Enam Manfaat untuk Perizinan
Lisensi adalah pengaturan kontrak di mana perusahaan, pemberi lisensi, menawarkan aset kepemilikan kepada perusahaan asing, pemegang lisensi, dengan imbalan biaya royalti. Katakanlah Anda tidak dapat mengekspor ke pasar luar negeri karena aturan dan peraturan yang rumit atau karena biaya transportasi sangat mahal.
Di situlah perizinan bekerja. Anda memberi lisensi kepada perusahaan asing untuk memproduksi produk Anda dan menjualnya di pasar itu dengan imbalan pembayaran royalti.
Contoh Kehidupan Nyata
Inilah satu contoh kehidupan nyata. Bertahun-tahun yang lalu ketika saya bekerja di sebuah perusahaan pembersih kimia khusus kecil, kami memproduksi pembersih lampu kristal dalam kaleng aerosol 14-ons dan botol semprot plastik 32-ons. Pelanggan kami di Swedia membeli kedua produk, dan kami memuat sebanyak mungkin ke dalam kontainer 20-kaki untuk menjaga biaya transportasi dengan tarif tetap. Pelanggan kami memperkirakan semakin banyak dia mengimpor, semakin rendah harga per unitnya (yang merupakan pemikiran yang benar, dengan cara).
Setelah beberapa tahun mengimpor dengan cara ini, dia mengetahui bahwa produknya adalah 90 persen air dengan formula rahasia yang membentuk sisanya. Lihatlah dia menemukan dia menghabiskan ribuan dolar setahun untuk mengimpor air. Pada saat itulah dia meminta kami untuk melisensikan produk untuk diproduksi di Swedia, dan kami melakukannya.
Kami mengirim drum konsentrat 55 galon, memberikan instruksi tentang cara membuat produk - dia juga harus menandatangani perjanjian kerahasiaan - dan kemudian pelanggan kami membuat batch di ujungnya.
Keuntungannya meningkat secara dramatis karena dia bisa lebih banyak mengontrol produksi, kualitas dan harga. Kami, pada gilirannya, memiliki lebih sedikit pekerjaan di akhir kami dan lebih banyak uang di kantong kami sebagai hasil dari pengaturan, yang termasuk margin keuntungan lemak yang bagus pada konsentrat drum, bersama dengan pembayaran royalti dengan setiap pesanan.
Beberapa royalti berlisensi dapat dikenakan biaya, jadi pastikan untuk bertanya kepada pengacara internasional Anda dan perusahaan transportasi Anda sebelum menandatangani kontrak apa pun.
Lisensi juga dapat digunakan untuk nama dagang, untuk distribusi produk impor dan untuk layanan. 7-Eleven dianggap sebagai pemimpin dalam perizinan di industri toko dan menandatangani perjanjian lisensi wilayah Amerika Serikat pertama pada tahun 1968.
Anda juga dapat melisensikan teknologi dengan biaya tertentu. Ini bisa efektif ketika teknologi itu kompleks atau unik dan risikonya tinggi untuk memasuki pasar asing sendiri.
Manfaat untuk Perizinan
Sebagaimana diuraikan di atas, perizinan dapat terbukti sangat menguntungkan jika diterapkan dengan benar. Lisensi umumnya dipandang sebagai suplemen untuk mengekspor atau manufaktur daripada satu-satunya cara masuk ke pasar luar negeri.
Berikut ini enam manfaat untuk mendapatkan lisensi:
- Tidak terlalu menuntut pada sumber daya perusahaan (kendaraan yang baik ketika modal langka).
- Membutuhkan komitmen rendah untuk ekspansi internasional.
- Akses pasar yang tertutup untuk impor.
- Hindari pajak yang mungkin dikenakan pada suatu produk jika diekspor.
- Pemerintah di pasar luar negeri mungkin lebih suka pengaturan lisensi untuk perusahaan lokal.
- Lindungi kekayaan intelektual dari pembatalan atau tidak digunakan.
Perhatian: Penerima lisensi mungkin tidak sepenuhnya berkomitmen terhadap produk atau teknologi lisensor. Kurangnya antusiasme dapat berdampak pada keberhasilan suatu produk di pasar luar negeri, jadi berhati-hatilah jika Anda melihat pertumbuhan penjualan yang lemah atau tidak ada sama sekali ! Lebih lanjut, jangan memelihara pesaing masa depan. Akan mudah bagi perusahaan untuk menjalankan ide produk atau layanan Anda. Pastikan Anda bekerja dengan pengacara internasional untuk melindungi aset dan kekayaan intelektual Anda dengan baik sebelum menyegel transaksi apa pun.
Perizinan mungkin bukan cara yang paling menguntungkan untuk memasuki pasar luar negeri , tetapi ia menawarkan risiko yang lebih kecil daripada investasi langsung, yang dapat memakan waktu dan biaya.