Apa Tahapan yang Berbeda dalam Siklus Hidup Produk?
Pendahuluan Tahap
Pengenalan produk ke pasar tidak akan menghasilkan penjualan sampai publik mengetahui produk tersebut. Konsumen diperkenalkan ke produk oleh iklan yang digunakan perusahaan untuk mempublikasikan produk. Ada ribuan cara perusahaan dapat mengiklankan produk mereka dan biaya iklan biasanya tinggi selama tahap ini agar cepat membuat konsumen sadar akan produk tersebut. Mungkin ada biaya tambahan yang terkait dengan pengenalan produk seperti pengemasan dan distribusi. Tahap pengenalan produk menghasilkan sedikit penjualan dan biaya pengenalan jauh lebih besar daripada keuntungan dari volume penjualan yang kecil. Selama tahap pengenalan ini, sebuah perusahaan fokus untuk membuat konsumen sadar akan produk di pasar dan menyemai permintaan akan permintaan produk di masa mendatang.
Tahap Pertumbuhan
Tahap pertumbuhan dalam siklus hidup produk adalah periode pertumbuhan pendapatan yang cepat.
Ketika kesadaran produk meningkat, pelanggan lebih cenderung membeli barang dan peningkatan penjualan. Keberhasilan suatu produk dalam satu area dapat menyebabkan produk diperkenalkan ke segmen pasar lainnya. Peningkatan penjualan yang berkelanjutan dapat menyebabkan permintaan tambahan dan penjualan lebih lanjut. Selama tahap pertumbuhan, produk pesaing dapat diperkenalkan oleh perusahaan lain.
Hal ini dapat menyebabkan persaingan harga dan biaya tambahan dalam iklan untuk mempertahankan permintaan produk dengan mengorbankan persaingan.
Panggung Maturity
Suatu produk menjadi yang paling menguntungkan selama tahap kematangan. Penjualan untuk produk lebih lambat daripada di tahap pertumbuhan tetapi berlanjut ketika produk menjadi pemimpin pasar. Iklan lanjutan memperkuat produk dengan konsumen, tetapi umumnya biaya iklan lebih rendah daripada produk baru. Misalnya, perusahaan seperti Coca Cola dan Clorox mengiklankan produk dewasa mereka untuk memperkuat merek dengan publik. Namun, persaingan dari perusahaan lain atau merek toko dapat mengakibatkan penurunan pangsa pasar dan menurunkan laba. Perusahaan dapat membelanjakan lebih banyak dengan pengecer untuk mendapatkan lebih banyak ruang kosong untuk produk mereka dibandingkan dengan produk pesaing, yang mungkin hanya sedikit berbeda. Selama tahap kedewasaan, fokus perusahaan adalah mempertahankan pangsa pasar dan memperpanjang siklus hidup produk sebanyak mungkin. Banyak perusahaan telah sangat berhasil memperpanjang siklus hidup produk mereka ketika alternatif baru yang lebih murah diperkenalkan ke pasar seperti Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft dan Pepsi.
Tahap Penurunan
Pada tahap penurunan, penjualan produk menurun, baik karena produk menjadi usang, misalnya, aturan slide, atau di mana pasar menjadi jenuh.
Perusahaan memang memiliki sejumlah opsi ketika suatu produk telah mencapai akhir siklus hidupnya. Ini dapat menghapus produk dari pasar sepenuhnya, mengurangi iklan dan pemasaran untuk memaksimalkan keuntungan dari volume penjualan yang kecil atau mengurangi biaya dalam pembuatan produk yang memungkinkan produk lebih banyak waktu untuk bersaing produk yang akan ditarik dari pasar.
Tujuan utama untuk mengidentifikasi tahapan siklus hidup produk Anda dengan benar adalah agar Anda dapat mengelola rantai pasokan di setiap tahap . Anda ingin memastikan bahwa Anda menyediakan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan , kapan mereka menginginkannya - dan melakukannya dengan membelanjakan uang sesedikit mungkin . Memahami siklus hidup produk Anda dan manajemen siklus hidup cerdas akan sangat membantu mencapai tujuan tersebut.
Diperbarui oleh Gary Marion, Ahli Logistik dan Rantai Pasokan.