Memahami perbedaan itu sangat penting
Seringkali, setelah calon franchisee telah kacau membaca Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD) - sebuah usaha yang panjang dan rumit - mereka mungkin berpikir mereka memahami kesepakatan secara menyeluruh, dan hanya secara dangkal memindai Perjanjian Waralaba berikutnya. Mereka mungkin menganggap perjanjian waralaba tersebut tidak lebih dari kontrak adhesi yang diisi dengan sekelompok boiler, dan karena itu mereka tidak perlu menyibukkan diri dengan apa yang ada dalam perjanjian. Itu bisa menjadi kesalahan yang tragis.
- Tujuan dari Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD) adalah untuk menggambarkan hubungan antara pemilik waralaba dan pemegang waralaba, menyediakan franchisee dengan informasi yang mereka butuhkan untuk mulai memahami pemilik waralaba dan penawarannya dan digunakan oleh calon franchisee sebagai dasar untuk kemudian melakukan uji tuntas pada peluang.
- Namun, itu adalah Perjanjian Waralaba - kontrak tertulis dan mengikat antara pemilik waralaba dan franchisee - yang secara hukum mengatur hubungan antara pemilik waralaba dan pemegang waralaba.
Perjanjian Waralaba ditentukan
Perjanjian Waralaba adalah dokumen hukum yang mengikat pemilik waralaba dan franchisee bersama. Dokumen ini menjelaskan apa yang diharapkan oleh pemilik waralaba dari waralaba dalam menjalankan bisnis. Perjanjian Waralaba dirancang untuk memastikan bahwa semua pemegang waralaba dalam suatu organisasi diperlakukan secara adil.
Harapannya harus seragam di seluruh sistem; namun, perjanjian dengan pewaralaba baru mungkin agak berbeda dari perjanjian pemilik waralaba dengan pemilik waralaba yang ada.
Perbedaan dari Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD)
Perjanjian Waralaba adalah dokumen yang ditandatangani oleh kedua belah pihak setelah selesainya kesepakatan untuk melakukan bisnis bersama. Sebaliknya, FDD disajikan sebelum perjanjian akhir untuk menyediakan peluang waralaba dengan peluang untuk meninjau informasi dalam FDD sebelum membuat keputusan akhir tentang apakah atau tidak untuk menjadi franchisee dengan organisasi.
FDD memerlukan rincian lengkap tentang latar belakang dan sejarah perusahaan. Termasuk adalah pengungkapan segala tuntutan hukum atau kebangkrutan yang telah terjadi dalam organisasi waralaba; sejumlah data keuangan; dan informasi saluran distribusi. Pembatasan kerahasiaan apa pun juga diungkapkan, sejauh apa yang dapat dan tidak boleh didiskusikan oleh franchisee dengan pihak lain. Untuk tinjauan komprehensif tentang Dokumen Pengungkapan Waralaba .
Elemen dalam Perjanjian Waralaba
Penjelasan Kontrak - Penjelasan kontrak adalah bagian dari perjanjian yang menguraikan jenis hubungan waralaba dengan pemilik waralaba.
Manual Operasi - Manual operasi adalah bagian dari perjanjian yang merinci pedoman yang harus diikuti oleh pemegang waralaba secara sah dalam mengoperasikan bisnis sebagaimana digariskan oleh pemilik waralaba. Dari waktu ke waktu amandemen dapat dilakukan dan waralaba harus siap untuk menyesuaikan operasi yang sesuai. Waralaba harus menyadari bahwa isi dokumen bersifat rahasia.
Pernyataan Kepemilikan - Pernyataan kepemilikan menguraikan bagaimana nama waralaba akan digunakan, serta prosedur pemasaran dan periklanan di tempat bahwa franchisee akan diminta untuk mengikuti. Selain itu, franchisor mendokumentasikan berapa banyak franchisee akan diminta untuk berkontribusi terhadap upaya periklanan nasional.
Pemeliharaan Situs yang Sedang Berlangsung - Perawatan situs / lokasi yang sedang berlangsung adalah item lain yang diuraikan dalam perjanjian.
Termasuk jenis dan kerangka waktu berbagai pemeliharaan dan upgrade yang harus dilakukan ke lokasi franchisee.
Saat meninjau Perjanjian Waralaba, Anda dan pengacara Anda harus bertanya:
- Adakah janji-janji yang dibuat oleh pemilik waralaba secara verbal yang Anda andalkan dalam membuat keputusan untuk berinvestasi dalam waralaba? Jika janji-janji itu tidak ada dalam perjanjian waralaba, janji itu tidak akan menjadi bagian dari hubungan hukum, dan pemilik waralaba mungkin tidak perlu memberikannya kepada Anda.
- Apakah perjanjian waralaba dan dokumen pengungkapannya konsisten? Biasanya, ini tidak akan menjadi masalah, tetapi terkadang Anda akan menemukan barang-barang yang Anda pikir Anda pahami dalam dokumen pengungkapan yang tidak sama atau jelas dalam perjanjian waralaba. Pastikan transaksi yang Anda daftarkan adalah kesepakatan yang Anda pikir Anda tawarkan.
- Adakah bagian dari perjanjian waralaba yang menurut pengacara Anda tidak tepat berdasarkan undang-undang negara bagian? Jika demikian, lebih baik memiliki istilah-istilah yang dihapus atau diubah sebelum Anda menandatangani perjanjian?
- Apakah perjanjian waralaba mengharuskan Anda untuk menandatangani jaminan pribadi? Apakah itu termasuk anggota keluarga yang tidak akan terlibat dalam bisnis Anda atau yang menurut Anda terlalu luas? Diskusikan modifikasi jaminan dengan pemilik waralaba.
- Apakah ada layanan tambahan yang menurut Anda harus dipertimbangkan oleh pemilik waralaba? Pelatihan tambahan, dukungan lapangan tambahan selama periode pembukaan, atau perubahan waktu yang diperlukan untuk membuka bisnis Anda semua mungkin jika Anda mengajukan kasus Anda kepada pemilik waralaba yang diperlukan.
Temukan Pengacara Franchise Berkualitas untuk Meninjau Perjanjian Waralaba
Sangat disarankan agar Anda memiliki pengacara waralaba yang memenuhi syarat untuk meninjau Perjanjian Waralaba sebelum Anda menandatanganinya sehingga Anda yakin Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang semua isinya.
Jika Anda bekerja dengan broker waralaba, jangan bergantung pada mereka untuk nasihat hukum. Meskipun sebagian besar pialang waralaba adalah orang yang terhormat dan berpengetahuan tentang waralaba, mereka dibayar oleh pemilik waralaba. Bahkan jika mereka telah ramah dan membantu dalam menyatukan Anda dengan sistem waralaba impian Anda, mereka hanya dibayar ketika Anda menandatangani Perjanjian Waralaba, dan itu adalah konflik yang terlalu besar untuk Anda abaikan.
Undang-undang waralaba adalah spesialisasi; pengacara lokal yang Anda gunakan untuk tutup di rumah Anda atau mempersiapkan Anda mungkin tidak akan memiliki pengalaman waralaba praktis yang diperlukan untuk mendapatkan bantuan nyata. Mereka mungkin tidak mengerti mengapa isu-isu tertentu dapat dinegosiasikan dan mengapa yang lain tidak. Mereka tidak akan bisa menandai sesuatu dalam perjanjian yang tidak biasa dan mungkin tidak adil. Mereka tidak akan cukup tahu untuk meminta dasar Item 19 franchisor, Representasi Kinerja Keuangan, atau untuk membantu Anda meninjau apakah manual operasi pemilik waralaba dikembangkan dengan baik untuk jenis bisnis yang ditawarkan. Mereka tidak akan memiliki latar belakang, pengetahuan atau kecerdasan industri untuk secara efektif memahami atau membandingkan pemilik waralaba dengan peluang waralaba lain yang mungkin. Untuk nasihat yang berpengalaman, Anda memerlukan pengacara waralaba yang berkualitas. Satu sumber yang bagus adalah International Franchise Association, www.franchise.org atau (202) 628-8000; meminta untuk berbicara dengan seseorang dalam keanggotaan. Lain adalah bagian 'Terutama Franchisee' dari Chambers USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Jangan Pernah Menandatangani Perjanjian Waralaba yang Tidak Anda Ketahui
Ini terutama benar ketika datang ke bagian di akhir perjanjian berurusan dengan default, pengakhiran, dan apa yang terjadi ketika hubungan antara Anda dan pemilik waralaba berakhir.
- Pada waktunya, semua hubungan waralaba berakhir: waspada terhadap apa yang terjadi pada ekuitas yang akan Anda bangun dalam bisnis Anda. Akankah Anda memiliki kesempatan untuk memaksimalkan ekuitas yang telah Anda bangun jika Anda memilih untuk menjual bisnis Anda sebelum akhir masa waralaba? Akankah pembeli bisnis Anda mendapatkan jangka waktu penuh, yang akan memaksimalkan harga jual Anda, atau apakah mereka hanya akan mendapatkan sisa jangka waktu dari perjanjian yang ada?
- Seberapa sering Anda perlu merombak lokasi Anda? Apakah persyaratan remodeling itu diberlakukan jika Anda hanya memiliki beberapa tahun tersisa di perjanjian Anda dan kemungkinan tidak akan punya waktu untuk mengamortisasi investasi tambahan sebelum Anda meninggalkan sistem? Jika Anda merombak tahun kedelapan dari perjanjian Anda sebagai antisipasi pembaruan, akankah pemilik waralaba meminta Anda untuk mengubah lagi sebagai syarat pembaruan pada tahun ke-10?
Perjelas masalah yang tidak Anda pahami, cobalah untuk menegosiasikan poin-poin yang tidak sesuai dengan kebutuhan Anda, dan bergantung pada pengacara waralaba berpengalaman untuk membantu Anda dalam membuat keputusan waralaba Anda.