Faktor-faktor yang Perlu Dipertimbangkan dalam Pemilihan Produk
Daya jual
Mari kita hadapi itu, tidak akan peduli produk apa yang Anda jual jika pelanggan Anda tidak membeli. Sebelum mempertimbangkan produk apa yang akan dijual, tentukan pasar apa yang ingin Anda jual. Setelah Anda tahu pelanggan seperti apa yang Anda inginkan, Anda akan dapat menentukan kebutuhan mereka. Jika produk Anda hanya menarik bagi sebagian orang, itu mungkin tidak cukup untuk mempertahankan bisnis. Pilihan produk Anda tidak harus menarik semua penduduk, tetapi seharusnya Anda dapat meyakinkan sebagian besar pembeli yang mereka butuhkan.
Margin Keuntungan
Menjual barang tiket besar umumnya lebih menguntungkan, tetapi dapat membutuhkan lebih banyak kredibilitas untuk dijual. Ketika Anda melihat harga produk, jangan lupa untuk menghitung biaya langsung dan tidak langsung (seperti overhead ) dari penjualan barang Anda. Jika Anda pikir Anda dapat menjual 50 widget sehari seharga $ 1 setiap dan widget biaya Anda $ 0,5, masing-masing, mungkin terlihat seperti Anda memiliki keuntungan $ 25 per hari.
Tetapi ketika Anda belajar biaya overhead Anda rata-rata $ 20 per hari, Anda mungkin menemukan keuntungan Anda tidak cukup meskipun penjualannya bagus. Produk terlaris tidak akan pernah menghasilkan uang sungguhan jika margin Anda terlalu kecil.
Habis
Pilih produk dengan nilai penjualan berulang. Barang habis pakai yang perlu diganti secara teratur adalah salah satu cara pengecer dapat membangun penjualan jangka panjang.
Dengan membangun basis pelanggan dengan produk berulang, pelanggan akan terus kembali kepada Anda untuk membeli lebih banyak karena mereka menggunakan produk. Selain itu, pelanggan yang puas lebih terbuka untuk rekomendasi untuk produk terkait.
Apa yang Populer
Ketika datang untuk memilih produk untuk dijual berdasarkan apa yang populer, waktu sangat penting. Tren dan produk baru dapat menjadi dorongan besar untuk bisnis Anda, tetapi Anda harus berada di awal siklus hidup produk agar sukses. Belajar memilih produk yang panas sebelum menjadi panas adalah keterampilan berharga yang datang dari mengetahui pasar Anda.
Kompetisi
Persaingan sehat dan ada cara lain selain volume dan harga toko yang lebih kecil dapat bersaing dengan pengecer yang lebih besar. Di sisi lain, semakin unik produk, semakin kecil peluang persaingan.
Label Pribadi
Salah satu cara untuk menjamin memiliki lini produk yang benar-benar unik adalah membuat barang itu sendiri. Cara lain adalah bermitra dengan bisnis kecil yang membuat produk Anda akan menikmati penjualan. Juga, pertimbangkan produk label pribadi yang akan memungkinkan Anda untuk memberi merek item yang dibuat oleh orang lain.
Kualitas
Ketika memutuskan produk mana yang akan dijual di toko Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut.
Apakah produk ini sesuatu yang akan saya berikan kepada teman saya yang terkasih? Jika tidak, Anda mungkin ingin terus mencari. Kualitas produk sangat penting ketika reputasi Anda dipertaruhkan.
Perbedaan
Tetap sediakan produk Anda sederhana di awal. Jika lini produk Anda sempit dan terfokus, maka upaya pemasaran Anda bisa sama terfokus, yang akan memberi Anda hasil terbaik untuk uang pemasaran Anda. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, begitu juga lini produk Anda selama Anda menyimpan produk baru yang sesuai dengan jenis bisnis , lokasi Anda, dan pasar Anda.
Beberapa pertanyaan yang perlu diingat ketika memilih produk untuk dijual kembali .
- Apakah Anda akan membelinya dan menggunakannya sendiri?
- Dapatkah Anda melihat diri Anda bersemangat tentang produk atau layanan ini?
- Apakah Anda menjualnya kepada seseorang yang Anda kenal?
- Apakah ada kebutuhan nyata untuk produk di pasar saat ini?
- Dapatkah Anda membayangkan diri Anda menjual barang ini untuk beberapa selanjutnya?
Kunci untuk memiliki bisnis yang sukses adalah untuk mengetahui produk Anda dan untuk percaya pada barang dagangan yang Anda jual. Jika Anda tidak percaya pada produk itu sendiri, maka Anda mungkin tidak akan berhasil menjualnya. Buatlah brainstorming dan Anda akan menemukan produk atau lini produk yang memenuhi kebutuhan target pasar Anda dan kemampuan Anda sendiri untuk menemukannya, membelinya, dan menjualnya kembali.
Tahu apa yang ingin Anda jual? Sekarang pelajari cara membeli produk grosir!