Apa yang Harus Anda Ketahui Tentang Biaya Royalty
Biaya Keanggotaan Berkelanjutan
Meskipun Biaya Waralaba Awal dapat dilihat sebagai biaya awal untuk bergabung sebagai "anggota" dari sistem waralaba, pembayaran royalti dapat dilihat sebagai "biaya keanggotaan" yang diperlukan untuk mempertahankan keanggotaan tersebut.
Pembayaran ini dikumpulkan oleh pemilik waralaba untuk mendanai tindakan entitas franchisor, yang meliputi biaya terkait perusahaan dan waralaba. Pembayaran royalti yang sedang berlangsung adalah bagaimana pemilik waralaba menghasilkan uang, yang digunakan untuk mendukung franchisee dan membangun bisnis lebih lanjut.
Secara umum, semua dukungan yang diberikan oleh pemilik waralaba melalui konsultan lapangan, rencana pemasaran, strategi bisnis, dll., Didanai melalui Pembayaran Royalti yang disediakan oleh franchisee. Selain itu, semua biaya administrasi menjalankan markas dan staf franchisor didanai dari pembayaran royalti. Terakhir, upaya pemilik waralaba untuk memperluas dan mengembangkan merek melalui perekrutan dan membawa franchisee baru ke sistem ini didanai oleh royalti.
Bagaimana Biaya Royalti Dihitung
Ada sejumlah cara bagi pemilik waralaba untuk menetapkan berapa biaya royalti yang sedang berjalan.
Yang paling umum adalah persentase dari Penjualan Bruto yang diperoleh pemegang waralaba. Biasanya ini berkisar antara lima dan sembilan persen. Jadi, pada dasarnya, franchisee mengambil 91-95% dari penjualan kotor mereka dengan sisanya kepada pemilik waralaba. Penjualan Bruto adalah jumlah pendapatan dari penjualan layanan, barang, dan produk atau barang dagangan apa pun oleh pemegang waralaba, dan tidak dikurangi dengan diskon apa pun yang diberikan kepada karyawan atau anggota keluarga, pajak, atau pengembalian / kredit / tunjangan / penyesuaian.
Dalam kebanyakan sistem waralaba persentase ini ditetapkan, tetapi bisa juga berupa persentase yang meningkat atau menurun tergantung pada tingkat penjualan. Beberapa pemilik waralaba memerlukan pembayaran royalti minimum untuk setiap periode, baik dengan persentase atau dengan jumlah dolar yang ditetapkan. Ada juga pemilik waralaba yang menentukan jumlah royalti sebagai jumlah dolar yang ditetapkan berdasarkan ambang penjualan yang berbeda. Lebih lanjut, beberapa pemilik waralaba tidak memerlukan pembayaran royalti yang sedang berjalan sama sekali.
Menentukan Pembayaran Royalty dengan Tepat
Para pemilik waralaba yang paling sukses akan sangat berhati-hati dalam menentukan apa yang diperlukan pembayaran royalti mereka, sedangkan beberapa pemilik waralaba hanya akan menggunakan apa pun yang dibutuhkan pesaing mereka, atau hanya memilih angka dengan sedikit atau tanpa dasar untuk itu. Idealnya, pemilik waralaba akan menetapkan jumlah royalti pada tingkat yang akan memungkinkan pemilik waralaba untuk membawa pulang keuntungan yang cukup sehat, setelah semua pengeluaran, sehingga bisnis tersebut akan dapat berhasil baik pada awalnya maupun yang sedang berlangsung.
Industri dan model pendapatan yang berbeda mengarahkan industri tersebut ke strategi khusus untuk menetapkan jumlah royalti. Tidak ada satu cara yang diperlukan, sehingga franchisor dapat menjadi kreatif seperti yang mereka inginkan.