Definisi: Meskipun biasanya dianggap sebagai metode broker dan agen di broker untuk berbagi komisi transaksi, itu benar-benar struktur multi-level.
Dalam bisnis real estat tradisional, penjual akan membuat kontrak agar properti mereka terdaftar dengan persentase tertentu dari harga jual. Daftar pialang mencantumkan properti dalam Multiple Listing Service (MLS) dan menawarkan untuk membagikan komisi itu kepada anggota pialang MLS apa pun yang membawa pembeli yang menyelesaikan pembelian.
Itu terbelah # 1.
Kecuali broker di masing-masing perusahaan secara pribadi terlibat dalam transaksi, juga akan ada agen yang dikompensasikan. Sesuai perjanjian kontraktor independen tertulis mereka, masing-masing broker kemudian akan membagi bagian mereka dari komisi dengan para agen sebagai split # 2.
Model Kompensasi Real Estat
Agen dan broker real estate dapat melakukan bisnis dengan cara apa pun yang mereka inginkan selama mereka mengikuti undang-undang negara bagian mereka untuk kompensasi. Ada lebih dari satu cara untuk menyelesaikan pekerjaan, dan mereka terkait dengan cara kami menagih pelanggan untuk apa yang kami lakukan ..
Model Berbagi Komisi Tradisional:
Artikel ini dimulai dengan definisi dasar dari mode komisi. Klien listing dibebankan komisi, saat ini berjalan antara sekitar 4% dan 8% rata-rata, dengan 5% -6% menjadi umum. Anggota broker daftar dari MLS telah setuju untuk membagikan komisi itu, biasanya pada pembagian 50/50 dengan broker lain atau agen mereka yang membawa pembeli dan menutup.
Penjual membayar semua komisi pada pernyataan penyelesaian. Namun, pembeli harus secara realistis tahu bahwa itu diperhitungkan dalam harga, jadi mereka membayar juga.
Broker dan agen mereka kemudian membagi kembali perpecahan mereka berdasarkan perjanjian kontraktor independen di antara mereka. Sebagian besar agen tampaknya mulai dan tetap pada split 50/50, sebagai imbalan yang mereka dapatkan layanan broker tertentu dan pemasaran.
Ketika mereka membangun bisnis mereka, broker sering menaikkan persentase komisi kepada agen untuk menjaga mereka dari pergi untuk kesepakatan yang lebih baik.
Model Biaya Kantor: Konsep ini cukup banyak berasal dari waralaba Remax. Pada saat itu dan selama bertahun-tahun, agen menerima 100% dari jumlah komisi yang datang ke broker. Agen itu membebankan biaya kantor untuk ruang mereka, fungsi-fungsi pendukung kantor tertentu, peralatan, dll. Agen itu sepenuhnya bertanggung jawab atas pemasaran mereka sendiri dan biaya operasi lainnya.
Model ini berubah setelah beberapa saat, dengan persentase dikurangi menjadi agen, meskipun masih jauh lebih tinggi daripada model tradisional.
Model Agen yang Digaji : Redfin, waralaba regional yang besar dan terus berkembang, membayar agen mereka gaji dan memberikan beberapa manfaat yang biasanya dikaitkan dengan karir bergaji lain. Ini bersamaan dengan rebating ke bagian pelanggan / klien dari komisi yang diterima oleh broker.
The Consultant Model: Model ini memiliki waktu yang sulit, dan tidak diperbolehkan di beberapa negara bagian. Juga, itu membuat beberapa masalah dengan model kontraktor independen, sehingga tampaknya bekerja paling baik untuk model bisnis pialang tunggal. Pada dasarnya, seperti pengacara atau akuntan, profesional real estat dibayar per jam untuk layanan mereka.
Beberapa juga menawarkan layanan tertentu, pengisian dengan jam untuk layanan tambahan di luar "paket" yang dibandrol dengan harga tetap.
Saya mencoba ini untuk sementara waktu di pasar rumah liburan saya di Taos, NM dengan hasil yang kecil. Sebagian masalahnya adalah pembeli, sebagian besar pelanggan saya, melihat membayar agen sebagai negatif. Tentu saja mereka tidak benar-benar memahami bahwa mereka membayar, karena penjual faktor komisi ke dalam harga jual mereka. Saya menawarkan untuk menagih melalui proses dan kemudian rabat kepada pembeli semua uang yang diterima sebagai komisi.
Saya melakukan beberapa transaksi tarif datar di mana penjual adalah FSBO dan mereka menemukan pembeli mereka sendiri. Saya akan menangani kedua sisi transaksi dengan harga tetap dan mereka akan memutuskan siapa yang akan membayar, mereka biasanya membaginya.