Perusahaan Manajemen Ekspor
Perusahaan manajemen ekspor (EMC) adalah salah satu perantara.
Yang baik akan bertindak dalam segala hal sebagai perpanjangan global dari kehadiran penjualan dan layanan Anda sendiri - kurang lebih apa yang Anda coba lakukan atas nama pabrikan! EMC menawarkan berbagai layanan, tetapi sebagian besar mengkhususkan dalam mengekspor berbagai produk spesifik ke basis pelanggan yang terdefinisi dengan baik di negara atau wilayah tertentu. Sebagai contoh, EMC mungkin mengkhususkan diri dalam mengekspor perangkat lunak bisnis komputer pribadi kepada pelanggan institusi pendidikan di negara-negara Asia-Pasifik.
EMC sangat berorientasi pasar, mewakili produk Anda bersama dengan produk non-pesaing lainnya sebagai bagian dari "lini produk impor" mereka sendiri yang ditujukan untuk basis pelanggan yang telah mereka buat. Umumnya, EMC membeli produk dari produsen dan menandai harga untuk menutupi laba mereka. Ini disebut pengaturan pembelian kembali.
Struktur kompensasi umum lainnya yang digunakan oleh EMC mencakup komisi dan pembelian kembali, biaya awal atau proyek saja, komisi plus biaya, atau komisi plus biaya dan beli-dan-jual kembali.
Sebuah EMC akan melaksanakan semua aspek dari transaksi ekspor:
- Mengidentifikasi pasar internasional untuk produk atau layanan Anda.
- Mencari pelanggan di luar negeri.
- Mengatur hubungan agen / distributor.
- Mempersiapkan, bernegosiasi, dan menangani semua komunikasi, dokumentasi, dan logistik pengiriman.
- Mempertunjukkan pada pameran perdagangan internasional.
- Bepergian ke luar negeri untuk bertemu dengan pelanggan potensial.
- Menyiapkan saluran distribusi yang sesuai.
Menemukan EMC yang baik tidaklah sulit. Pencarian Internet yang baik dapat membantu Anda mengakses daftar. Untuk setiap perusahaan yang terdaftar, perhatikan berapa lama mereka dalam bisnis, jumlah karyawan, produk di mana mereka berspesialisasi dan negara-negara tempat mereka ekspor. Mulai daftar pilih perusahaan Anda sendiri yang mengekspor produk yang serupa dengan milik Anda. Kemudian konsultasikan hal berikut ini untuk referensi lebih lanjut untuk ditambahkan ke daftar Anda:
- Asosiasi perdagangan lokal dengan fokus internasional. Hadiri beberapa pertemuan dan bicaralah di beberapa toko - seseorang pasti tahu tentang EMC atau bahkan menjalankan EMC sendiri.
- Pembagian internasional bank Anda. Mereka cenderung memiliki garis dalam di mana perusahaan memiliki reputasi baik dan baik.
- Seperti biasa, Anda dapat mengandalkan kamar dagang setempat atau pusat bantuan bisnis kecil. Mereka umumnya tahu siapa yang telah berkecimpung dalam bisnis perdagangan ekspor untuk sementara waktu. Paling tidak, mereka dapat mengarahkan Anda ke direktori ekspor online yang bagus.
- Freight forwarder dan ahli logistik juga mungkin memberi Anda nama-nama EMC yang menggunakan layanan mereka, tetapi karena Anda mungkin belum melakukan penjualan pada titik ini, Anda mungkin tidak memiliki hubungan kerja dengan perusahaan transportasi. Tanyakan kepada seseorang yang Anda kenal yang menggunakan jasa pengiriman barang atau perusahaan transportasi internasional yang memiliki reputasi baik secara teratur.
- Resor pertama dan terakhir Anda adalah - lagi - untuk mencari di Internet untuk listing di bawah "Perusahaan Perdagangan Ekspor" atau "Perusahaan Manajemen Ekspor."
Perusahaan Perdagangan Ekspor
Anda mungkin juga menggunakan layanan dari perusahaan perdagangan ekspor (ETC). ETC hampir identik dengan EMC, tetapi mereka cenderung berfungsi pada basis yang digerakkan oleh permintaan, di mana permintaan pasar memaksa mereka untuk membeli komoditas tertentu. Mereka biasanya memiliki pelanggan lama yang menjadi sumber produk mereka secara teratur.
Misalnya, mereka mungkin mendapatkan permintaan dari pelanggan untuk menemukan pemasok kacang polong kalengan yang dapat menyediakan dua puluh muatan kontainer per bulan selama beberapa bulan tertentu. ETC kemudian akan mencari produsen terkemuka yang dapat menangani permintaan dengan harga ekonomis, dan kemudian mengatur pengangkutan barang ke pelanggan.
Anda dapat melacak ETC yang bagus melalui saluran yang sama yang direkomendasikan di atas untuk menemukan EMC. Dalam melanjutkan metode pengeksporan tidak langsung, di sini kita mengeksplorasi opsi-opsi perantara ekspor 'lainnya'. Kami juga menawarkan pro dan kontra menggunakan perantara penjualan ekspor.
Perantara
Ekspor tidak langsung dapat juga melibatkan penjualan ke perantara di negara tempat Anda ingin bertransaksi bisnis, yang pada gilirannya menjual produk Anda langsung ke pelanggan atau ke distributor pengimpor lainnya (grosir). Dalam situasi seperti ini, Anda tidak akan tahu siapa konsumen utama Anda. Ketika menjual dengan metode ini, Anda biasanya bertanggung jawab untuk mengumpulkan pembayaran dari pelanggan luar negeri dan untuk mengkoordinasikan logistik pengiriman.
Dalam beberapa kasus, agen luar negeri mungkin meminta mereka diizinkan untuk menangani pengiriman, biasanya karena mereka menerima tarif transportasi khusus dari operator yang telah melakukan bisnis volume selama bertahun-tahun. Dalam hal ini, Anda harus mengatur agar kargo siap pada tanggal pengiriman. Anda masih harus mengumpulkan pembayaran dari pelanggan, tetapi keterlibatan Anda yang sebenarnya dalam transaksi itu minimal. Hampir semudah penjualan domestik.
Keuntungannya
- Ini adalah cara yang hampir tanpa risiko untuk memulai.
- Ini menuntut keterlibatan minimal dalam proses ekspor.
- Ini memungkinkan Anda untuk terus berkonsentrasi pada bisnis domestik Anda.
- Anda memiliki tanggung jawab terbatas untuk masalah pemasaran produk - selalu ada orang lain yang harus dituding!
- Anda belajar ketika Anda pergi tentang pemasaran internasional.
- Tergantung pada jenis perantara yang Anda hadapi, Anda tidak perlu mengkhawatirkan pengiriman dan logistik lainnya.
- Anda dapat menguji produk Anda untuk potensi ekspor.
- Dalam beberapa kasus, agen lokal Anda dapat mengajukan pertanyaan teknis dan memberikan dukungan produk yang diperlukan.
Kekurangan
- Keuntungan Anda lebih rendah.
- Anda kehilangan kendali atas penjualan asing Anda.
- Anda sangat jarang mengetahui siapa pelanggan Anda, dan dengan demikian kehilangan kesempatan untuk menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan mereka yang terus berubah.
- Ketika Anda mengunjungi, Anda adalah langkah yang dihapus dari transaksi yang sebenarnya. Anda merasa keluar dari loop.
- Perantara juga mungkin menawarkan produk yang serupa dengan Anda, termasuk produk yang bersaing secara langsung, kepada pelanggan yang sama daripada memberikan perwakilan eksklusif.
- Prospek dan tujuan jangka panjang Anda untuk program ekspor Anda dapat berubah dengan cepat, dan jika Anda telah menempatkan produk Anda di tangan orang lain, sulit untuk mengarahkan kembali upaya Anda.
Membanjiri barang atau jasa Anda adalah opsi ekspor tidak langsung yang layak lainnya. Dengan metode ini Anda mengizinkan perusahaan lain yang tidak bersaing, yang memiliki basis pelanggan dan distribusi yang sudah ada, untuk menjual produk atau layanan perusahaan Anda selain miliknya - memberi Anda akses pasar luar negeri segera dengan biaya nominal. Jika Anda tidak berniat menjual langsung, proses ini berjalan luar biasa.
Pikiran Akhir
Hanya Anda yang dapat menentukan strategi ekspor yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Pilihan Anda akan bergantung pada sasaran Anda, sumber daya yang tersedia, dan jenis bisnis yang Anda jalankan. Kami menyarankan Anda memilih metode yang membuat Anda paling nyaman dan memungkinkan Anda fokus pada prioritas bisnis Anda sendiri sehingga Anda tidak akan membuang-buang energi Anda khawatir bahwa ada sesuatu yang tidak berfungsi. Namun, pada saat yang sama, kami berpikir bahwa ekspor langsung adalah satu-satunya cara untuk memaksimalkan kontrol, keuntungan, dan kehadiran pasar. Kami mendorong Anda untuk bergerak ke arah itu segera setelah Anda merasa mampu.
Jika Anda dua atau tiga kali dihapus dari hubungan langsung dengan pelanggan Anda, pikirkan dua kali - atau bahkan tiga kali! - tentang bagaimana Anda bisa mendapatkannya secara langsung. Setelah semua, nama permainan global menghasilkan jaringan hubungan pelanggan Anda sendiri. Semakin cepat Anda memulai membangun fondasi ini, semakin cepat Anda akan memiliki bisnis impor / ekspor yang berkembang.