Inilah solusi kami: Seorang distributor adalah "perantara" yang membeli produk dari Anda, kemudian gudang , mendistribusikan dan menjualnya kembali kepada pelanggannya. Dia juga mengurus layanan purnajual. Di beberapa negara, misalnya, di Jepang, distributor disebut sebagai pedagang grosir.
Berikut adalah daftar singkat untuk menemukan distributor yang bagus di luar negeri:
- Pusat Bantuan Ekspor AS (EAC) dikelola oleh para profesional dari SBA, Departemen Perdagangan AS, Bank Ekspor-Impor AS, dan organisasi publik dan swasta lainnya. Mereka dapat memberikan bantuan yang Anda butuhkan untuk menemukan distributor terkemuka dan bersaing di pasar global saat ini.
- Trade Leads Database berisi pra-penyaringan, lead yang sensitif terhadap waktu dan tender pemerintah yang dikumpulkan melalui kantor Layanan Komersial AS di seluruh dunia. Anda dapat mencari prospek dan menerima pemberitahuan ketika prospek baru diposkan.
- Platinum Key Service memungkinkan perusahaan-perusahaan AS untuk mengambil keuntungan dari bantuan Layanan Komersial AS jangka panjang, berkelanjutan dan disesuaikan pada berbagai masalah. Layanan ini dapat mencakup berbagai masalah termasuk, tetapi tidak terbatas pada, mengidentifikasi pasar, meluncurkan produk atau mengembangkan peluang proyek besar. Layanan berkelanjutan tersedia selama enam bulan, satu tahun, atau kerangka waktu tertentu berdasarkan ruang lingkup kerja yang disetujui bersama.
- Program Layanan Pencocokan Kunci Emas adalah untuk perusahaan kecil dengan anggaran lebih besar. Ini adalah salah satu cara paling efisien bagi seorang pengusaha kecil untuk bertemu dengan rekan bisnis lintas batas potensial yang disaring sebelumnya, apakah Anda mencari agen, distributor atau mitra usaha patungan.
- Program Pembeli Internasional merekrut ribuan pembeli asing yang memenuhi syarat, perwakilan penjualan, dan mitra bisnis ke pameran dagang AS setiap tahun, memberikan kesempatan yang sangat baik kepada para peserta untuk memperluas bisnis secara global.
- Penelusuran Mitra Internasional akan menempatkan spesialis perdagangan mereka yang berlokasi di lebih dari 80 negara untuk bekerja menemukan mitra strategis yang paling sesuai bagi Anda. Yang Anda lakukan adalah menyediakan materi pemasaran, dan informasi latar belakang perusahaan dan mereka melakukan pekerjaan!
- Misi Perdagangan Bersertifikat adalah kegiatan luar negeri yang direncanakan, diorganisir, direkrut, dan dipimpin oleh sektor-sektor berorientasi ekspor sektor swasta dan publik di luar Departemen Perdagangan AS. Mereka dirancang untuk eksportir pemula dan veteran untuk membangun penjualan dan mengatur perwakilan di luar negeri dengan biaya rendah. CTM biasanya membawa perwakilan perusahaan AS ke dalam kontak dengan agen potensial, distributor, mitra usaha patungan, pemegang lisensi, bisnis lokal, dan kontak pemerintah.
Setelah Anda menemukan distributor, bagaimana Anda mengkualifikasi mereka untuk memastikan bahwa mereka adalah organisasi yang bereputasi baik? Coba pendekatan lima langkah sederhana ini:
- Risiko Internasional dan Tinjauan Pembayaran. Layanan D & B yang memberikan analisis mendalam tentang risiko politik, komersial dan ekonomi yang mencakup lebih dari 132 negara.
- Database Jutaan Dolar Internasional di Internet (IMDDI). Menyediakan gateway fleksibel ke database 1,6 juta catatan bisnis internasional dari luar AS dan Kanada.
- Kedutaan Besar AS. Hubungi Kedutaan AS di negara di mana Anda berharap untuk melakukan bisnis dan jalankan nama calon pelanggan Anda oleh mereka, kalau-kalau mereka tahu apa-apa. Anda akan terkejut melihat betapa berharganya mereka untuk membantu.
- Laporan Kredit Bisnis Internasional Experian. Menyediakan informasi global tentang berbagai bisnis dari lebih dari 225 negara. Penawaran suite terdiri dari tiga produk: Laporan Risiko Inggris, Laporan Perusahaan Eropa dan Laporan Berkembang Internasional. Harga bervariasi berdasarkan kompleksitas permintaan dan negara.
- Profil Perusahaan Internasional (ICP). Menyediakan laporan status kredit internasional, profil perusahaan dan informasi bisnis di perusahaan-perusahaan di seluruh dunia terutama di pasar negara berkembang. Harga bervariasi berdasarkan wilayah dan waktu pengiriman tetapi umumnya mulai sekitar US $ 75.
Setelah Anda memenuhi syarat beberapa calon distributor, saya sarankan Anda untuk bertemu dengan masing-masing distributor dan memutuskan mana yang paling dekat dengan berbagi pandangan Anda tentang penetrasi pasar. Maka Anda siap untuk berbicara tentang bisnis internasional. Selamat!