Ketika Anda membangun basis data informasi pribadi Anda di pasar global dan belajar untuk tetap up-to-date pada perkembangan dalam perdagangan internasional, itu akan menjadi lebih sedikit tugas untuk menentukan di mana untuk mengambil produk Anda. Anda akan menemukan bahwa riset pasar adalah alat yang ampuh untuk menjelajahi dan menguasai wilayah global Anda.
Berikut ini cara yang baik untuk memulai dan mengatur: Buat ringkasan penelitian menjadi satu halaman, dan pisahkan menjadi empat bagian yang dapat dikelola (lihat di bawah). Tujuan dari latihan ini adalah untuk menetapkan lingkup luas analisis pasar riset Anda tetapi tidak begitu luas sehingga Anda menguasai diri Anda sendiri. Cobalah untuk mulai dengan tujuan akhir: Ke mana Anda ingin pergi dan bagaimana Anda akan tahu bahwa Anda telah tiba?
Jelajahi Tiga Pasar Luar Negeri Teratas Yang Muncul Memiliki Potensi Terbaik untuk Produk atau Penawaran Layanan Anda
Anda dapat melakukan riset pasar online, bertemu langsung dengan pakar perdagangan internasional (jangan lupakan Pusat Bantuan Ekspor di seluruh Amerika Utara!) Atau Anda dapat menguji produk atau layanan Anda dengan memamerkan di pameran perdagangan lokal (domestik).
Pameran dagang memberikan pelanggan potensial dari seluruh dunia tanpa Anda harus menganalisis sesuatu! Misalnya, jika Anda menjual alat perangkat keras dan pameran di acara perangkat keras, Anda mungkin mendapatkan banyak minat dari peserta dari pasar luar negeri tertentu, seperti Australia. Maka Anda tahu pasti ada pasar di sana, untuk alasan apa lagi para peserta ini meminta informasi?
Dari sana, Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, belajar ketika Anda tumbuh dan melakukan penelitian lebih lanjut.
Analisis Faktor dan Kondisi Pasar di Masing-masing Negara yang Dipilih
Selidiki lebih dalam setiap negara dengan meninjau atribut budaya, karakteristik geografis, stabilitas politik, karakteristik demografi, ukuran pasar, dan tingkat pertumbuhan. Tujuannya di sini adalah untuk melakukan penilaian yang baik terhadap pasar luar negeri.
Apa hambatannya? Apa yang menjadikannya pasar yang bagus untuk masuk? Bagaimana budaya lokal akan memengaruhi penjualan produk atau penawaran layanan Anda?
Informasi riset pasar mendalam semacam itu diperlukan untuk keputusan pemasaran yang baik dan harus dilakukan dengan setiap entri pasar baru.
Tentukan pro / kontra untuk melakukan bisnis di setiap pasar.
Lihatlah potensi hambatan bahasa, batasan hukum, tantangan logistik, dan masalah pembayaran yang mungkin menghalangi Anda melakukan bisnis di pasar tertentu. Sertakan semua variabel yang relevan dalam penilaian Anda.
Lakukan analisis terhadap kekuatan dan kelemahan Anda sendiri di pasar yang dipilih . Apakah penawaran produk atau servis Anda akan berada di tingkat harga rendah, menengah atau tinggi? Apakah ada penawaran produk atau layanan serupa yang saat ini tersedia di pasar yang dipilih?
Jika ya, siapa yang membuatnya? Di mana mereka didasarkan? Bisakah kamu bersaing? Mengapa kamu akan? Bagaimana Anda? Semakin banyak pro yang Anda miliki untuk memasuki pasar baru, semakin baik kesempatan Anda untuk sukses. Jika Anda dapat memanfaatkan perspektif seorang pribumi (lebih baik lagi, calon pelanggan yang sebenarnya) dari negara di mana Anda sangat tertarik untuk melakukan bisnis, lakukanlah. Tidak ada yang mengalahkan penilaian di lapangan.
Pilih Satu Pasar dan Dapatkan Pergi
Sekarang Anda siap untuk menafsirkan temuan Anda dalam terang tujuan yang dinyatakan: Ke mana Anda ingin pergi dan bagaimana Anda akan tahu bahwa Anda telah tiba? Pada titik ini, Anda harus memiliki cukup data dan pengalaman (misalnya, pameran dagang) untuk memutuskan pasar mana yang terbaik bagi Anda untuk memulai. Pegang opsi dua negara lainnya untuk masuk pasar di masa depan, dan jangan pergi ke sana sampai setelah Anda sukses terbukti dengan pasar luar negeri pertama.
Jika pasar yang dipilih pertama tidak langsung berfungsi, katakanlah setelah enam bulan atau setahun, lanjutkan ke pasar No. 2, dan seterusnya. Jangan berlumpur air. Anda tidak ingin melakukan banyak hal sekaligus karena Anda akhirnya tidak melakukan satu hal pun dengan benar.
Catatan Akhir
Aspek yang paling sulit dalam mengembangkan rencana ekspor adalah menentukan permintaan untuk penawaran produk atau jasa di negara asing. Satu hal yang perlu diketahui bahwa suatu produk dapat dijual di pasar - bagaimanapun, itulah mengapa Anda memilih pasar tertentu! - Tapi itu adalah ballgame yang sama sekali berbeda ketika datang untuk meramalkan berapa banyak yang bisa Anda jual dan selama jangka waktu apa. Asumsikan bahwa permintaan akan produk berkembang dalam proporsi langsung terhadap pembangunan ekonomi di setiap negara. Ini mungkin cara yang berguna untuk memikirkannya, terutama ketika data mungkin tidak diketahui.