Para ekonom memprediksi bahwa beberapa negara berkembang saat ini akan menjadi beberapa kekuatan ekonomi paling penting dalam dekade berikutnya.
Ketika rantai pasokan global menjadi semakin kompleks setiap tahun, perusahaan harus beradaptasi dengan perubahan ini dan memasukkannya ke dalam strategi rantai pasokan mereka. Perubahan ini bisa berarti menggunakan vendor dari negara berkembang atau mengekspor barang ke pasar baru. Perusahaan yang secara tradisional beroperasi dalam kelompok perdagangan nasional atau regional mungkin merasa tidak siap untuk memperluas rantai pasokan global mereka. Ini mungkin perasaan sederhana yang tidak dapat memilih dan mengelola vendor asing atau tidak tahu cara menjual barang di negara baru.
Bisnis harus memahami bahwa perbedaan budaya memainkan peran penentu dalam keberhasilan atau kegagalan usaha di wilayah global baru. Bisnis Amerika terkadang gagal di negara-negara seperti Jepang yang memiliki lingkungan bisnis yang sangat sulit ke AS.
Perusahaan dapat mengatasi hambatan ini dengan menggunakan agen lokal untuk menjual produk di negara asing atau dengan melisensikan produk mereka . Pemberian lisensi suatu produk terkadang lebih menguntungkan karena memungkinkan perusahaan lisensi untuk mengakhiri perjanjian jika produk gagal dipasarkan atau dijual dengan tepat.
Usaha patungan juga bisa menjadi cara memasuki pasar baru. Dengan menggunakan keahlian lokal perusahaan mitra, produk tersebut dapat memiliki peluang lebih besar untuk sukses.
Sebagian besar perusahaan yang telah menjual produk dalam pasar domestik tidak memiliki keterampilan atau pengetahuan untuk menjual barang-barang di negara asing. Untungnya ada fasilitator dan perantara yang, dengan bayaran, akan membantu peluncuran dan pemasaran produk di pasar baru.
Freight Forwarder
Perusahaan ekspedisi prihatin dengan mengatur transportasi untuk perusahaan. Tugas utama mereka adalah menggabungkan pengiriman yang lebih kecil untuk membuat satu pengiriman besar untuk meminimalkan biaya pengiriman. Perusahaan yang menggunakan jasa pengiriman barang akan mendapatkan keuntungan karena mereka mengenakan biaya pengiriman yang jauh lebih kecil daripada jika mereka telah mengirimkan produk mereka secara mandiri. Perusahaan pengirim barang menyediakan layanan lain yang bermanfaat bagi perusahaan pengekspor. Layanan ini mencakup dokumentasi, pembayaran, dan pemilihan operator.
Export Management Company (EMC)
Perusahaan manajemen ekspor menawarkan layanan kepada perusahaan yang belum pernah mengekspor barang sebelumnya. EMC menawarkan semua layanan yang akan dimiliki perusahaan jika mereka memiliki departemen ekspor internal. EMC menangani dokumen ekspor dan beroperasi sebagai agen perusahaan di pasar luar negeri .
Ini mungkin termasuk menjual barang secara langsung atau mengoperasikan departemen penjualan untuk memproses pesanan penjualan.
Perusahaan Perdagangan Ekspor
Perusahaan perdagangan ekspor mengekspor barang untuk perusahaan yang mempekerjakan mereka. Perusahaan dagang akan mengidentifikasi dan bekerja dengan perusahaan di negara asing yang akan memasarkan dan menjual produk. Perusahaan perdagangan ekspor akan menyediakan layanan termasuk dokumentasi ekspor, logistik dan transportasi.
Pengecer Ekspor
Perusahaan pengepakan ekspor menyediakan layanan bagi perusahaan yang tidak terbiasa dengan ekspor. Beberapa negara memerlukan spesifikasi kemasan khusus dan pengetahuan pengepakan ekspor dalam hal ini sangat berharga bagi eksportir pemula. Selain itu, pengemas ekspor dapat memberi saran kepada perusahaan tentang desain dan bahan yang sesuai untuk pengemasan barang mereka. Perusahaan pengepakan juga dapat membantu perusahaan dalam meminimalkan kemasan sehingga mereka dapat memaksimalkan jumlah barang yang akan dikirim dan mengurangi biaya pengiriman.
Pialang Bea Cukai
Pialang pabean dapat membantu perusahaan untuk menghindari jebakan yang terlibat dengan peraturan kepabeanan dan menangani proses pabean yang lengkap. Persyaratan pabean dari banyak negara bisa sulit dimengerti untuk eksportir pemula dan pengetahuan serta pengalaman pialang pabean sangat penting. Banyak negara memiliki undang-undang dan persyaratan dokumentasi khusus untuk mengimpor barang yang tidak selalu jelas bagi eksportir. Pialang pabean dapat menawarkan paket layanan lengkap kepada perusahaan yang sangat penting ketika perusahaan mengekspor ke sejumlah besar negara.
Karena kompleksitas perusahaan rantai pasokan global dapat dengan cepat menjadi sukses di pasar baru ketika mereka menggunakan pengalaman fasilitator dan perantara. Namun layanan ini memang menambah biaya tambahan untuk harga barang yang diekspor.