Kemudian cetak dan bawa bersama Anda ketika Anda mewawancarai seorang kandidat.
1. Mengapa kamu di sini?
2. Apa minat Anda tentang perusahaan kami?
3. Mengapa Anda pikir Anda adalah kandidat yang tepat untuk menyelesaikan pekerjaan?
4. Apa saja perusahaan Anda?
5. Sudah berapa lama Anda berbisnis?
6. Bisakah Anda berbagi beberapa kisah sukses tentang produk yang serupa, namun tidak bersaing yang telah Anda jual?
7. Sudahkah Anda mewakili perusahaan asing lainnya? Jelaskan apa yang Anda lakukan.
8. Sudah berapa lama hubungan Anda berlangsung dengan tiga perusahaan teratas yang Anda wakili?
9. Apakah Anda secara khusus mengimpor produk dari _________ (isi negara Anda)?
10. Bagaimana cara lini kami menyesuaikan atau melengkapi portofolio produk Anda yang sudah ada?
11. Apa rencana permainan Anda untuk membangun merek kami di negara Anda?
12. Apa bea cukai dan bea impor lokal Anda pada _____________ (isi jalur produk Anda)?
13. Apakah Anda mengetahui adanya pembatasan pada _________________ (isi jalur produk Anda)?
14. Dokumen apa yang perlu Anda impor _______________ (isi di lini produk Anda) dengan bebas?
15. Berapa banyak lead time yang Anda butuhkan sebelum Anda dapat mulai mengimpor _________ (isi di lini produk Anda)?
16. Apakah Anda mengetahui adanya dokumen yang akan memerlukan otorisasi terlebih dahulu dari konsulat, pemerintah, atau kedutaan Anda?
17. Adakah peraturan atau larangan khusus setempat (misalnya, penandaan karton, pelabelan produk, persyaratan bahasa khusus, faktor budaya, masalah penomoran, dll.) Yang perlu kita ketahui sebelumnya agar sepenuhnya patuh?
18. Apakah Anda memiliki pengetahuan tentang persyaratan registrasi produk, jika ada, di ____________________ (isi di lini produk Anda)?
19. Akankah ____________________ (isi jalur produk Anda) berjalan efektif dengan memanfaatkan sistem arus listrik negara Anda atau perlu disesuaikan?
20. Bagaimana pengaruh suhu __________________ (isi jalur produk Anda) selama impor, pergudangan, distribusi, dan siklus penjualan eceran normal?
21. Apakah Anda memiliki cakupan pasar yang bagus, termasuk tenaga penjualan yang terlatih dan terdidik?
22. Wilayah spesifik apa yang ingin Anda cakup?
23. Apakah Anda memiliki hubungan yang kuat dengan pelanggan yang akan membeli produk kami ?
24. Dapatkah Anda mengidentifikasi jenis pelanggan yang akan membeli ________________ (isi di lini produk Anda) (misalnya, toko serba ada di DIY, perangkat keras, listrik, diskon, mobil, department store, butik)?
25. Dapatkah Anda secara efektif mengelola akun-akun utama?
26. Seberapa sering Anda akan memanggil akun?
27. Apakah Anda akan mendemonstrasikan atau mencicipi produk berdasarkan permintaan pelanggan?
28. Apakah Anda akan memberikan laporan aktivitas bulanan, triwulan atau tahunan dengan dasar yang dibutuhkan atau sesuai dengan kontrak yang telah disepakati?
29. Apakah Anda melacak tren di industri kami untuk tetap di depan dan relevan?
30. Bisakah Anda memberikan target penjualan yang sudah disepakati?
31. Dapatkah Anda membuat dan mengeksekusi pada strategi yang disepakati ?
32. Apakah Anda sehat secara finansial?
33. Apakah Anda bersedia memberikan laporan laba / rugi selama tiga tahun terakhir?
34. Apakah Anda akan membayar tagihan tepat waktu?
35. Bagaimana Anda akan membayar kami, dalam mata uang apa (misalnya, Anda mencari tingkat pengalaman yang dimiliki distributor dalam menetapkan syarat pembayaran - draf penglihatan, letter of credit, transfer kawat) dan dalam kondisi apa pun (waktu: 30, 45 atau 60 hari)?
36. Bagaimana Anda akan mempromosikan produk kami di pasar Anda?
37. Bagaimana Anda mengukur efektivitas upaya promosi Anda?
38. Siapa yang akan membayar untuk kegiatan media?
39. Di mana Anda melihat merek kami dalam 3, 5, atau 10 tahun?
40. Dukungan apa yang Anda harapkan dari kami dalam memasarkan produk kami di negara Anda?
41. Apakah Anda bersedia memberi kami tiga referensi perusahaan yang Anda wakili saat ini?
42. Seberapa seringkah Anda mengharapkan kami mengunjungi tempat Anda?
43. Apakah Anda akan menjadi titik kontak berkelanjutan kami? Jika tidak, siapa yang akan menjadi?
44. Bagaimana kami akan berkomunikasi (mis., Email, telepon, Skype) dan seberapa sering?
45. Apakah Anda memiliki kemampuan pergudangan?
46. Apakah Anda akan melakukan drop-ship dari gudang Anda langsung ke pelanggan?
47. Bagaimana Anda akan mendapatkan keuntungan Anda (misalnya, markup, komisi atau lainnya)?
48. Bagaimana cara cacat, kedaluwarsa, atau dihentikan __________ (isi di lini produk Anda) ditangani?
49. Bagaimana Anda akan mengelola persediaan?
50. Dapatkah Anda menjumlahkan seperti apa kesuksesan menurut Anda dalam mendistribusikan _______________ (isi jalur produk Anda) di negara Anda?
Jika seorang distributor dapat menjawab sebagian besar pertanyaan di atas untuk kepuasan Anda, Anda sedang dalam perjalanan untuk memilih distributor yang tepat untuk lini produk Anda.
Sementara itu, adakah pertanyaan yang hilang?