilik waralaba atau salah satu waralaba mereka yang ingin keluar dari sistem. Ada beberapa keuntungan untuk membeli waralaba "bekas":
- Anda dalam bisnis lebih cepat, karena Anda tidak harus menemukan lokasi atau bekerja melalui membangun dan memperlengkapi bisnis.
- Pembiayaan bank mungkin lebih mudah karena bisnis sudah berdiri dan berjalan.
- Pemilik waralaba atau pemilik saat ini mungkin bersedia membantu Anda membiayai lokasi.
- Penjual dapat termotivasi untuk meninggalkan bisnis.
- Anda membeli bisnis yang saat ini beroperasi, memiliki pelanggan yang sudah ada, dan memiliki arus kas yang mapan.
- Anda tahu apa kinerja operasi dan dapat mendasarkan investasi Anda dan keputusan operasi pada fakta daripada proyeksi.
- Lokasi mungkin memiliki staf dan manajemen yang terlatih.
Ketika membeli waralaba yang ada, Anda perlu melakukan uji tuntas standar; Anda tidak ingin membeli waralaba jika waralaba asli tidak dapat berpindah lokasi dan lokasinya tidak layak secara ekonomi. "Peluang" ini perlu diperiksa secara hati-hati. Jangan berasumsi bahwa Anda adalah operator yang lebih pintar atau lebih baik daripada waralaba yang ada. Selain itu, pastikan bahwa sistem waralaba yang Anda ikuti tidak memiliki persentase perputaran yang tinggi, karena itu dapat menunjukkan bahwa sistem menawarkan Anda sedikit peluang untuk sukses. Ketika mempertimbangkan waralaba yang ada, selalu tanyakan berapa banyak pemilik yang telah menjalankan operasi sebelum Anda menegosiasikan harga pembelian atau menandatangani perjanjian apa pun.